黃子婧

市場研究公司NPD最近發(fā)布的電子銷售點(diǎn)（EPOS）*數(shù)據(jù)顯示，今年上半年歐洲玩具市場銷售額同比輕微下跌。去年增幅強(qiáng)勁的建造玩具（去年同比增長24%）和娃娃（去年同比增長21%），今年在歐洲市場分別錄得輕微下跌（同比下跌5%）和溫和增長（同比增長3%）。在這樣的市場環(huán)境下，表現(xiàn)最好的玩具品類是游戲和拼圖產(chǎn)品，錄得9%的同比增長。（譯者注：EPOS，即Electronics at the Point of Sale，主要功能在于統(tǒng)計(jì)商品的銷售、庫存與顧客購買行為。）

傳統(tǒng)游戲加強(qiáng)情感聯(lián)系

到底是什么原因，令有著上千年歷史的游戲類玩具產(chǎn)品擊敗近年來流行的兒童平板和高科技玩具，成為玩具行業(yè)的黑馬呢？

一、因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退，出于節(jié)省開支的目的，歐美家庭出游的意愿降低，能令全家一起在室內(nèi)娛樂的最佳選擇就是游戲類玩具產(chǎn)品。而由于人均可支配收入減少，售價(jià)普遍在10-20美元之間的游戲類玩具產(chǎn)品和動(dòng)輒幾十甚至上百美元的電子電動(dòng)產(chǎn)品相比，性價(jià)比更高。

Green Board Games公司的CEO Keith Grafham解釋：“無論技術(shù)如何發(fā)展，人們有著喜歡玩游戲的天性。同時(shí)，集體游戲可以讓游戲者分享經(jīng)驗(yàn)、相互交流，更重要的是，游戲讓忙碌的現(xiàn)代人有機(jī)會(huì)和家人、朋友聚在一起。”

Drumond Park公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場總監(jiān)Claire MeCool表示，近幾年來，游戲類玩具產(chǎn)品的銷售一直呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的勢(shì)頭，目前尚未有衰落的跡象。其中一個(gè)原因就是，在圣誕節(jié)這樣一個(gè)合家歡聚的節(jié)日里，一起來玩游戲，或者給親朋好友送一份新游戲類玩具產(chǎn)品已經(jīng)成為不少家庭的常規(guī)選擇。同時(shí)，近幾年，負(fù)責(zé)任的長輩開始嘗試在平時(shí)花更多的時(shí)間陪伴家人和孩子，同時(shí)希望孩子能減少花在電視、電腦和平板電腦上的時(shí)間。而游戲產(chǎn)品是家人聚在一起常見的娛樂方式，非常適合在聚會(huì)、郊游時(shí)幫助長輩和孩子或是陌生的孩子之間打成一片。

美泰的高級(jí)市場經(jīng)理Wendy Hill補(bǔ)充道，游戲類玩具產(chǎn)品提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)讓家人和朋友歡聚，也是媽咪們的購物選擇。因?yàn)檫@類產(chǎn)品非常適合作為生日禮物、或是季節(jié)性禮品，性價(jià)比也高，男女老少皆宜。

二、游戲類玩具產(chǎn)品始終保持著玩具的本質(zhì)，以一種傳統(tǒng)的游戲形式存在著。

當(dāng)前，幾乎所有的玩具品類都有一個(gè)共同的趨勢(shì)，就是與電子科技相結(jié)合。Goldfish&Bison;公司的Lee Anne Neale表示，科技與傳統(tǒng)的游戲類玩具產(chǎn)品結(jié)合可以增加更多特色，提升可玩性，也不妨礙孩子繼續(xù)發(fā)揮想象力。同時(shí)，傳統(tǒng)游戲和科技的結(jié)合也賦予了孩子對(duì)現(xiàn)實(shí)更為興奮的體驗(yàn)。

當(dāng)然，和新興的科技玩具相比，Keith指出游戲類玩具產(chǎn)品受歡迎的一個(gè)很重要的原因就是“簡單”。無需檢查玩具是否有足夠的電量，是否已經(jīng)安裝了電池，甚至不用測試網(wǎng)絡(luò)連接是否正常，只需打開盒子，就可以玩，這是游戲類玩具產(chǎn)品對(duì)比科技玩具產(chǎn)品的便捷之處。

Jumbo Games公司的總經(jīng)理Gray Richmond補(bǔ)充道：“家長都希望能把傳統(tǒng)的價(jià)值觀教給自己的孩子，而游戲類玩具產(chǎn)品給玩家?guī)淼氖前踩⒂幸嫔硇慕】岛途薮蟮膴蕵犯泄袤w驗(yàn)?！?/p>

