□郭兆熊

2月24日，農(nóng)業(yè)部下發(fā)了關(guān)于促進家庭農(nóng)場發(fā)展的指導(dǎo)意見，意見里面有一條值得我們行業(yè)思考，那就是完善家庭農(nóng)場人才支撐政策。其中要求完善相關(guān)政策措施，鼓勵中高等學(xué)校特別是農(nóng)業(yè)職業(yè)院校畢業(yè)生、新型農(nóng)民和農(nóng)村實用人才、務(wù)工經(jīng)商返鄉(xiāng)人員等興辦家庭農(nóng)場。

其實很多大企業(yè)在最近十幾年的經(jīng)營中，已經(jīng)得到一個啟發(fā)，那就是培養(yǎng)客戶，穩(wěn)定渠道。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從市場上發(fā)現(xiàn)挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，并且給予很大的政策支持，帶領(lǐng)經(jīng)銷商與農(nóng)資企業(yè)共同成長。大型農(nóng)資企業(yè)的成功和自己在市場上培養(yǎng)客戶有著直接的關(guān)系，所以很多經(jīng)銷商一直和這些支持過自己的企業(yè)緊密合作，互相促進發(fā)展。

該指導(dǎo)意見里面完善農(nóng)場人才支撐的要求，給農(nóng)資企業(yè)提出一個新的問題。農(nóng)資企業(yè)可能要從原來的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)經(jīng)銷商，從而轉(zhuǎn)向培養(yǎng)農(nóng)場主。有很多企業(yè)談到行業(yè)存在的困難，更多的是分析現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)特點，有些即使預(yù)計到未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，但是也底氣不足。希望行業(yè)里的領(lǐng)頭企業(yè)應(yīng)該主動出擊，去引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，朝著行業(yè)希望、國家期望、農(nóng)業(yè)需要的方向發(fā)展。

如果我們能夠給農(nóng)業(yè)職業(yè)院校畢業(yè)生、農(nóng)民工、農(nóng)村經(jīng)商者足夠的農(nóng)業(yè)信息，給一些必要社會保障，讓愿意從事農(nóng)業(yè)這個行業(yè)的人回到農(nóng)村，成為新一代農(nóng)民，那才是我們行業(yè)發(fā)展的未來，那才是我們要合作的新型農(nóng)民。

這里面可能有部分人本來就愿意回農(nóng)村，只是還覺得時機不成熟，或者自身條件還有不足；也可能有部分在城市里的生活不好也不壞，如果農(nóng)業(yè)發(fā)展讓他看到希望，回去的意愿更大；也可能有部分人在城市呆膩了，想到農(nóng)村去，只是對農(nóng)業(yè)、對種植技術(shù)都不懂，不敢回去。這些都是我們行業(yè)要發(fā)現(xiàn)、要動員、要引導(dǎo)回去的人員。他們可能就是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的中堅力量。

要想和農(nóng)民、農(nóng)場、農(nóng)民合作社建立良好的合作，與現(xiàn)有的組織合作是個途徑。但是如何提供自己的服務(wù)、培養(yǎng)自己的農(nóng)民、培養(yǎng)有著和自己企業(yè)理念一致的農(nóng)民，必將是農(nóng)資行業(yè)未來爭奪之地。