渴求心理

一般而言，種田大戶和部分有文化的年輕農(nóng)民，并不滿足于父傳子習的農(nóng)田管理經(jīng)驗、病害防治以及農(nóng)藥使用知識，這部分種田大戶渴求致富，科學意識較強。

他們經(jīng)常自費訂閱科技類報紙和雜志，有的人通?；ㄥX參加技術培訓，有的人則以農(nóng)技人員為師，還有的人組織民間科技社團，互幫互學，共同提高。

在向這類農(nóng)民銷售農(nóng)藥時，只需要及時提供相關信息，再多加聯(lián)系即可。

守舊心理

一方面，農(nóng)民普遍喜歡從自己過去的體會中尋找經(jīng)驗。另一方面，這些農(nóng)民如果感覺自己目前所接觸的事物與經(jīng)驗不符，一般不會輕易相信或接受新事物。

在農(nóng)藥的使用過程中，農(nóng)民主要表現(xiàn)在會根據(jù)以往的經(jīng)驗購買農(nóng)藥，不愿輕易拋棄某些不合理的用藥習慣等。業(yè)務員在農(nóng)藥銷售過程中如遇到這類農(nóng)民，不僅要耐心講解，更要介紹一些他們所熟悉的人所提供的正確用藥經(jīng)驗。

從眾心理

農(nóng)民在尋求經(jīng)濟依賴的同時，還本能地尋求一種心理上的安全。在作物病蟲害的防治過程中，總有一部分農(nóng)民缺乏主見，他們的用藥標準并不根據(jù)自家田中作物的長勢和病蟲害發(fā)生情況而定；而是看到別人施藥，自己便跟著施藥。這種現(xiàn)象在農(nóng)村還比較普遍。

針對這類農(nóng)民，業(yè)務員需要改變他們的“隨大流”觀念，幫助他們掌握主要病蟲害的防治技術和知識，增強自主決策能力。

直觀心理

農(nóng)民的總體素質偏低，現(xiàn)實主義觀念較強，對一些新事物的判斷和結論往往簡單而直觀，所奉行的是“耳聽為虛，眼見為實”。

若要改變這類農(nóng)民的觀念和行為，必須切實做好新農(nóng)藥的示范工作，使農(nóng)民心悅誠服。

依賴心理

存在依賴心理的農(nóng)民，種田水平一般不高，不能有效的進行田間管理。還有一些農(nóng)民雖然具備獨立進行田間管理的能力，但并沒有將主要精力放在這項工作上。他們在用藥時主要習慣于依賴有關部門發(fā)布的通知，不見通知決不施藥。

跟這類農(nóng)民必須講清楚，病蟲害防治的通知雖然具有較好的指導作用，但也決不是“四海皆準”的“神方”，在具體應用時還必須結合實際，有所變化。同時業(yè)務員則應該幫助指導他們，提高獨立進行田間管理的能力。

僥幸心理

部分農(nóng)民在病蟲害防治過程中存在僥幸心理。導致這種心理產(chǎn)生的原因比較復雜，如農(nóng)民過高地估計作物的抗逆能力、錯誤地預估天氣情況對病蟲害防治的影響、錯誤地判斷成熟期作物無需噴灑農(nóng)藥、因為懶惰或忙碌而疏于合理噴灑農(nóng)藥等。

對于這些具有僥幸心理的農(nóng)民，業(yè)務員首先需要讓他們了解病蟲害發(fā)生的危害性，其次則要告知他們講究科學種田、合理施藥的重要性。

保險心理

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然界條件影響很大，加上農(nóng)戶單薄的經(jīng)濟實力，易使農(nóng)民形成牢固的求穩(wěn)心理。在防治病蟲害時，部分農(nóng)民不顧作物生長及病蟲害的發(fā)生情況，一味求穩(wěn)，施保險藥，認為“藥多不壞事”。

針對這類農(nóng)民的具體情況，業(yè)務員需要向他們計算產(chǎn)量和產(chǎn)值，算一算經(jīng)濟賬、環(huán)境賬。

了事心理

有些農(nóng)民在防治病蟲害時，能夠堅持按時施藥，卻忽略了跟蹤檢查施藥的效果。

針對這類農(nóng)民的情況，業(yè)務員要告知他們應該工作有始終，施藥之后要及時檢查效果，在防治效果不佳的情況下要及時補救。