對(duì)此，Claire和Keith都指出，家長尤其喜歡用游戲類玩具產(chǎn)品來鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、鍛煉各種技巧、加強(qiáng)溝通能力，從而刺激孩子的智力發(fā)展。

注意產(chǎn)品包裝展示技巧

對(duì)于那些曇花一現(xiàn)的潮流玩具產(chǎn)品來說，游戲類玩具產(chǎn)品屬于長青品類。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，游戲類玩具產(chǎn)品的銷售高峰通常都在圣誕節(jié)前后。有專家預(yù)測，今年游戲類玩具產(chǎn)品在12月份的銷售額就可以達(dá)到6000萬英鎊。

但是，在游戲類玩具產(chǎn)品銷售方面，仍有一些問題需要改善。

由于產(chǎn)品以紙盒包裝形式陳列，消費(fèi)者很少會(huì)打開盒子查看，無法直觀地了解玩具的有趣玩法，很難長時(shí)間吸引消費(fèi)者的注意力。因此，在短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者展示游戲類玩具產(chǎn)品的魅力是抓住客戶的關(guān)鍵。

Winning Moves玩具公司就向網(wǎng)上賣家提供官方的推廣視頻，展示包裝拆開后的產(chǎn)品圖和游戲的玩法。

Wendy Hill在美泰的市場研究基礎(chǔ)上，提出了如下建議：

因?yàn)橄M(fèi)者總是在放假前的最后關(guān)頭，才會(huì)出手買游戲類玩具產(chǎn)品，所以產(chǎn)品包裝必須容易識(shí)別，擺放的位置也要方便取放。

同時(shí)，對(duì)媽咪們的采訪也表明，她們覺得購買游戲類玩具產(chǎn)品很有壓力，因?yàn)樨浖荜惲泻軄y，難以挑選。根據(jù)這一情況，Wendy Hi11建議商家在貨品陳列上多下點(diǎn)功夫，按適宜年齡段或游戲類型來分類，改善購物體驗(yàn)。

Claire也建議：“普通的排列式陳列并不能展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因此就要求分配更多的展示空間。同時(shí)，也需要更顯眼的位置，而不是商店的某個(gè)角落。另外，任何時(shí)候也不能忽略推廣活動(dòng)。”

游戲玩具前景看好

當(dāng)被問到對(duì)游戲類玩具產(chǎn)品的前景，業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了樂觀的預(yù)期。Claire根據(jù)其市場經(jīng)驗(yàn)表示：“只要市場上的游戲類玩具產(chǎn)品廠商能保持水準(zhǔn)，繼續(xù)推出不遜于時(shí)下的產(chǎn)品，那么該品類的市場前景將是非常光明的?！盙reen Board Games的Chris則認(rèn)為：該品類的成功主要得益于創(chuàng)新?！笆袌銮熬半m然嚴(yán)峻，但還是非常看好的。廠商所要做的就是繼續(xù)創(chuàng)新。要吸引消費(fèi)者的興趣不代表必須要添加電子元素或是要連接平板電腦。優(yōu)秀的游戲類玩具產(chǎn)品自然能在市場上屹立不倒。

別致游戲產(chǎn)品精選

迪士尼發(fā)現(xiàn)之旅

長達(dá)1.8米的游戲板上繪制了各種迪士尼動(dòng)畫的場景。玩家以動(dòng)畫人物造型的棋子從起點(diǎn)出發(fā)，向灰姑娘的城堡進(jìn)發(fā)。途中，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)到紅色或藍(lán)色米奇頭像時(shí)，抽取相應(yīng)顏色的卡片，玩家一起合作在限定時(shí)間內(nèi)從圖中尋找卡片上的圖案，用紅色膠圈圈出。隨后，大家都可前進(jìn)與找到圖案相同數(shù)量的步數(shù)。這是一款講求團(tuán)隊(duì)合作、細(xì)致觀察力的游戲。

禮儀王國

歡迎踏上禮儀養(yǎng)成之旅，開啟禮儀王國之門！玩家在游戲過程中的每一步都必須應(yīng)對(duì)日常禮儀的問題，以及學(xué)會(huì)處理日常社交生活小尷尬。每答對(duì)一個(gè)問題，玩家的魅力值就會(huì)得到提升。在公主、仙女、花朵、下午茶派對(duì)這些淑女們最愛的游戲元素中，玩家們的社交禮儀水平也會(huì)得到提升。

