精耕終端 劍指東北 心連心2015年度東北四省營(yíng)銷峰會(huì)圓滿召開(kāi)

本報(bào)訊近日，心連心公司攜控失肥、聚能網(wǎng)等明星產(chǎn)品亮相東北四省肥料交易會(huì)，并借助此次展會(huì)盛大啟幕的契機(jī)，在吉林長(zhǎng)春同期召開(kāi)“精耕東北共贏未來(lái)”——心連心2015年度東北四省營(yíng)銷峰會(huì)。

會(huì)上，心連心公司供銷副總經(jīng)理王乃仁表示，面對(duì)2014年整個(gè)化肥行業(yè)持續(xù)低迷，行業(yè)普遍虧損、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，心連心堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略、營(yíng)銷創(chuàng)新和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在全體員工和廣大經(jīng)銷商的共同努力下，今年1-8月，復(fù)合肥的整體銷售比去年同期增長(zhǎng)了59%，尤其是東北市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)比去年同期翻了一番，取得了驕人的業(yè)績(jī)。今年心連心公司加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅取得穩(wěn)健發(fā)展，還連續(xù)三年獲得工信部行業(yè)能效領(lǐng)跑者殊榮。

差異化戰(zhàn)略 打造高效肥集群

會(huì)上，心連心公司復(fù)合肥公司常務(wù)副總盧述林表示，只有積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，才能滿足農(nóng)民的多元化需求，企業(yè)才能擁有持續(xù)發(fā)展的核動(dòng)力。自2006年以來(lái)，心連心成功研發(fā)推廣了擁有國(guó)家專利技術(shù)、具一次施肥、增產(chǎn)增收、高效環(huán)保的控失肥、聚能網(wǎng)尿素和聚能網(wǎng)復(fù)合肥、專用肥等系列高效肥，累計(jì)推廣100余萬(wàn)噸，推廣面積2000余萬(wàn)畝。通過(guò)大量示范表明，較常規(guī)用肥每畝增產(chǎn)100斤左右，增產(chǎn)率達(dá)10%左右，累計(jì)提高糧食產(chǎn)量20億斤，增收20億元。

精耕細(xì)作 強(qiáng)化終端

盧述林明確表示，2015年要把“精耕細(xì)作、強(qiáng)化終端”作為東北市場(chǎng)銷售的重點(diǎn)，提出了“精耕細(xì)作、強(qiáng)化終端、農(nóng)化服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”全力打造“大東北區(qū)”的總體思路，只有將精耕終端放在發(fā)展的首位，才能保證心連心在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏。明年心連心將進(jìn)一步加大在東北市場(chǎng)的品牌宣傳投入，除了在央視一套黃金時(shí)段持續(xù)投放外，加大東北四省重點(diǎn)衛(wèi)視的廣告宣傳，進(jìn)一步提升心連心在東北市場(chǎng)的品牌影響力；其次，加強(qiáng)東北營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增加業(yè)務(wù)人員，深化營(yíng)銷服務(wù)模式，強(qiáng)化終端推廣，針對(duì)不同市場(chǎng)有側(cè)重進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)扶植核心經(jīng)銷商，打造樣板市場(chǎng)，并在各地舉辦一二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議、建設(shè)試驗(yàn)示范田、新客戶來(lái)廠參觀等活動(dòng)。另外，明年心連心將全力打造東北市場(chǎng)的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，深入農(nóng)村基層免費(fèi)為農(nóng)民測(cè)土配方，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，全方位地為客戶提供專業(yè)化服務(wù)，農(nóng)化信息平臺(tái)定期發(fā)送農(nóng)業(yè)科技信息和災(zāi)害預(yù)防信息，解答農(nóng)民種田過(guò)程中遇到的各類問(wèn)題。

2014年，心連心公司加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前也正在積極籌劃異地建廠、布局全國(guó)和硝基肥等重大項(xiàng)目，邁上了跨越式發(fā)展的快車道，讓全體經(jīng)銷商感到信心倍增，共同憧憬美好的發(fā)展前景。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)僅短短十幾分鐘，經(jīng)銷商打款突破4300萬(wàn)元，為明年?yáng)|北市場(chǎng)銷售和實(shí)現(xiàn)廠商一體共贏發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（張潔）