□ 《中國農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 范蕾

鏈接：新洋豐營銷改革舉措

●推出四種營銷模式改革：專業(yè)戶、批零一體化經(jīng)營、基地周邊直銷模式和種植大戶（含農(nóng)場農(nóng)墾）直供模式

●配套進行業(yè)務員3E管理試點，并擬在營銷系統(tǒng)全面推廣

●實行金品戰(zhàn)略，為營銷模式改革作支撐

營銷是企業(yè)的命脈，營銷模式是企業(yè)實現(xiàn)成功營銷、提升業(yè)績的關鍵。選擇一個好的營銷模式，能實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績上的突破，選擇適合企業(yè)的營銷模式，體系化、流程化運作直接關系到企業(yè)營銷的成敗。新洋豐進行營銷模式改革兩年有余，取得了初步成效，總結(jié)出一套適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷理念和服務。

二分之一營銷：重視服務才是硬道理

從2011年中期開始，新洋豐拉開了營銷模式改革的序幕，推出的四種新型營銷模式即專業(yè)戶、直銷戶、批零一體化經(jīng)營和種植大戶經(jīng)營模式，這不僅是開創(chuàng)銷售的新思路，更是新洋豐對市場的全新探索。

如今的市場，售后服務做得好能在很大程度上促進銷量的提升，早在1995年，新洋豐董事長楊才學就提出了“二分之一”營銷理論：產(chǎn)品賣到農(nóng)民手中，只完成了銷售工作的一半，另一半是服務，為農(nóng)民科學用肥、科學種田當參謀。新洋豐在推行營銷模式改革的同時，大力推行農(nóng)化服務，為農(nóng)民講解種植及施肥技術，以產(chǎn)品品質(zhì)贏得農(nóng)民認可，以農(nóng)化服務贏得農(nóng)民的信賴，從而實現(xiàn)銷量上的增加。

關注土地流轉(zhuǎn)：營銷策略堅持“與時俱進”

一手抓資源，一手抓市場，秉承著這種發(fā)展思路，新洋豐先后在資源集聚地湖北宜昌、鐘祥、四川雷波建設了三大基礎肥料生產(chǎn)基地，在市場前沿建設了湖北荊門、山東菏澤、河北徐水和廣西賓陽四大二次肥料加工基地，占領了資源和市場兩大制高點。在建設加工生產(chǎn)基地的同時，新洋豐依托于當?shù)氐馁Y源環(huán)境推廣基地直銷新模式，將資源與市場有利地結(jié)合起來。

近年來，土地流轉(zhuǎn)速度加快，農(nóng)村的農(nóng)業(yè)種植方式也在發(fā)生著改變，加上進城務工的農(nóng)民在不斷增加，這也促使土地的集中化，使得種田大戶越來越多，農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢的變化預示著將來農(nóng)村的種植模式的改變：種植大戶將是未來農(nóng)業(yè)的主體，家庭農(nóng)場是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。新洋豐大力推廣種植大戶營銷，著眼市場，放眼未來。目前，新洋豐已與種植大戶近2000戶建立了合作關系，在推廣產(chǎn)品的同時，新洋豐大打科技牌，聘請農(nóng)業(yè)專家指導種植管理技術及用肥方法，以產(chǎn)品品質(zhì)和良好的農(nóng)化服務贏得農(nóng)民的信賴，贏得市場與口碑。

導入3E管理：讓營銷工作更清晰、更具計劃性

為實現(xiàn)營銷模式改革的精細化管理，新洋豐銷售系統(tǒng)導入3E管理，并于今年5月1日正式啟動，在豫南、豫北和山東三個銷售區(qū)域試點運行。3E即指Everyone(每人)、Everyday（每天）、Everything（每件事），具體運行方式是：每名業(yè)務員周五擬定下周工作計劃，周計劃明確下周每天上午、下午干什么，達到什么效果；周六報分新洋豐經(jīng)理批準后報督導中心備案；下周工作嚴格按周計劃執(zhí)行，每做完一件事，都要用微信反饋（含文字和圖片）到督導中心，督導中心核實是否按計劃執(zhí)行，也可以理解為日事日畢，日清日高。3E管理的原則是：說到必須做到，做了必須匯報到，做了不匯報視同沒做。強調(diào)工作的計劃性，達到有計劃地做事、做正確的事、正確地做事以及做錯事能夠及時改進的目標，確保工作能夠有效執(zhí)行、落實，確保結(jié)果能夠?qū)崿F(xiàn)。3E管理的推行是對業(yè)務員實現(xiàn)高效化工作的有力約束，是讓普通人成功的有效方式。