□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張弛

品讀農(nóng)資老錢(qián)看到了行業(yè)發(fā)展的結(jié)點(diǎn)
——《金土地的希望——高級(jí)莊稼醫(yī)院應(yīng)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)》正式發(fā)售

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張弛

《金土地的希望——高級(jí)莊稼醫(yī)院應(yīng)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)》一書(shū)應(yīng)該算是錢(qián)建設(shè)出版的“錢(qián)”眼看農(nóng)資系列叢書(shū)的第二本書(shū)了。江南的文化傳承，讓老錢(qián)不但善于思考，更善于記錄。我每次讀老錢(qián)的書(shū)，都會(huì)有一氣貫通的感覺(jué)。老錢(qián)的話(huà)樸實(shí)深刻，句句來(lái)自他大半生浸泡農(nóng)資圈的歷練，所有的邏輯都是從實(shí)踐印證而來(lái)，能夠直接解答業(yè)界對(duì)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的疑惑，所以老錢(qián)的書(shū)我都是一口氣讀完的。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)銷(xiāo)售注定了會(huì)緊緊跟隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的變遷而改變。特別是在歷經(jīng)了30年家庭承包責(zé)任制之后，今天的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體已經(jīng)開(kāi)始被種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社逐步替代，即便是很多依然保持單戶(hù)家庭種植模式的地方，在播種、收獲等需要大型機(jī)械化耕作的環(huán)節(jié)也由村委會(huì)統(tǒng)管起來(lái)，這是由留守農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力都是體力上的弱勢(shì)群體而決定的。而中央提出的土地流傳改革思路，更是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上一件極其重要的大事，不但改變了農(nóng)村的生產(chǎn)關(guān)系，還被上升到城鄉(xiāng)發(fā)展一體化層面，勢(shì)必改變我國(guó)整個(gè)社會(huì)發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。老錢(qián)看到這點(diǎn)，并且將農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系作為研究農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，抓住了農(nóng)村問(wèn)題主要矛盾點(diǎn)，改變了農(nóng)資行業(yè)以往以生產(chǎn)力角度為切入點(diǎn)的研究模式。

對(duì)于土地流傳政策和趨勢(shì)的解讀，老錢(qián)是準(zhǔn)確的。特別是對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)模型的見(jiàn)解，老錢(qián)提出了自己獨(dú)特的觀點(diǎn)。他認(rèn)為家庭農(nóng)場(chǎng)有“五性”：主體的家庭性、生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)性、規(guī)格的適度性、經(jīng)營(yíng)的高效性、經(jīng)濟(jì)的法人性?！八男琛保盒杈邆渫恋剡m度集聚的條件、需要良好的財(cái)產(chǎn)權(quán)利保障、需要具有一定科技裝備的支撐、需要相應(yīng)的社會(huì)化服務(wù)配套?！拔甯摺保簩?duì)農(nóng)資品種的需求高、對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品規(guī)格包裝要求高、對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品收益效果要求高、對(duì)植保技術(shù)服務(wù)要求更高、對(duì)土地流轉(zhuǎn)狀況關(guān)注高。老錢(qián)意識(shí)到中國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從“口糧農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)向“商品農(nóng)業(yè)”，正是因?yàn)檗r(nóng)村社會(huì)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)關(guān)系的轉(zhuǎn)變，讓農(nóng)資終端使用者與農(nóng)資供應(yīng)商之間的需求與供給產(chǎn)生了變化，繼而推動(dòng)了農(nóng)資產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)隨之創(chuàng)新。

老錢(qián)看農(nóng)資的角度，從縱到橫、從外部因素到內(nèi)部動(dòng)力、從農(nóng)村生產(chǎn)模式到農(nóng)戶(hù)消費(fèi)心理、從經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型到技術(shù)服務(wù)，兼容并包，無(wú)所不談。實(shí)際上，老錢(qián)的觀點(diǎn)代表著一批正在思考改革的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商群體。

在傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)模式下，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就是農(nóng)資產(chǎn)品的搬運(yùn)商，早期掙差價(jià)，后期掙物流管理費(fèi)。其實(shí)農(nóng)資人一直探討連鎖、農(nóng)技推廣、價(jià)格戰(zhàn)、差異化、營(yíng)銷(xiāo)技巧、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)等方向，在戰(zhàn)術(shù)上下足功夫，以便掙到更多的市場(chǎng)份額。

而在今天的新形勢(shì)下，農(nóng)資人開(kāi)始明白做農(nóng)資已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣(mài)，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要與國(guó)家宏觀政策結(jié)合在一起，需要成為農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的依靠，原本商業(yè)操作成為了一項(xiàng)更大的事業(yè)。老錢(qián)提出了參照醫(yī)療體系建設(shè)農(nóng)資企業(yè)，讓農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商成為一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)和服務(wù)的供應(yīng)商。實(shí)際上在技術(shù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)上，農(nóng)資圈已經(jīng)有了非常良好的儲(chǔ)備，而土地流轉(zhuǎn)給農(nóng)資人帶來(lái)的已經(jīng)不僅僅是機(jī)遇，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，老錢(qián)提出的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)模型正是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的歸宿。

古人說(shuō)，做人的至高境界是“三不朽”——立德、立功、立言。據(jù)傳，我國(guó)歷史上能夠做到三不朽只有兩個(gè)半，分別是孔子、王陽(yáng)明和曾國(guó)藩（半個(gè)）。老錢(qián)在我心中雖然不是圣人，但作為一個(gè)普通的農(nóng)資人，他一直在思考和踐行。從老錢(qián)的第一本書(shū)《農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)謀略》到這本《高級(jí)莊稼醫(yī)院應(yīng)對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)》，老錢(qián)為農(nóng)資圈分享了一次又一次思想的總結(jié)和匯集。我認(rèn)可老錢(qián)這種認(rèn)真的態(tài)度，我更希望農(nóng)資圈里有更多像老錢(qián)這樣能夠知行合一的農(nóng)資人，共同分享我們的智慧和經(jīng)驗(yàn)，共同共同探討農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。這樣的農(nóng)資人注定會(huì)受到行業(yè)的尊重、農(nóng)民的尊重、社會(huì)的尊重。