●林福春

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●林福春

當(dāng)前，政府和監(jiān)管層都十分重視對中小微企業(yè)的信貸支持，并實施激勵和考核機(jī)制，這為我行拓展中小企業(yè)創(chuàng)造了難得的機(jī)遇。但在中小企業(yè)營銷過程中，存在著同業(yè)競爭激烈、客戶參差不齊、業(yè)務(wù)工作量大、風(fēng)險防控難等許多難點，需要我們積極關(guān)注，并想方設(shè)法予以解決。

1.要高度重視和正確看待中小企業(yè)拓展。從長遠(yuǎn)看，中小企業(yè)拓展能帶動存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)全面發(fā)展，為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁的動力。不能因一部分的倒閉而惜貸，從而放棄其他優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的拓展。

2.充實客戶經(jīng)理隊伍，加快中小企業(yè)拓展步伐。一要充實客戶經(jīng)理隊伍；二要加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；三要加大激勵力度。

3.注重方法，提高小企業(yè)貸款占比。要對一些優(yōu)質(zhì)小型企業(yè)提供小額貸款，從而達(dá)到不斷擴(kuò)大小企業(yè)客戶群體的目的。

4.強(qiáng)化風(fēng)險防范。要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，掌握企業(yè)產(chǎn)銷渠道，調(diào)查企業(yè)交稅額度，了解企業(yè)創(chuàng)利能力，防止劣質(zhì)企業(yè)趁機(jī)進(jìn)入，對今后風(fēng)險防范帶來不利影響。

（作者單位：農(nóng)行浙江溫嶺市支行 浙江溫嶺 317500）

（責(zé)編：若佳）