開磷“工業(yè)旅游”助力企業(yè)市場銷售

本報訊“來開磷參觀感覺很激動，又是看現代化采礦，又是看肥料，這么大的工廠，這么優(yōu)質的產品，以后我們一定要繼續(xù)加強合作。”近日，貴州開磷集團迎來了108名河北客人，他們中有經銷開磷化肥的基層零售商，也有種植大戶。

這只是今年以來開磷迎來的第29批客人，在此之前已有黑龍江、遼寧、山東、河南、廣東、廣西等地500多名客人先后到開磷參觀。用他們的話說，這既是來企業(yè)參觀交流，更是來體驗一下開磷的“工業(yè)旅游”。開磷集團作為國內特大型磷復肥生產企業(yè)，近年來，隨著產品的知名度越來越高，銷售網絡也遍及全國并不斷走向海外。為此，前來參觀訪問的客人絡繹不絕，久而久之，開磷便不斷形成了具有自身特色的參觀路線，即大家口中的“工業(yè)旅游”。河南商丘客戶聶振寬說：“作為一名基層經銷商，我參觀過很多化肥企業(yè)，但第一次親眼看到開磷這么大規(guī)模的企業(yè)，現代化的生產車間，規(guī)范的產品生產、包裝、運輸，更堅定了我們跟開磷合作的信心?！薄艾F在市場上化肥太多了，我們這些老農民最容易被假肥、概念肥糊弄，第一次到這種正規(guī)國企看到化肥的生產過程，用開磷化肥我更放心了。”來自石家莊晉州市的邵國慶動情地說?！拔覀兒烷_磷合作短短6年的時間，從當初的2000多噸到現在的20000多噸，銷售量增長了10倍，接下來，我們要在3年內，讓銷售量達到3至5萬噸，我們很有信心?！北本┴S碩達農資公司苗偉堅定地說。

隨著客戶合作信心不斷增強，開磷產品的銷量也不斷上漲，全國各地的新訂單紛至沓來，在實體經濟普遍不太景氣的情況下，開磷逆勢上揚，第一季度實現銷售收入48.52億元，同比增長3.4%，實現利潤3141萬元，入庫稅費2.68億元，已開工發(fā)展項目進展順利，圓滿實現首季開門紅。

（李東梅）