□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇

農(nóng)資精英談市場(chǎng)

市場(chǎng)艱難前行 行業(yè)整體偏冷

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇

本期嘉賓：

中國(guó)-阿拉伯化肥有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理王秀清

嘉賓觀點(diǎn)：

當(dāng)前的市場(chǎng)銷售情況相對(duì)不佳，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)在市場(chǎng)上都在艱難前行。有些品種的肥料產(chǎn)量持續(xù)下降，其根本原因依然是產(chǎn)能過?！，F(xiàn)在基層銷售的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，不正當(dāng)促銷正在加劇。后期市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷陣痛，高品質(zhì)肥料產(chǎn)品會(huì)面臨無利潤(rùn)的困境。發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物專用肥，提高化肥品質(zhì)是企業(yè)的必要過程。

產(chǎn)能過剩怪圈中市場(chǎng)銷售困難

面對(duì)當(dāng)前的化肥市場(chǎng)環(huán)境，王秀清向記者分析了市場(chǎng)整體形勢(shì)和后期市場(chǎng)中企業(yè)面臨的問題和對(duì)策?！皬慕谌珖?guó)化肥市場(chǎng)銷售情況來看，山東、河南等省份種植生姜的農(nóng)民和專業(yè)合作社對(duì)于以生姜為代表的經(jīng)濟(jì)作物專用肥比較熱衷，相反大田糧食作物所需要的肥料在市場(chǎng)上受到了冷遇?！睆娜珖?guó)整體形勢(shì)來分析，目前國(guó)內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)發(fā)展是不均衡的，部分地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)情況并不盡人意。那么在這些土地流轉(zhuǎn)不佳的地域上，土地種植還停留在散戶種植階段，因此在這些地方，用肥大戶短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)出現(xiàn)。

王秀清告訴記者，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的化肥市場(chǎng)上，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，整體上都在艱難前行，可以說整個(gè)行業(yè)都處于一個(gè)“冰封時(shí)期”。從春節(jié)過后一直到現(xiàn)在，季節(jié)和氣溫上呈現(xiàn)出了先暖后涼的趨勢(shì)，而化肥銷售方面同氣候一樣，也是先暖后涼。原則上，自從正月十五過后，由南至北的春耕生產(chǎn)工作陸續(xù)展開，化肥銷售也伴隨著氣溫的升高而趨于旺市。而今年的情況比較特殊，正月十五過后氣溫回升，化肥銷售市場(chǎng)有了一定的起色，然而好景不長(zhǎng)，伴隨著一次次降溫來襲，化肥市場(chǎng)的銷售情況也日趨平淡?，F(xiàn)在氮肥、磷肥、復(fù)合肥等門類的產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)下降，而造成產(chǎn)量下降的根本原因還是在于困擾化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題。

就目前來看，很多化肥生產(chǎn)企業(yè)陷入了生產(chǎn)賠本、不生產(chǎn)更賠本的怪圈之中，在這個(gè)怪圈之內(nèi)，所有企業(yè)都是以自身的生存為根本。就現(xiàn)在的基層經(jīng)銷來看，在鄉(xiāng)村一級(jí)經(jīng)銷活動(dòng)中，各個(gè)品牌的促銷活動(dòng)愈演愈烈，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度。至于如何緩解這種行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前各家企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)之間似乎都沒有一個(gè)行之有效的方法。

以產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷策略來穩(wěn)固后期市場(chǎng)

王秀清告訴記者，作為一家化肥生產(chǎn)企業(yè)，要想在未來的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，還是要依靠貨真價(jià)實(shí)的高質(zhì)量產(chǎn)品。然而現(xiàn)在化肥市場(chǎng)上產(chǎn)品的品質(zhì)問題，折磨著不少的化肥生產(chǎn)企業(yè)，依照現(xiàn)在的市場(chǎng)銷售價(jià)格，越是高品質(zhì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售中越?jīng)]有利潤(rùn)可言，反而是那些含量不足、粗制濫造的產(chǎn)品在市場(chǎng)上大行其道。這樣的現(xiàn)狀會(huì)影響到企業(yè)在后期市場(chǎng)的銷售，也是企業(yè)在后期市場(chǎng)上必須要面對(duì)的陣痛，但是還是要堅(jiān)定地看到，那些含量不足、粗制濫造的產(chǎn)品終究難以長(zhǎng)時(shí)間地占領(lǐng)市場(chǎng)，而真正牢牢地把控住后期市場(chǎng)的化肥產(chǎn)品，還是正規(guī)大品牌企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量過得硬的產(chǎn)品。

在后期市場(chǎng)銷售過程中，化肥經(jīng)銷企業(yè)切不可再延續(xù)以往的經(jīng)銷模式。如果還按照以往逐級(jí)經(jīng)銷的模式進(jìn)行，那么這家企業(yè)無疑會(huì)被瞬息萬變的市場(chǎng)所淘汰。在將來的化肥營(yíng)銷過程中，各家企業(yè)以品牌為占領(lǐng)市場(chǎng)的制勝法寶，這樣不僅可以凈化市場(chǎng)，也可以形成市場(chǎng)上各種品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，北方的很多化肥生產(chǎn)企業(yè)都在積極地推廣馬鈴薯專用肥，為占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)作物專用肥領(lǐng)域在積極“備戰(zhàn)”，這樣的企業(yè)為了充分地把控后期市場(chǎng)，他們?cè)谂c種植大戶全面對(duì)接。而南方主推經(jīng)濟(jì)作物專用肥的企業(yè)致力于打造香蕉專用肥，從市場(chǎng)上來看，不論是馬鈴薯專用肥還是香蕉專用肥，在現(xiàn)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下還是較為受歡迎的。

在將來的企業(yè)經(jīng)銷戰(zhàn)略上，貼近農(nóng)民、貼近經(jīng)銷商是化肥生產(chǎn)企業(yè)的不二法門。在產(chǎn)品上，不比價(jià)格、比價(jià)值，以高價(jià)值、高品質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，雖然這樣的行為會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的陣痛，但是這樣的行為才是一家負(fù)責(zé)人的化肥生產(chǎn)企業(yè)的必由之路。