□開磷集團 李冬梅

大浪淘沙留本色造福農(nóng)桑滿人間

□開磷集團 李冬梅

從生產(chǎn)到銷售，開磷都在堅持一個樸素的理念：以優(yōu)質(zhì)的原料，造不染色的肥料，服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。從員工的身上，我感受到大家為了開磷的發(fā)展壯大凝聚在一起，快樂地工作，幸福地生活。

合作伙伴在評價開磷時常常會用到敢擔(dān)當(dāng)、有信仰、有誠信、有涵養(yǎng)的形容詞。這個擁有50多年歷史的企業(yè)，文化底蘊豐富而獨特。開磷員工每天早上開早會都會喊四句口號：“誠信務(wù)實，知恩圖報，團結(jié)協(xié)作、自強不息?！边@16個字是開磷的核心價值觀。誠信務(wù)實是開磷立身處世的哲學(xué)，知恩圖報是開磷的企業(yè)倫理和道德操守，團結(jié)協(xié)作是開磷團隊精神的集中體現(xiàn)，自強不息是開磷企業(yè)精神的基石。

開磷的核心價值觀不只是一句口號，更是員工內(nèi)化于心、外化于行的生活方向。生產(chǎn)一線的員工進入工廠就要恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)控生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中，開磷堅持誠信營銷提高客戶滿意率，讓客戶與開磷建立了深厚情誼。

甘肅玉門張志軍是我們的一名客戶，曾經(jīng)萬里送瓜到開磷。他從2005年代理開磷產(chǎn)品，2009年銷量已經(jīng)達(dá)到2000噸。2008年化肥行情撲朔迷離，張季軍一如既往地相信開磷，打款進貨，不料化肥價格狂跌，64%含量的磷酸二銨每噸下跌2000元，800多噸二銨要損失160萬元，這對一個縣級經(jīng)銷商來說無疑是個沉痛的打擊。張志軍無計可施的時候，開磷考慮與張季軍多年互相信任、互相支持的合作伙伴關(guān)系，在風(fēng)險前給他支持，使張志軍的損失降到最低。張志軍感動萬分，更為精心培育開磷品牌，全力推銷開磷產(chǎn)品。后來，張志軍決定種瓜送開磷。他親自選地，用開磷化肥種了30多畝當(dāng)?shù)匕滋m瓜，在他的精心呵護下終于瓜熟地落。他趕制包裝箱，從早上天不亮下地摘瓜選瓜，忙到半夜。甘肅玉門到貴陽有3000多公里，為了保證瓜的新鮮，張志軍要求司機必須48小時送達(dá)開磷，汽車川山過河西走廊，翻山越嶺，不巧車子在甘肅天水出了故障，瓜被雨水淋濕，報恩心切的張志軍獲知消息后害怕被雨淋后的瓜送達(dá)開磷不新鮮，根本不考慮自己損失有多大，立即決定返回重新裝瓜。長途奔波的瓜車往返萬里，一路上撒下了張志軍對開磷的深情厚誼。

企業(yè)是國家經(jīng)濟的細(xì)胞，企業(yè)的發(fā)展有利于員工。愛崗敬業(yè)，忠于職守，高標(biāo)準(zhǔn)做好本職工作是員工忠于企業(yè)的具體表現(xiàn)?！捌狡桨舶采习啵蟹€(wěn)定的收入，贍養(yǎng)老人、撫養(yǎng)子女?！遍_磷用這樣樸實的話語，讓員工的小家，企業(yè)的大家向著美好的明天邁進。開磷的營銷人在市場上堅持著“說盡千言萬語，踏盡千山萬水，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦”的精神踐行開磷文化。

苗皓鈞，開磷集團原山東市場大區(qū)經(jīng)理，從2001年從事農(nóng)資銷售工作，在異鄉(xiāng)帶領(lǐng)團隊，開發(fā)市場，維護客戶，讓開磷產(chǎn)品占有率在山東區(qū)域年年遞增。眾多的營銷人員和他一樣，為了開磷的發(fā)展和壯大，遠(yuǎn)離故土親人，以行動踐行了感恩，以業(yè)績回報著開磷。如今苗皓鈞的孩子也走向了營銷之路，一家三輩人見證著開磷的發(fā)展。大山里的工作環(huán)境單調(diào)辛苦，但是我們選擇守住這片大山。我們認(rèn)同開磷的文化，熱愛這個有歷史而又蓬勃發(fā)展磷文化的企業(yè)，我們愿意把我們的青春奉獻給開磷。站在歷史的新起點。開磷已經(jīng)將目光投向更遠(yuǎn)的未來。開磷人時刻準(zhǔn)備以主人翁的姿態(tài)參與到集團的新三步發(fā)展戰(zhàn)略中，開拓奮進，靈活促銷，致勝終端，實現(xiàn)讓農(nóng)民朋友用上貨真價實的好肥料的農(nóng)資夢，同時為打造千億開磷宏偉目標(biāo)貢獻自己的力量。

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