文 ·本刊記者 李鈺

ABB在華新征途

文 ·本刊記者 李鈺

“我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展充滿信心。中國(guó)在增效節(jié)能技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等眾多領(lǐng)域有許多發(fā)展機(jī)會(huì)，因此我們?nèi)χС衷谌A擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋，推動(dòng)全面業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域?！?/p>

2014年3月31日，全球領(lǐng)先的電力與自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)ABB集團(tuán)對(duì)外宣布，未來五年將在廈門投資20億元人民幣，建立“ABB廈門工業(yè)中心”。ABB集團(tuán)北亞區(qū)及中國(guó)負(fù)責(zé)人顧純?cè)獙?duì)此指出：“這是ABB在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要的里程碑?！?/p>

1992年，ABB集團(tuán)在廈門投資建立了第一家合資企業(yè)，正式開啟了ABB集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)全面發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，也將ABB自動(dòng)化在中國(guó)的業(yè)務(wù)帶上了良性發(fā)展的軌道。

22年之后，ABB集團(tuán)再次在廈門大手筆投資。項(xiàng)目建成后，將把目前分散布局在廈門島內(nèi)的ABB企業(yè)集中整合到該中心，以發(fā)展壯大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。ABB集團(tuán)在廈門的戰(zhàn)略投資決策，僅僅是其當(dāng)前在中國(guó)投資發(fā)展的一個(gè)縮影。

雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但并未影響ABB集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)布局的腳步。ABB集團(tuán)首席執(zhí)行官史畢福表示：“我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展充滿信心。中國(guó)在增效節(jié)能技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等眾多領(lǐng)域有許多發(fā)展機(jī)會(huì)，因此我們?nèi)χС衷谌A擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋，推動(dòng)全面業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。”

“本土化”坐實(shí)中國(guó)市場(chǎng)

對(duì)于外國(guó)企業(yè)來說，中國(guó)擁有13億人口，占據(jù)世界的20%，這是其他國(guó)家、地區(qū)無法取代的巨大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)日趨龐大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，越來越多的外企相繼闖入中國(guó)，意圖擴(kuò)大企業(yè)海外版圖。

然而，從這幾年的發(fā)展境況來看，很多外企在高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后最終卻黯然收?qǐng)?。無論是從中國(guó)市場(chǎng)“戰(zhàn)略性撤退”的惠而浦、飛利浦、松下、伊萊克斯，還是谷歌與百思買徹底退出、阿迪達(dá)斯關(guān)閉中國(guó)生產(chǎn)線，以及急于出售國(guó)內(nèi)公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)的國(guó)際快遞巨頭TNT和傳出裁員風(fēng)波的雅芳、惠普、IBM、聯(lián)合利華等，無不向外界傳遞一個(gè)信號(hào)：很多外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇了“水土不服”。

不過，在華外資企業(yè)在中國(guó)的境遇也呈現(xiàn)冰火兩重天的景象，一邊是裁員和縮減投資，另一邊是加大投資，不斷擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模。ABB即是在華外企“擴(kuò)張軍”中的一份子。

ABB與中國(guó)市場(chǎng)的淵源最早可以追溯到1907年，ABB向中國(guó)供應(yīng)了第一臺(tái)蒸汽鍋爐。之后數(shù)十年，ABB自動(dòng)化在中國(guó)的業(yè)務(wù)也逐漸加快了發(fā)展步伐。1974年，ABB在香港設(shè)立中國(guó)地區(qū)第一家辦事處，1979年，在北京設(shè)立永久性辦事處。從此，ABB自動(dòng)化作為ABB主要業(yè)務(wù)之一，開始了與中國(guó)市場(chǎng)的密切接觸。1994年，廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司正式成立，則宣告了ABB自動(dòng)化在中國(guó)本土生產(chǎn)的開端，也開啟了ABB在中國(guó)市場(chǎng)大刀闊斧的本地化進(jìn)程，開始提供完整系列的電力變壓器和配電變壓器，高、中、低壓開關(guān)，電氣傳動(dòng)系統(tǒng)和電機(jī)，工業(yè)機(jī)器人等電力與自動(dòng)化產(chǎn)品。

經(jīng)過多年的快速發(fā)展，ABB迄今在中國(guó)已擁有36家企業(yè)，在90個(gè)城市設(shè)有銷售與服務(wù)分公司及辦事處，涉及研發(fā)、生產(chǎn)、工程、銷售與服務(wù)全方位業(yè)務(wù)，員工人數(shù)約1.9萬名。中國(guó)居于ABB集團(tuán)全球第二大市場(chǎng)的地位。

同樣是在華外企，ABB在中國(guó)為什么能一直占有如此大的規(guī)模，并且日益擴(kuò)大？

在采訪中，ABB中國(guó)公司的多位負(fù)責(zé)人均表示應(yīng)歸功于ABB在中國(guó)本土化方面的付出。

ABB北亞區(qū)及中國(guó)人力資源負(fù)責(zé)人李瑞指出，ABB非常重視本土人才培養(yǎng)并積極為員工創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。據(jù)其介紹，在2011-2015年ABB中國(guó)人才戰(zhàn)略中，能力被賦予最重要的地位，而選擇合適的人才則是最為關(guān)鍵的內(nèi)容。為此，ABB根據(jù)員工的能力大小和交付的成績(jī)大小，確定差異化和競(jìng)爭(zhēng)性的待遇。正是這一點(diǎn)，吸引了眾多的求職者選擇ABB，尤其是一些剛走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生。

據(jù)了解，近幾年來，在《財(cái)富》、雅虎等媒體、前程無憂網(wǎng)站、中華英才網(wǎng)等機(jī)構(gòu)先后發(fā)起的調(diào)查中，ABB曾先后多次被評(píng)為中國(guó)“十佳雇主”之一。

本土化的理念也滲透在ABB中國(guó)市場(chǎng)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)上。ABB機(jī)器人業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人李剛在接受《中國(guó)新時(shí)代》記者采訪時(shí)舉例說道，“從技術(shù)本身來講，機(jī)器人技術(shù)是沒有區(qū)別的，其速度、精度、工作范圍都是統(tