蕊紅

18歲的時候，他遭遇了人生的第一次挫折。因為太過迷信“關系”，他與理想大學擦肩而過，無奈之下，只得選擇了一所普通民辦大學就讀。

這次挫折讓他明白了一個道理，那就是絕不能將未來交給別人，自己的未來要靠自己打拼。在校讀書期間，為了鍛煉自己融入社會的能力，他和同學一起成立了物流社團，并爭取機會去物流企業(yè)參觀學習。課余時間，他去做兼職，給人發(fā)傳單、做產品調研，在鍛煉自己的同時，也賺取了學費，減輕了家里的負擔。他知道，相比于那些比自己優(yōu)秀的人，自己就是一只萊鳥，就得比別人早起，這樣才能尋找到人生成功的機會。

大學畢業(yè)后，他得到了一份宅急送速遞員的工作。他被分到了一輛三噸大貨車上隨車送貨，每人每天至少一車貨，全是一箱一箱從車上搬下來，再送到客戶家中。這種重復性的機械式工作，他足足干了五個月。

作為快遞員，他不但要每天在高溫下，行走在城市的每個角落，灰頭土臉地裝車卸車，還要承受某些客戶的苛責。工作雖然又苦又累，但在許多同事因為這份工作的臟和累而紛紛離開的時候，他卻選擇了堅持。他知道，作為普通人家的孩子，一沒優(yōu)越的家庭條件，二沒社會背景，一切都要靠自己打拼。初入社會需要歷練，需要養(yǎng)活自己，他必須先安身立命再謀求發(fā)展。因為需要安身立命，他不計較起點低、不計較加班，身體疲憊的時候，他總是鼓勵自己堅持下來。

他的堅持與敬業(yè)，終于獲得了公司市場部經理的青睞。在考察了他入職半年的表現(xiàn)后，經理將他調到了市場部。

能夠到市場部工作，不用風吹日曬在外邊送貨，對此他很高興。到了市場部他才發(fā)現(xiàn)，市場部的關口，難進也難留，因為嚴苛的末尾淘汰機制，要想留下，只有靠業(yè)績說話.

這讓他倍感壓力。作為一個新人，要想取得好的業(yè)績談何容易！為了拉到客戶，他去居民區(qū)、批發(fā)市場、寫字樓掃樓，去公司門口翻垃圾桶，因為垃圾桶里有貼著快遞單子的廢文件袋。他翻過無數垃圾桶，也由此找到了很多客戶。

一天，他去跑業(yè)務，路過一家玉石公司，在外邊聽到經理在打電話，經理焦急地說：“那個物流公司怎么還不到？這貨著急發(fā)！”等對方掛了電話，他不失時機地遞上一張名片，問能否幫到對方？對方抱怨快遞公司不準時，于是他電話聯(lián)系了最近的營業(yè)廳，安排他們用最短的時間來取貨。此后，這位經理成了他們公司的長期客戶。一個不經意的聆聽，卻為自己贏得了一個長期客戶，這讓他頗有成就感。

但這樣巧合的好事不是常有。更多時候，他得靠著自己的真誠與韌勁去爭取客戶。他知道，做業(yè)務沒有捷徑，來不得半點懈怠，想要爭取更多的大客戶靠的是通宵達旦制作服務方案，靠的是創(chuàng)意與智慧。

在經歷過被項目組退貨的難堪，擺平了接手團隊諸人不服的尷尬，一路跌跌撞撞的他，終于從眾多營銷人員中脫穎而出。入職七年，他為公司成功引進了工商銀行、海信、三星等多家品牌型的大項目客戶，平均每年為公司創(chuàng)收2000余萬元。2009、2010年度連續(xù)兩年獲得全國銷售冠軍。

他就是《職來職往》節(jié)目嘉賓王思巖。在節(jié)目中他不茍言談，神情認真，點評時沒有炮轟或驚人之語，被譽為職來職往最親民親和的達人?？此难哉勁e止，很多人都以為王恩巖不是富二代就是名校男，否則，怎么能夠成為求職節(jié)目中的職場標桿？對觀眾的猜疑，王恩巖自嘲地笑了。他說：“貌似除了我是北京人不用辦暫住證外，起點其實跟個北漂差不多，租過平房，打過黑工，三餐不繼，遭人白眼。”

基于此，現(xiàn)已升職為宅急送全國高級戰(zhàn)略客戶經理的他滿懷感慨地告誡那些職場萊鳥說：“作為職場菜鳥，我們需要磨礪，但是不要好高騖遠，要腳踏實地找到一個適合自己發(fā)展的高度和境地，就像超級瑪麗一樣，每一步都不能踩空，才能頭頇小蘑菇，扛到屬于你的那一面小紅旗。新人最忌諱的就是浮躁，所以對于自己的第一份工作，咱別先挑肥揀瘦一通瞎琢磨了，先找地開練吧，職場一個蘿卜一個坑，等你琢磨好了，坑早就沒了！”

成功的道路不平坦，但努力總會有回報，做一只早起的菜鳥，即使摔過無數的跟頭，即使遍地荊棘一路狼煙，走過去，小人物的職場一定會有春天。endprint