□《中國農(nóng)資》記者 史曄坤

目前復(fù)合肥市場運行狀況良好，下游銷售受各種利好信息影響拿貨較為積極。秋季肥備肥基本接近尾聲，廠家開工率有所回調(diào)，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為復(fù)合肥價格或?qū)②呌诜€(wěn)定。但是就在復(fù)合肥價格調(diào)價意義不大的時候，山東、湖北的部分復(fù)合肥企業(yè)卻進(jìn)行二次調(diào)價，價格上調(diào)100元/噸左右。是什么使得企業(yè)認(rèn)為復(fù)合肥價格還有攀升空間？本次調(diào)價又有著怎樣的市場原因？是市場需求的加大？還是原料市場的持續(xù)高位運行？請關(guān)注本期復(fù)合肥市場調(diào)查。

【本期嘉賓】

山東地區(qū)：眾德集團(tuán)市場總監(jiān)姜玉強 湖北地區(qū)：湖北中農(nóng)集團(tuán)營銷總監(jiān)陳家勝

姜玉強： 二次調(diào)價不擔(dān)心銷量

本次山東地區(qū)部分復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行二次調(diào)價的原因是多方面的，并非市場供求簡單作用的結(jié)果。特別是今年進(jìn)入秋季市場以來，復(fù)合肥價格就開始上漲，歸結(jié)其主要因素，還是得從原材料上找原因。

今年上半年復(fù)合肥市場延續(xù)了低迷的態(tài)勢，但是隨著原料價格的高位運行，復(fù)合肥價格在8月份有了比較大的增長。復(fù)合肥主流價格45%氯基復(fù)合肥在1800元/噸左右，波動不超過100元/噸；45%硫基復(fù)合肥在2000-2300元/噸。相比單質(zhì)肥料市場來說，復(fù)合肥市場的漲幅并沒有想象中的那么大，也都在業(yè)界認(rèn)可的合理范圍內(nèi)。因為秋季小麥?zhǔn)┯玫牧姿嵋讳@、磷酸二銨、尿素等主要單質(zhì)肥料價格高位運行，單質(zhì)肥料已經(jīng)不具備以往的低價格優(yōu)勢，所以，就今年秋季用肥的情況來看，農(nóng)民可能會選擇復(fù)合肥多于選擇單質(zhì)肥料。因此，這也是我們之所以做出二次調(diào)價決定而不擔(dān)心銷量問題的一個原因。

但是，復(fù)合肥的二次調(diào)價卻也是有著一定的無奈。無論是復(fù)合肥還是復(fù)混肥，都是以尿素、一銨、二銨等為主要原料的，雖然配方不同，但是這些原料或多或少都要使用，所以當(dāng)這些原料價格高位運行的時候，復(fù)合肥廠家只能調(diào)價來保證自己的利潤空間。再加上8月份以來尿素價格不穩(wěn)定，所以我們也只能根據(jù)原料市場的變化來做出相應(yīng)的價格調(diào)整。

從目前狀況看，我們化肥的銷售情況還是比較樂觀的，復(fù)合肥調(diào)價后，第一期的下游鋪貨任務(wù)已經(jīng)完成，所以我們的零售價格已經(jīng)確定了，本次復(fù)合肥價格調(diào)漲只是針對批發(fā)價格而言的，因此不存在對農(nóng)民生產(chǎn)成本有所增加的情況，我們只是壓縮了生產(chǎn)廠家和代理商的部分利潤。對于代理商我們廠家也有相應(yīng)的打款措施來充分保證他們的利潤空間，不會給予更多的壓縮。

從供求關(guān)系看，復(fù)合肥市場這兩年一直持續(xù)著較為低迷的態(tài)勢，市場行情并不是很好，所以在原料價格上漲的情況下，許多中小型復(fù)合肥廠家開工率比較低，社會庫存整體較低，廠家手中貨較少，但是卻從另一個層面使得產(chǎn)能過剩的復(fù)合肥行業(yè)的供求矛盾在一定意義上有了緩解。相比中小企業(yè)，大型復(fù)合肥企業(yè)的生產(chǎn)是有相應(yīng)規(guī)劃的，不會因為市場行情的原因而隨意停產(chǎn)，所以兩相結(jié)合之下，市場上的復(fù)合肥總體上數(shù)量是有所下降的，使得價格還是有所抬升，這也是市場運作的結(jié)果。

復(fù)合肥價格的二次調(diào)價并非是空穴來風(fēng)，本次調(diào)價上漲100元/噸左右也是根據(jù)原料市場運行的結(jié)果而做出的決定。

陳家勝： 企業(yè)為了生存二次調(diào)價

本次湖北中農(nóng)復(fù)合肥價格上調(diào)了100元/噸，這是對于原料價格高位運行的一個反饋。我們認(rèn)為，之所以二次上漲是因為原料價格的高位運行已經(jīng)影響到了我們企業(yè)的利潤空間，如果不上調(diào)價格，那么很有可能會虧本經(jīng)營，再加上本來復(fù)合肥行業(yè)的行情并非特別利好，所以不能夠做到壓縮利潤空間來進(jìn)行薄利多銷。

因為原材料價格的上漲，很多廠家特別是中小型廠家的開工率很低，使得市場行情有所好轉(zhuǎn)，整體來說社會庫存又較低，所以價格會有相應(yīng)的抬升。

大部分經(jīng)銷商對于本次調(diào)價暫時不能接受，但是企業(yè)為了生存，必須進(jìn)行調(diào)價，我們的經(jīng)銷商大部分也是固定的老客戶了，所以大家面對調(diào)價只是暫時不能接受，在適應(yīng)之后會有相對應(yīng)的措施出臺，我們廠家也會對經(jīng)銷商采取相應(yīng)的打款措施，給予一定的優(yōu)惠政策，逐步讓經(jīng)銷商接受這個價格。

需求方面的原因除卻市場整體的貨物偏少以外，并沒有所謂井噴式需求增長的原因。湖北北部地區(qū)雖然受到干旱影響了夏季銷量，但從整體來說影響并不能波及整個湖北市場；湖北北部地區(qū)的部分區(qū)縣因為干旱原因推遲了玉米追肥期，導(dǎo)致8月份初期雨水來時有一定的復(fù)合肥需求量，但也只是消化庫存，并不是真正的復(fù)合肥實際需求量，企業(yè)現(xiàn)在還是主要以生產(chǎn)小麥肥為主。所以，我認(rèn)為當(dāng)?shù)匦枨蠓矫娴脑虿⒉荒苤螐?fù)合肥企業(yè)漲價，最起碼我們企業(yè)還是以原材料價格為復(fù)合肥價格定價的主要判斷依據(jù)。