崔 亞 劉 紅

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為商家和消費者日益青睞的營銷、服務(wù)和消費模式。克勝集團多年來農(nóng)藥經(jīng)營追求大戶營銷，追求終端用戶，如今又借助農(nóng)藥電子商務(wù)平臺開辟新天地。電子商務(wù)的開展讓克勝農(nóng)藥更接地氣，服務(wù)更及時、準(zhǔn)確、到位。

農(nóng)藥用戶大戶化

面對專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的涌現(xiàn)，未來農(nóng)藥的銷售模式必須隨之改變。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與種植大戶對接的比例必然增加，所以農(nóng)藥營銷比以往更加注重終端，千方百計與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體親密接觸。預(yù)測農(nóng)村“廠家＋種植戶”或“廠家＋專業(yè)組織＋種植戶”的新模式會大行其道。農(nóng)藥企業(yè)將圍繞新組織、新模式變革自己的營銷策略。企業(yè)針對種植大戶的需求既需要建立專業(yè)團隊，也需要轉(zhuǎn)變銷售模式，即由銷售型變?yōu)榉?wù)型?？蓪F(xiàn)有渠道當(dāng)做一個分銷平臺，劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域，“借船出?！?，分擔(dān)風(fēng)險，也可介入到社會化服務(wù)組織中，占有一定股份，提供藥物及植保服務(wù)支持，借助服務(wù)擴大市場份額。

農(nóng)藥營銷電商化

現(xiàn)在通過智能手機、借助電腦都能實現(xiàn)網(wǎng)店購農(nóng)藥，這是農(nóng)藥企業(yè)適應(yīng)農(nóng)村變革、面向農(nóng)藥用戶的新機遇?？藙偌瘓F從今年起集中力量研究、落實克勝產(chǎn)品網(wǎng)上服務(wù)，讓需要克勝農(nóng)藥的農(nóng)戶能迅速找到心儀的產(chǎn)品。選擇在信譽度高的阿里巴巴、淘寶商城、中國農(nóng)藥第一網(wǎng)這類頂尖平臺展銷，可以讓廣大用戶放心產(chǎn)品的真實性和品質(zhì)，很容易成交為“頭回客”，發(fā)展為“回頭客”。如今團購在農(nóng)民朋友中盛行，無論通過手機還是電腦下單都很便利。

“克勝農(nóng)藥電商最接地氣了”

與時俱進，順勢而為?？藙俎r(nóng)藥多形式、多渠道的電子化交易早在業(yè)界小有名聲。進入馬年，作為營銷突破年措施之一，克勝將進一步拓寬電子商務(wù)平臺，成交更大的電子商務(wù)訂單。做到傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)上商城齊頭并進。農(nóng)藥電商既借平臺，又建平臺，實現(xiàn)線上補線下，線上線下聯(lián)動，成為克勝農(nóng)藥現(xiàn)代營銷改革的創(chuàng)新點。

克勝集團農(nóng)化電子商務(wù)側(cè)重服務(wù)農(nóng)藥直接用戶，特別是零星散戶，經(jīng)營客戶優(yōu)先傳至渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點圍繞專業(yè)化、規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品基地、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、標(biāo)準(zhǔn)園，兼顧零散農(nóng)戶。率先突破花卉、大棚、園林經(jīng)濟作物。竭力與家庭農(nóng)場、植保社會化服務(wù)組織“握手”，讓農(nóng)藥的終端用戶用到貨真價實的克勝農(nóng)藥。

“克勝電商最接地氣了！”這雖是克勝電商用戶們留給克勝營業(yè)員們的留言溢美之詞，也是阿里巴巴克勝農(nóng)藥店、淘寶克勝農(nóng)藥店、農(nóng)化銷售平臺銷售店店員們的感覺。

（江蘇省建湖縣鹽淮路888號 224700）