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        庫(kù)存不足 旺季或有缺口

        2014-02-06 22:35:41中國(guó)農(nóng)資徐曉磊
        中國(guó)農(nóng)資 2014年16期
        關(guān)鍵詞:旺季小企業(yè)缺口

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐曉磊

        農(nóng)資精英談市場(chǎng)

        庫(kù)存不足 旺季或有缺口

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐曉磊

        本期嘉賓:

        山東金正大生態(tài)工程股份有限公司北方區(qū)營(yíng)銷總公司總經(jīng)理?xiàng)罡辉?/p>

        嘉賓觀點(diǎn):

        近期化肥價(jià)格又出現(xiàn)一路下滑的態(tài)勢(shì),導(dǎo)致渠道經(jīng)銷商觀望情緒加劇。整個(gè)市場(chǎng)行情低迷,經(jīng)銷商手頭資金又緊張,所以渠道儲(chǔ)貨量有限,和去年同期相比,目前庫(kù)存量?jī)H達(dá)到50%,后期旺季市場(chǎng)或有缺口。市場(chǎng)低迷使企業(yè)面臨困難,特別是小企業(yè)發(fā)展更是舉步維艱,所以導(dǎo)致行業(yè)洗牌加劇,制造加服務(wù)將成為未來(lái)企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的殺手锏。

        目前正值春季用肥市場(chǎng)結(jié)束,夏季用肥市場(chǎng)尚未啟動(dòng)的空檔期,正是市場(chǎng)不確定因素較多的時(shí)期。此時(shí)企業(yè)如何看待市場(chǎng),進(jìn)而引導(dǎo)市場(chǎng),最終成就市場(chǎng),也是企業(yè)把握市場(chǎng)非常關(guān)鍵的一個(gè)時(shí)期。然而產(chǎn)能過(guò)剩加劇、市場(chǎng)價(jià)格低迷、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等一系列問(wèn)題給企業(yè)造成很大營(yíng)銷壓力。今年夏季市場(chǎng)形勢(shì)如何?企業(yè)如何安排布局?成功的市場(chǎng)營(yíng)銷背后需要什么樣的企業(yè)支撐?本報(bào)記者采訪了山東金正大生態(tài)工程股份有限公司北方區(qū)營(yíng)銷總公司總經(jīng)理?xiàng)罡辉!K治稣J(rèn)為,夏季市場(chǎng)啟動(dòng)前,化肥價(jià)格處于低位徘徊,經(jīng)銷商的信心缺失或?qū)?dǎo)致基礎(chǔ)市場(chǎng)庫(kù)存不足,旺季市場(chǎng)或有缺口。

        價(jià)格低谷徘徊 經(jīng)銷商觀望情緒加劇

        受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,今春肥料價(jià)格始終低位運(yùn)行,持續(xù)低迷。由于尿素價(jià)格低導(dǎo)致尿素替代了部分復(fù)合肥的銷售,所以化肥銷售總量在減少。隨著春季市場(chǎng)的結(jié)束,最近化肥價(jià)格又出現(xiàn)一路下滑的態(tài)勢(shì),導(dǎo)致渠道經(jīng)銷商觀望情緒加劇。目前,尿素出廠價(jià)格在1400元/噸左右,15%氯基復(fù)合肥價(jià)格在2100元/噸左右,15%硫基復(fù)合肥價(jià)格在2400元/噸左右。價(jià)格浮動(dòng)都在10—20元/噸。雖然價(jià)格小幅震蕩,低谷徘徊,總體穩(wěn)定,但市場(chǎng)低迷使企業(yè)面臨困難,特別是小企業(yè)發(fā)展更是舉步維艱,所以導(dǎo)致行業(yè)洗牌加劇,這樣有利于大企業(yè)發(fā)展,加快行業(yè)整合。

        經(jīng)銷商觀望情緒加劇也與其眼前沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨有關(guān)。由于去年糧食等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低,農(nóng)民收入減少,一環(huán)扣一環(huán),導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)銷渠道賒欠款收不上來(lái),所以,一級(jí)經(jīng)銷商手頭資金緊張,也是導(dǎo)致觀望情緒加劇的重要原因。

        庫(kù)存不足 后期旺季市場(chǎng)或有缺口

        整個(gè)市場(chǎng)行情低迷,經(jīng)銷商又手頭缺錢(qián),所以渠道儲(chǔ)貨量有限。和去年相比,目前庫(kù)存量?jī)H達(dá)到50%。由于貨鋪不下去,企業(yè)目前開(kāi)工率好的能達(dá)到70%,小企業(yè)估計(jì)不到50%。6月中下旬,夏季用肥市場(chǎng)將開(kāi)始啟動(dòng),按現(xiàn)在的庫(kù)存量來(lái)看,旺季到來(lái),由于生產(chǎn)運(yùn)輸緊張,將跟不上市場(chǎng)節(jié)奏,有可能會(huì)出現(xiàn)局部市場(chǎng)缺貨的可能,同時(shí)價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)局部小幅上揚(yáng)。不過(guò)總體來(lái)看,由于廠家前期調(diào)價(jià)已經(jīng)完成,按照階段供需情況會(huì)有不同調(diào)整,但總體價(jià)格會(huì)有小幅波動(dòng),波動(dòng)幅度不會(huì)太大。

        所以,按照現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況,有些企業(yè)憑借在老百姓心目中的良好口碑和品牌優(yōu)勢(shì),通過(guò)良好政策及完善的營(yíng)銷手段,搶早行動(dòng),完成了前期鋪貨。目前,金正大的訂貨量比去年同期翻一番,除了上述因素所起作用,同時(shí),金正大做到了更深一步,通過(guò)科技下鄉(xiāng)、促銷等一系列服務(wù),已經(jīng)幫助經(jīng)銷商把貨分流到終端農(nóng)民手中。不僅搶先一步,還做實(shí)一步,“兩步走”措施使渠道信心更加增強(qiáng)。

        制造+服務(wù) 將成占領(lǐng)市場(chǎng)的殺手锏

        隨著新一代農(nóng)民的出現(xiàn),農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的速度將加快,那時(shí)規(guī)?;N植、家庭農(nóng)場(chǎng)將變得十分普遍,小企業(yè)的生存空間將大大壓縮,一些有實(shí)力的大企業(yè)將憑借品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)成為這些新型經(jīng)營(yíng)主體的首選合作伙伴。

        市場(chǎng)的低迷,恰恰給了大企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)、完善服務(wù)提供了時(shí)間機(jī)會(huì),所以當(dāng)下,企業(yè)要在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)體系打造、品牌樹(shù)立上更加精心,實(shí)現(xiàn)軟、硬實(shí)力雙提升,為實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展做好準(zhǔn)備。

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