爾東

用手機拍照就能訂制合體的服裝，靠譜嗎？在很多人眼里這是一件不太靠譜的事情，但是現在卻有不少人依靠這項技術賺取不菲的利潤。據不完全了解，海南、沈陽等地投資者依靠此項目至少月盈利五六萬元。

什么是手機訂制服裝

指用戶用智能手機下載一個APP服裝訂制軟件，然后進入頁面，隨意瀏覽款式、面料、價格，選定后，通過手機拍一張正面照和—張側面照就能實現訂制了。其核心技術是采用人體數字模型流行和二維碼照片獲得人體三維尺寸。

其與傳統(tǒng)服裝訂制相比，最大的優(yōu)勢有三個：

—是，便捷。用戶不再需要去服裝店，只需要在家，甚至可以實現異地服裝訂制。

二是，時間短。整個操作只需要30分鐘，將照片上傳給商家的數據庫就可以了。由商家的指定服裝廠生產，用戶大約48-72個小時就可以收到訂制的服裝，而傳統(tǒng)的服裝訂制少則需要一周的時間，多則需要數月，用戶才能拿到服裝。

三是，運營成本低。傳統(tǒng)服裝訂制都需要裁縫，而雇傭裁縫的費用無疑是服裝訂制業(yè)務中成本最高的環(huán)節(jié)，而該生意則改變了現有局面，即使商家沒有手藝高超的裁縫，也能接單服裝訂制業(yè)務。

目前該APP訂制軟件已經被三星S4手機選中，成為裝機必備軟件之一。

生意人透露賺錢方法

選址——入駐星級酒店、高檔商場

沈陽的解女士透露，男裝訂制本身就屬于—個中高端生意，客戶要么是商務人士，要么是高收入人群。入駐星級酒店、高檔商場等，正好符合目標顧客的消費習慣。而且入駐這些場所也能提升服裝訂制的品牌效應。

可能很多人會質疑，入駐這些地方的門檻很高，并非是中小商戶能做的。對此解女士表示，這要看生意人如何運作了，比如，與這些場所內二線品牌合作，進行店中店服務，產生效益，雙方分成；與一些專柜的導購員建立聯系（合作），獲準在店內放置一些宣傳彩頁；設立一個兩三平方米的專柜……這些投入都并不高，最多二十多萬元就能搞定。

另外，雖然高端場所的租金昂貴，但是男士服裝訂制的利潤空間也高，通常在200%以上，一天接單2-3個，扣除租金也有不錯盈利。目前解女士在沈陽有四個店，平均每家店日均接單四五個。

客戶——只做企業(yè)客戶，放棄個人客產

無錫的劉先生表示，自己沒有太多的資金支撐進入高檔場所，所以自己另辟蹊徑選擇為企業(yè)服務——做工服。現在很多企業(yè)，特別是外企都會給員工做工服。不過傳統(tǒng)模式下，量體十分不便，首先，企業(yè)必須要把員工都集中起來，可是很多從事營銷工作的員工經常會外出，很難實現；其次，耗時，裁縫需要一個人—個人量體，相對耗時。

自己便瞅準這兩點，專門與有龐大的營銷隊伍的企業(yè)合作，由于軟件便利性，很容易解決這些難題。同時國內的營銷隊伍中，男性居多，而且基本要求都是西裝等正裝，所以切入難度較低。通過前期的公關之后，目前自己已與當地6家企業(yè)建立長期合作關系，每年至少有六七十萬元凈利潤。

市場—放棄小眾，鎖定大眾

海南的吳先生透露，自己賺錢的方法就是鎖定大眾市場！誰都知道男裝訂制是—個小眾市場，他如何要鎖定大眾市場呢？

吳先生有自己的道理：一是，現在一件品牌的襯衣至少五六百元，而總部提供的訂制服裝最低僅200元，價格上有很大的優(yōu)勢，另外，現在的市場環(huán)境下，200元買一件品質不錯，而且有用戶自我簽名的個性襯衣，很劃算，關鍵價位大眾可以接受；二是，現在很多“85”后，他們十分追求個性，希望在滿足企業(yè)要求的情況下，突出自我的個性，服裝訂制無疑為他們提供了這個選擇，至少在海南市場，不少年輕的男性白領都愿意訂制個性襯衣。

服務——一只為高校畢業(yè)生服務

北京的小胡則將這個市場做“窄”了，只為高校畢業(yè)生服務。他的理由更為簡單：高校畢業(yè)生都會參加各種面試，他們對于正裝的需求很大。而市場中—套最為便宜的正裝也要好幾千元，而采用這種訂制服務，—套下來可能比市場中最便宜的套裝要節(jié)省近一半的費用，而且更加合體。

目前，他除了招募校園代理進行宣傳，還與一些高校的畢業(yè)辦、人力資源服務公司等合作，進行宣傳。目前效果最佳的當數校園代理，他給每個校園代理的底薪是1000元，如果每個月能完成10個及以上訂單，每單就有10%的提成，低于5-10個訂單，每單提成只有5%；如果低于5個訂單，提成只有3%，而且底薪減半。雖然條件有些苛刻，但效果不錯。雖然每年只做幾個月生意，但是盈利卻能支撐一年的開支！endprint