百變火柴陣

這是考驗(yàn)抽象思維、注意力和記憶力的游戲。首先將5根火柴排成一排，第6根放在一邊，可在游戲中自由增減。每位玩家分得4張圖案紙牌，輪流移動(dòng)兩次火柴棒，盡可能地將火柴變成與自己手中紙牌圖案相同，從而獲得紙牌上所標(biāo)的分?jǐn)?shù)值，接著抽取新的紙牌進(jìn)行游戲。其余沒有輪到的玩家也不要放松警惕，如杲對(duì)手?jǐn)[成的圖案恰好與你手中的圖案相同，也可出示紙牌，獲得分值。最后分值最高者勝。

激光迷宮

這是首款單人進(jìn)行的邏輯游戲。按難度抽取游戲卡，按卡放置激光發(fā)射器、目標(biāo)、折射鏡等道具，然后根據(jù)卡上的道具類型和數(shù)量要求，思考道具放置的位置，力求激光經(jīng)過多重折射后，射中目標(biāo)。全套游戲共含有60張游戲卡，背面有參考解決方案。單人游戲也不孤單，非常鍛煉邏輯思維能力。

比薩餅派對(duì)

一塊完整的比薩餅被分成了6塊，可供6位玩家同時(shí)進(jìn)行游戲。玩家在限定時(shí)間內(nèi)滾動(dòng)5個(gè)色子，如色子的所有圖案皆與比薩餅上的相同，則可將這塊比薩餅收入囊中，如此反復(fù)。眼明、手快，看誰最先湊成一塊完整的比薩餅。

聽音辨物少兒版

本品是一款有著特殊治療作用的游戲產(chǎn)品。繼普通版在去年獲得良好的市場反應(yīng)后，廠家與美國語言與聽力協(xié)會(huì)認(rèn)證的語言病理學(xué)家合作，開發(fā)出這款少兒版。通過模仿物體發(fā)出的聲音，鍛煉了孩子的想象力和發(fā)聲能力。正確分辨出對(duì)應(yīng)物體后，還需要在農(nóng)場、動(dòng)物園、社區(qū)街道等情景中找出實(shí)物，強(qiáng)化音、物的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

快速配對(duì)游戲

這是Blue Orange旗下暢銷產(chǎn)品快速配對(duì)游戲的2013年升級(jí)版。任何兩張游戲卡上有且只有一種圖案是相同的。玩家的任務(wù)就是在大小、角度都不同的兩張卡片中，比拼誰更快找到相同的圖案。更多新鮮的圖案設(shè)計(jì)，還有加上了搶手掌吉祥物的新玩法，讓全家人都能樂在其中。

快速答詞游戲

抽取游戲卡限定詞匯類型，然后按下輪盤中間的紅色按鈕計(jì)時(shí)。想出一個(gè)符合類別的詞匯時(shí)，快速按下首字母，再重設(shè)計(jì)時(shí)器，換下一位玩家繼續(xù)進(jìn)行。已經(jīng)被按下的字母不可重復(fù)使用。超時(shí)未能想到符合答案的單詞者出局。最后剩下一位玩家，或輪盤字母已全被按下時(shí)，重新抽取游戲卡開始新一輪答詞游戲。非?？简?yàn)?zāi)愕脑~匯量和快速反應(yīng)能力。

協(xié)作猜物游戲

本游戲中，所有玩家都有一個(gè)共同的“敵人”，那就是游戲盒上的“涂鴉俠”。抽取游戲卡，一眾玩家要根據(jù)游戲卡上的輪廓涂鴉盡可能多地在限時(shí)內(nèi)寫下自己猜測的事物名稱，同時(shí)也要考慮其他玩家可能的想法。答案揭曉后，每猜中一個(gè)，就在積分卡上玩家一欄勾上一格；每猜錯(cuò)一個(gè)，分?jǐn)?shù)則記在“涂鴉俠”一欄。玩家需齊心協(xié)力取得積分打倒“涂鴉俠”，考驗(yàn)想象力，同時(shí)也考驗(yàn)玩家之間的默契度。

立體跳棋

本品突破了游戲類產(chǎn)品在二維平面上進(jìn)行的局限，將棋盤設(shè)計(jì)成鏤空的立方體。玩家投擲色子決定可以打橫或打豎走的步數(shù)，目標(biāo)是在行進(jìn)過程中通過以下兩種方式將對(duì)手的棋子擠入立方棋盤內(nèi)部：一是將棋子挪動(dòng)到對(duì)方棋子的位子上，將其擠掉；二是將棋子移到棋盤正上方中央的“王”旁邊，然后可以選擇將任意一面棋盤往桌面一拍，該面上的全部棋子擠入立方體內(nèi)部。最后幸存在棋盤上的棋子擁有者為勝。