□ 山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 梁延軍

農(nóng)資宣傳為銷售插上騰飛的翅膀

□ 山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 梁延軍

“酒香也怕巷子深，宣傳對(duì)于銷售的重要性不言而喻！”說出這句話的鐘偉榮是硝酸銨鈣的忠實(shí)客戶，雖然他年少，入行比較晚，但思路開闊，健談好客。在江西贛州停留的3天里，我們一同下市場(chǎng)、進(jìn)桔園、訪客戶，雖是初見卻有種舊相識(shí)般的感覺。鐘總從夫妻店起步，但發(fā)展勢(shì)頭很好，我們?cè)谝黄鹫勂疬@些年從事農(nóng)資銷售的幾點(diǎn)感悟，有很多共識(shí)，感覺很是受益，現(xiàn)拿出來與大家分享，希望對(duì)農(nóng)資銷售工作有所啟發(fā)和幫助。

感悟一，宣傳品要合理投放。廠家做的宣傳品，條幅、彩頁(yè)、宣傳畫等等最好在發(fā)貨初期一步到位，如果一個(gè)經(jīng)銷商真的想做好一個(gè)產(chǎn)品，那么在銷售前期一定會(huì)努力地宣傳。然后就是鋪貨送貨，進(jìn)行產(chǎn)品銷售了，宣傳效果自然看得見。如果廠家送宣傳品都是根據(jù)貨量的多少奉送宣傳品，那么，結(jié)果會(huì)很相似——前期宣傳不到位，后期宣傳品都在倉(cāng)庫(kù)堆著，甚至被當(dāng)做垃圾賣給了收破爛的，是一種極大的浪費(fèi)。所以，如果真心想做好某個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)舍得，千萬(wàn)不要攢著宣傳畫留到產(chǎn)品都過時(shí)了還在自家倉(cāng)庫(kù)堆著。

感悟二，宣傳品要方便使用。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對(duì)于宣傳時(shí)用的條幅和宣傳畫見得多了，都不太感興趣，如果不是自己特想賣的貨，都不會(huì)主動(dòng)去把條幅掛起來，宣傳畫貼起來，更何況還需要自己再去找繩子綁條幅，找膠布貼宣傳畫。所以我覺得，是否可以在生產(chǎn)條幅的時(shí)候在條幅兩端加上繩子呢？在宣傳畫的四角貼上一點(diǎn)不干膠或者貼紙呢？這樣的話，會(huì)省了鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶很大的力氣，何況又增加了他的門市部的風(fēng)景，就算他們不想動(dòng)手，也會(huì)有小孩子因?yàn)榭粗矚g而動(dòng)手的，批發(fā)商送貨的時(shí)候也可以順手把條幅掛起來，而花費(fèi)不了太多時(shí)間。如此，為別人著想，就是幫助自己。

感悟三，宣傳方案要廠商對(duì)接。如果經(jīng)銷商想讓廠家針對(duì)他的銷售區(qū)域出臺(tái)相應(yīng)的政策，他就應(yīng)該大膽地講出來，畢竟，只有經(jīng)銷商自己才對(duì)這個(gè)地區(qū)最了解。經(jīng)銷商知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及老百姓需要的是什么，所以，他應(yīng)該幫助廠家做出一項(xiàng)更有利的政策，合作才能雙贏；僅僅是在政策公布后表示一些對(duì)政策的不滿意與不配合，豈不是為時(shí)已晚，誤了市場(chǎng)又壞了財(cái)路？望經(jīng)銷商們要慎重。

感悟四，業(yè)務(wù)員要趕早搶市場(chǎng)。早起的鳥兒有蟲吃，業(yè)務(wù)也是如此，業(yè)務(wù)員聯(lián)系客戶要趕早，鋪貨送貨也得趕早。開門早的經(jīng)銷商都是勤快的商人，勤快人自然生意好，找這樣的客戶自然沒的錯(cuò)。一個(gè)零售商的銷售能力是有限的，先把貨給他送過去了他還會(huì)接其他人的貨嗎？肯定得先緊著已經(jīng)接在手里的貨銷售出去，不是嗎？所以，一定要勤奮、勤勞、勤快！

感悟五，客情關(guān)系很重要。在別人有困難的時(shí)候拉一把，能幫忙的時(shí)候就提供幫助，自己就不會(huì)遇到太大的障礙，甚至，會(huì)有人愿意破除自己的障礙。一個(gè)人幫助很多人，將來就會(huì)有很多人幫助自己。但是不要拿著自己對(duì)別人的好當(dāng)籌碼，因?yàn)闆]有人逼你；別人對(duì)你不好也不要埋怨，那是人家覺得不值得。但是，真理是一直存在著的，好人永遠(yuǎn)有好報(bào)。

感悟六，宣傳策劃要有創(chuàng)意。產(chǎn)品宣傳形象宣傳一定要深入人心，發(fā)揮宣傳作用。目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)資宣傳鋪天蓋地，產(chǎn)品條幅一個(gè)挨一個(gè)，宣傳海報(bào)一張蓋一張，電視廣告一條接一條，大家已經(jīng)對(duì)此類宣傳麻木了，所以，我們就要?jiǎng)e出心裁，選擇一個(gè)可以讓老百姓經(jīng)?？吹降?、時(shí)?？梢蕴崞鸬?，而且又便宜的宣傳載體，哪怕是用同樣的宣傳方法，也一定要選擇好位置和途徑。

感悟七，宣傳不能華而不實(shí)。市場(chǎng)上我們能見到許許多多的海報(bào)，但基本上都是一個(gè)樣子，上面都在夸耀自己的產(chǎn)品，很少有人會(huì)站在海報(bào)面前仔細(xì)地看完宣傳內(nèi)容。換一個(gè)角度，我們是否可以把印著豪華包裝的一面節(jié)省下來，換成小麥生長(zhǎng)期管理技術(shù)與措施呢？退一步說，也可以把自己的產(chǎn)品穿插其中，老百姓也愿意學(xué)習(xí)，不會(huì)拿起來就扔的，這樣的單頁(yè)是不是就可以發(fā)揮作用了呢？而且以后看見這個(gè)公司的產(chǎn)品也會(huì)想起來這個(gè)公司為他們提供過技術(shù)，會(huì)有一個(gè)好的印象，對(duì)人對(duì)己都是好事。

感悟八，不要心疼電話費(fèi)。只有話費(fèi)多了才能出業(yè)績(jī)。作為一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員，不可能經(jīng)常地出現(xiàn)在客戶面前，我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻地和客戶聯(lián)系，并不是一定要催著發(fā)貨，可以關(guān)心一下對(duì)方的推廣難度，需要什么幫忙，有什么困難，客戶也容易記住我們。比如在電話接通時(shí)業(yè)務(wù)員還沒有開口，客戶就已經(jīng)叫出你的名字，是多么令人驚喜、開心和榮幸！如此，在與客戶交流的同時(shí)也鍛煉了業(yè)務(wù)員的口才，了解了市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，最重要的是可以培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任和共識(shí)。所以我們應(yīng)該把客戶變成老朋友，無(wú)論時(shí)隔多久再去聯(lián)系都會(huì)很親切。