□《中國農(nóng)資》記者 張弛

品讀農(nóng)資老錢看到了行業(yè)發(fā)展的結(jié)點
——《金土地的希望——高級莊稼醫(yī)院應(yīng)對家庭農(nóng)場》正式發(fā)售

□《中國農(nóng)資》記者 張弛

《金土地的希望——高級莊稼醫(yī)院應(yīng)對家庭農(nóng)場》一書應(yīng)該算是錢建設(shè)出版的“錢”眼看農(nóng)資系列叢書的第二本書了。江南的文化傳承，讓老錢不但善于思考，更善于記錄。我每次讀老錢的書，都會有一氣貫通的感覺。老錢的話樸實深刻，句句來自他大半生浸泡農(nóng)資圈的歷練，所有的邏輯都是從實踐印證而來，能夠直接解答業(yè)界對農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的疑惑，所以老錢的書我都是一口氣讀完的。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)銷售注定了會緊緊跟隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的變遷而改變。特別是在歷經(jīng)了30年家庭承包責(zé)任制之后，今天的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體已經(jīng)開始被種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社逐步替代，即便是很多依然保持單戶家庭種植模式的地方，在播種、收獲等需要大型機械化耕作的環(huán)節(jié)也由村委會統(tǒng)管起來，這是由留守農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力都是體力上的弱勢群體而決定的。而中央提出的土地流傳改革思路，更是我國經(jīng)濟發(fā)展史上一件極其重要的大事，不但改變了農(nóng)村的生產(chǎn)關(guān)系，還被上升到城鄉(xiāng)發(fā)展一體化層面，勢必改變我國整個社會發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。老錢看到這點，并且將農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系作為研究農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，抓住了農(nóng)村問題主要矛盾點，改變了農(nóng)資行業(yè)以往以生產(chǎn)力角度為切入點的研究模式。

對于土地流傳政策和趨勢的解讀，老錢是準確的。特別是對家庭農(nóng)場模型的見解，老錢提出了自己獨特的觀點。他認為家庭農(nóng)場有“五性”：主體的家庭性、生產(chǎn)的專業(yè)性、規(guī)格的適度性、經(jīng)營的高效性、經(jīng)濟的法人性?！八男琛保盒杈邆渫恋剡m度集聚的條件、需要良好的財產(chǎn)權(quán)利保障、需要具有一定科技裝備的支撐、需要相應(yīng)的社會化服務(wù)配套?！拔甯摺保簩r(nóng)資品種的需求高、對農(nóng)資產(chǎn)品規(guī)格包裝要求高、對農(nóng)資產(chǎn)品收益效果要求高、對植保技術(shù)服務(wù)要求更高、對土地流轉(zhuǎn)狀況關(guān)注高。老錢意識到中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)開始從“口糧農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)向“商品農(nóng)業(yè)”，正是因為農(nóng)村社會結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)關(guān)系的轉(zhuǎn)變，讓農(nóng)資終端使用者與農(nóng)資供應(yīng)商之間的需求與供給產(chǎn)生了變化，繼而推動了農(nóng)資產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)隨之創(chuàng)新。

老錢看農(nóng)資的角度，從縱到橫、從外部因素到內(nèi)部動力、從農(nóng)村生產(chǎn)模式到農(nóng)戶消費心理、從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到技術(shù)服務(wù)，兼容并包，無所不談。實際上，老錢的觀點代表著一批正在思考改革的農(nóng)資經(jīng)銷商群體。

在傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)模式下，農(nóng)資經(jīng)銷商就是農(nóng)資產(chǎn)品的搬運商，早期掙差價，后期掙物流管理費。其實農(nóng)資人一直探討連鎖、農(nóng)技推廣、價格戰(zhàn)、差異化、營銷技巧、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)等方向，在戰(zhàn)術(shù)上下足功夫，以便掙到更多的市場份額。

而在今天的新形勢下，農(nóng)資人開始明白做農(nóng)資已經(jīng)不再是簡單的一買一賣，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要與國家宏觀政策結(jié)合在一起，需要成為農(nóng)戶生產(chǎn)的依靠，原本商業(yè)操作成為了一項更大的事業(yè)。老錢提出了參照醫(yī)療體系建設(shè)農(nóng)資企業(yè)，讓農(nóng)資經(jīng)銷商成為一個生產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)的供應(yīng)商。實際上在技術(shù)服務(wù)和營銷經(jīng)驗上，農(nóng)資圈已經(jīng)有了非常良好的儲備，而土地流轉(zhuǎn)給農(nóng)資人帶來的已經(jīng)不僅僅是機遇，而是一個實實在在的平臺。在這個平臺上，老錢提出的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)模型正是農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商的歸宿。

古人說，做人的至高境界是“三不朽”——立德、立功、立言。據(jù)傳，我國歷史上能夠做到三不朽只有兩個半，分別是孔子、王陽明和曾國藩（半個）。老錢在我心中雖然不是圣人，但作為一個普通的農(nóng)資人，他一直在思考和踐行。從老錢的第一本書《農(nóng)資營銷謀略》到這本《高級莊稼醫(yī)院應(yīng)對家庭農(nóng)場》，老錢為農(nóng)資圈分享了一次又一次思想的總結(jié)和匯集。我認可老錢這種認真的態(tài)度，我更希望農(nóng)資圈里有更多像老錢這樣能夠知行合一的農(nóng)資人，共同分享我們的智慧和經(jīng)驗，共同共同探討農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的未來。這樣的農(nóng)資人注定會受到行業(yè)的尊重、農(nóng)民的尊重、社會的尊重。