江蘇中農(nóng)吹響差異化營(yíng)銷“號(hào)角”

本報(bào)訊今年以來，中農(nóng)控股旗下江蘇中農(nóng)農(nóng)資有限公司面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，積極加大自有“中國(guó)農(nóng)資”品牌和進(jìn)口高端肥料等差異化產(chǎn)品營(yíng)銷力度，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)制，走出了一條具有自身特色的差異化營(yíng)銷之路。

面對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的嚴(yán)峻形勢(shì)，江蘇中農(nóng)2014年針對(duì)江蘇農(nóng)業(yè)的種植結(jié)構(gòu)、耕作方式和價(jià)格走勢(shì)，加大“中國(guó)農(nóng)資”品牌的高塔硝硫基含甲殼素產(chǎn)品和含甲殼素高塔硝氯基產(chǎn)品，以及進(jìn)口的挪威復(fù)合肥、阿康復(fù)合肥等高端產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，同時(shí)創(chuàng)新相應(yīng)產(chǎn)品的營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，最大程度挖掘產(chǎn)品效益和調(diào)動(dòng)營(yíng)銷積極性，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效果。

那么，江蘇中農(nóng)的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)在哪兒？對(duì)此，江蘇中農(nóng)總經(jīng)理胡秀麟表示，從目前的行業(yè)形勢(shì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等各方面來看，在穩(wěn)健開展常規(guī)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，開展差異化產(chǎn)品營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，也是中農(nóng)控股總部對(duì)江蘇中農(nóng)所提出的要求。目前，江蘇中農(nóng)已經(jīng)啟動(dòng)了涵蓋產(chǎn)品選擇、品牌建設(shè)、渠道維護(hù)、試驗(yàn)示范、廣告宣傳等內(nèi)容的全方位差異化產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和為農(nóng)服務(wù)水平。

對(duì)于如何實(shí)施好差異化產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，胡秀麟認(rèn)為，在差異化產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略中，所選擇的差異化產(chǎn)品必須要具有一定的科技含量和實(shí)實(shí)在在的施用效果，并且能夠?yàn)楦骷?jí)經(jīng)銷商帶來一定經(jīng)營(yíng)效益。換言之，差異化產(chǎn)品是適合目標(biāo)區(qū)域土壤狀況和季節(jié)作物的盈利性產(chǎn)品，能夠帶來效益，而不能僅僅為了市場(chǎng)份額而經(jīng)營(yíng)。企業(yè)必須將其定位為尋找優(yōu)勢(shì)資源的突破口。同時(shí)，開展差異化產(chǎn)品營(yíng)銷，一定要加強(qiáng)品牌意識(shí)、渠道意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，從與公司理念相同、合作緊密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商著手，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念和思路，充分調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外多個(gè)積極性，共同提升差異化產(chǎn)品營(yíng)銷和農(nóng)化服務(wù)能力。

在這種思路下，江蘇中農(nóng)要求各部門、各網(wǎng)點(diǎn)在尋找適合本區(qū)域的差異化產(chǎn)品的同時(shí)，更要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，加大差異化產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣力度。并于近期專門召開“差異化產(chǎn)品營(yíng)銷推廣”會(huì)議，就經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、物流配送、產(chǎn)品宣傳等差異化營(yíng)銷內(nèi)容展開研討，就進(jìn)一步改進(jìn)差異化產(chǎn)品營(yíng)銷，提升為農(nóng)服務(wù)水平，提出了具體意見和建議，正式“吹響”了開展差異化產(chǎn)品營(yíng)銷的“號(hào)角”。

（徐明宇）