□ 中農(nóng)控股產(chǎn)品研發(fā)營銷二部總經(jīng)理 王根杰

當(dāng)下，肥料行情低迷，企業(yè)產(chǎn)銷陷入困境，筆者認為行業(yè)脫困應(yīng)從自身著手，例如復(fù)合肥依賴原料行情拉動的時代已一去不復(fù)返。

去年以來，原料市場哀鴻遍野，煤炭價格低迷，合成氨行情一路走低，尿素、磷銨走弱，鉀肥行情弱勢。事實證明，傳統(tǒng)復(fù)合肥產(chǎn)品的利潤對經(jīng)銷商已無吸引力，有些市場的銷售甚至要采取搭售或捆綁形式，更有甚者是代銷賒賬已經(jīng)泛濫成災(zāi)，苦不堪言且無可奈何。

一方面，生態(tài)危機、能源危機，以及耕地的不斷減少日益成為我國農(nóng)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的瓶頸；另一方面，農(nóng)民對土地增產(chǎn)增收，降低生產(chǎn)成本的訴求也非常強烈。產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也使這個行業(yè)健康程度令人堪憂。

路在何方？為了打破同質(zhì)化競爭的魔咒，各種新概念、新產(chǎn)品一夜之間猶如雨后春筍般迅速充斥著市場，一批帶有很高科技含量的產(chǎn)品孕育而出，由于包裹著科技的外衣，也為魚目混珠者提供了混淆視聽的溫床。

以緩釋肥為例，筆者聽到的就有控釋肥、緩釋肥、控緩釋肥為例，真真假假，讓經(jīng)銷商疑惑，讓農(nóng)民迷茫，企業(yè)不惜代價地投放海量的宣傳廣告夸大其詞，有的農(nóng)民朋友一輩子勤勤懇懇養(yǎng)成的種植習(xí)慣，一覺醒來看著突然出現(xiàn)的各種墻體廣告開始不知所措，手里的化肥不再是簡單的化肥，它們已經(jīng)有了自己的思想，可以根據(jù)作物的生長情況控制肥料的釋放速度。見到這樣的廣告，有的廠家甚至放話說自己的復(fù)合肥自帶開關(guān)。

一段時間很多農(nóng)化企業(yè)陷入到了緩釋肥包裹材料的選用、如何控制微孔的直徑等高科技難題上無法自拔，好不容易科技公關(guān)成功，一抬頭，發(fā)現(xiàn)還是無法滿足作物生長情況對肥料釋放率的精確要求。

有一些企業(yè)，還算負責(zé)任，為了在作物生長高峰期不脫肥，干脆摻一些常規(guī)復(fù)合肥在產(chǎn)品里，而那一顆顆科技含量頗高的緩控釋肥此時就真成了一種概念，最終在實際應(yīng)用上其實并沒有起到他們宣傳的那些玄而又玄的效果。當(dāng)然，筆者也不是一棒子打死，這里面也有個別產(chǎn)品還是能在作物的生長過程中起到很好的作用的。

年年歲歲“地”相似，歲歲年年“肥”不同，花開花落，斗轉(zhuǎn)星移的自然規(guī)律亙古不變，就像肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們不反對創(chuàng)新，但也不是非要對產(chǎn)品全部顛覆才叫創(chuàng)新。當(dāng)然，企業(yè)也不能一廂情愿的搞創(chuàng)新，也要考慮到樸實的農(nóng)民多年來形成的種植習(xí)慣和投入成本，不能“只炒概念不炒菜”。其實公雞下沒下蛋它也只是只公雞而已，無論你是炒的還是燉的，做熟了端上桌來它依然只是群眾喜聞樂見的一道下酒菜而已。