□《中國農(nóng)資》記者 張番 通訊員 趙錦華

郭云峰：認(rèn)定好產(chǎn)品，只為農(nóng)民用上好化肥

□《中國農(nóng)資》記者 張番 通訊員 趙錦華

平頂山農(nóng)資服務(wù)中心總經(jīng)理郭云峰在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，由于代理天脊化肥，天天與農(nóng)民打交道，已經(jīng)成為農(nóng)民朋友的老熟人。記者問起為什么代理天脊化肥，郭云峰回憶：“最早賣化肥的時(shí)候就聽說過天脊牌，那時(shí)天脊品牌在市場上名氣已經(jīng)很大了，我堅(jiān)定地向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)代理天脊化肥?！遍_始代理天脊產(chǎn)品的時(shí)候就非常好賣，因?yàn)檗r(nóng)民用后能立刻看到效果，作物長勢與用其它化肥有明顯不同。郭云峰自豪地說：“只要是踏實(shí)種地的農(nóng)民，用了天脊化肥就肯定離不了?！?/p>

現(xiàn)在郭云峰是天脊化肥在平頂山寶豐縣和郟縣的代理商。談到經(jīng)驗(yàn)，他說主要靠兩點(diǎn)。第一，“產(chǎn)品+人品”。天脊化肥貨真價(jià)實(shí)，是好東西就應(yīng)該不遺余力地推廣。在經(jīng)營天脊化肥的十幾年中，郭云峰不接別的品牌，專門銷售天脊產(chǎn)品。有了好產(chǎn)品作保障，他在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)度一直很高，與農(nóng)民的關(guān)系不只是買賣化肥，更多的是建立起深厚的情誼。第二，農(nóng)化服務(wù)。當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民種植逐漸規(guī)?；?。郭云峰認(rèn)為這是一個(gè)好的契機(jī)，明年將組織種植大戶到村里介紹經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在化肥市場競爭異常激烈，不僅在質(zhì)量上、產(chǎn)品性能上、價(jià)格上相互競爭，而且在促銷手段上更是名目繁多、花樣翻新。為了能夠更好地促進(jìn)化肥銷售，郭云峰聯(lián)合天脊集團(tuán)，專門邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)部門的農(nóng)業(yè)專家到化肥銷售市場一線進(jìn)行農(nóng)化知識(shí)巡回講座。

郭云峰介紹，農(nóng)業(yè)專家在當(dāng)?shù)靥旒够蚀砩毯突鶎由痰呐浜舷?，到田間地頭或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村為農(nóng)民朋友開展農(nóng)化技術(shù)服務(wù)。白天到田間地頭現(xiàn)場指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，解答農(nóng)民朋友在實(shí)際生產(chǎn)中遇到的疑難問題；晚上到村里寬闊地召集農(nóng)民朋友聽課，用投影儀播放科學(xué)種田技術(shù)視頻，放完農(nóng)業(yè)專家為大家講解果樹、蔬菜、玉米的夏季管理、科學(xué)施肥技術(shù)以及病蟲害防治等科技知識(shí)。

好產(chǎn)品給郭云峰帶來堅(jiān)定的信念，即使是市場產(chǎn)品紛繁復(fù)雜、假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，郭云峰還是認(rèn)定天脊化肥?，F(xiàn)在，他正在申請(qǐng)?zhí)旒狗N植服務(wù)合作社，還將把天脊化肥的市場做扎實(shí)、做穩(wěn)固。