馮侖

創(chuàng)業(yè)更像女人的人生。你如果想成功，就必像女人對待終身大事那樣選擇合作伙伴，同時(shí)追求安全感，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)良好的溝通。

要像女人對待終身大事一樣選擇合作伙伴

創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于人生，我個(gè)人覺得更像女人的人生，不像男人的人生。什么意思？女人的思維是正經(jīng)認(rèn)真，而男人的思維是娛樂快活。

比如《非誠勿擾》這種相親節(jié)目，都是女選男，女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯(lián)系起來，挑選起來特別認(rèn)真；而男嘉賓總是想先牽手再說吧，該結(jié)婚就結(jié)婚，雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價(jià)值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住“終身”這個(gè)層面。

對于創(chuàng)業(yè)而言，選擇合作伙伴如同選擇終身伴侶。其中最重要的標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)值觀一定要一致，這和女性用終身大事思維找對象是一樣的。這樣你們可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機(jī)。

合伙人價(jià)值觀一致還有一個(gè)好處，就是即使當(dāng)你們分開的時(shí)候，也不影響繼續(xù)做朋友。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天凡是做得還可以的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)初都有一些伙伴，這些伙伴沒有變成他們發(fā)展當(dāng)中的負(fù)面因素，反而是很大的幫助。

找合作伙伴時(shí)，你要有超出錢的想法，最后掙錢是最理想的，而不是一開始就完全是一個(gè)湊合的事兒。如果是你有錢、我有關(guān)系，咱倆先對付著弄了，這事兒最后都會(huì)掰。所以找合作伙伴在價(jià)值觀方面需要更多的審視、更多的討論，不完全是你有錢、我有關(guān)系、他有產(chǎn)品，最后湊合一塊干。這樣短時(shí)間可能還好，但是接下來會(huì)很麻煩。

我和一個(gè)老江湖聊天的時(shí)候說這個(gè)時(shí)代快過去了，今天創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)有伙伴。馬云他們是很成功的，十幾個(gè)人最后做得很好。當(dāng)然也有不需要伙伴，一開始就自己一個(gè)人做的。

20年前我跟劉永好一塊兒做生意，那時(shí)候只有非常少的人敢做生意，這些人慢慢發(fā)展成江湖大哥。他們的模式就是一個(gè)人，下面一堆職業(yè)經(jīng)理人。那時(shí)候更多的是一個(gè)英雄帶領(lǐng)一群人。

現(xiàn)在更多是幾個(gè)股東合伙做事。在幾個(gè)人合伙的時(shí)候，整個(gè)價(jià)值觀體系非常分散，價(jià)值觀這個(gè)事重要在哪兒？重要就在于人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天、吃飯是相同的，一出門思考的事、做出的判斷都不一樣，相當(dāng)于兩個(gè)教徒，一個(gè)基督徒，一個(gè)穆斯林，說話彼此都知道，寫字彼此都認(rèn)識(shí)，但是一出門一個(gè)找上帝，一個(gè)找真主，完全不一樣。

另外，你經(jīng)歷的事越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀差距是非常之大的。大家最后的開心是因?yàn)閮r(jià)值觀的一致性，而不是賺多少錢。選創(chuàng)業(yè)伙伴相當(dāng)于我們找一個(gè)精神上、未來發(fā)展方向上，以及生活方式上的伙伴，所以是非常重要的。

創(chuàng)業(yè)更像女人一樣追求安全感

前面講的終身大事思維也是 一種控制風(fēng)險(xiǎn)的辦法。你究竟是先快活后擺平，還是先安全后快活，這個(gè)很重要。

我們老開玩笑說，女人一定是在安全情況下去找快樂，而男人經(jīng)常是冒著風(fēng)險(xiǎn)先快活再說。

做企業(yè)也是這樣，你究竟是圖一時(shí)之居，還是在風(fēng)險(xiǎn)全部控制下享受那種小樂趣？大快活和小樂趣有很大不同，你如果追求風(fēng)險(xiǎn)控制下的小喜悅，往往可以成功。

很多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者就是這樣，像我們這種比較江湖的創(chuàng)業(yè)者就變得不那么精致，喜歡追求一時(shí)的擴(kuò)張。但是工程師出身的創(chuàng)業(yè)者會(huì)在安全的情況下一點(diǎn)點(diǎn)做技術(shù)改進(jìn)，最后導(dǎo)致一個(gè)大成功。

大家知道嗎，超市是先開在實(shí)驗(yàn)室里，之后才開到街上，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室是模擬成超市門店，比如很多洗發(fā)水品牌放在一起，找目標(biāo)人群做測試，攝像機(jī)架在上面拍。

實(shí)驗(yàn)把目標(biāo)人群分成幾種，有瞎逛型的，有見了就買型的，然后再根據(jù)年齡等特點(diǎn)進(jìn)行研究。研究完后再調(diào)整貨架的商品擺放，調(diào)完了再放到超市里去，每一個(gè)貨架的營業(yè)額比調(diào)整前高出40%以上，這就是科學(xué)。

科學(xué)變成什么？就是小快樂，不是大快樂，所以做生意要變成在風(fēng)險(xiǎn)控制的情況下，逐步聚集小快樂，這些小勝利最后就成了大成功。QQ、微信總是不斷加一個(gè)小功能，最終形成一個(gè)巨大的、好幾億的客戶群，取得超級(jí)的成功。

人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，逞一時(shí)之強(qiáng)，有時(shí)候很容易，難的是幾十年一直在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下去處理小問題。一些公司上市以后，錢很多，要逞強(qiáng)。

要善于像女人一樣與人溝通

女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通很重要，而溝通有無限多的方法。在創(chuàng)業(yè)過程中，買賣本身就是比較鬧心的事兒，創(chuàng)業(yè)伙伴之間的溝通就變成了過日子，最后都是因?yàn)闇贤ú缓贸隽藛栴}。

我們一方面很需要溝通，另外一方面溝通也非常困難。不是說我會(huì)說話、你會(huì)傾聽就叫溝通。

當(dāng)你語言溝通不夠的時(shí)候就可以用行為來緩解，比如兩個(gè)人為一件事情爭執(zhí)，你出去吃飯，給他拿個(gè)盒飯打包回來，這就是行為，他感覺到你還是關(guān)心他的。創(chuàng)業(yè)伙伴之間的溝通，需要找到統(tǒng)一頻道，這就是價(jià)值觀。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你作為創(chuàng)業(yè)者，作為董事長或總經(jīng)理，要注意這些細(xì)節(jié)。你不注意這些事兒，老用自己的方式溝通，效果未必好。溝通有很多細(xì)節(jié)和技巧，一定要特別留神，你不留神就會(huì)誤判。

創(chuàng)業(yè)就像人的一生，公司長期發(fā)展就是相處，首先審視對方，變成終身大事和伙伴；其次不能茍求一時(shí)快樂，而要在安全情況下去尋找一生的幸福；最后，既然是相處，伙伴之間的溝通就非常重要，要習(xí)慣于溝通，用各種方式做到彼此理解。endprint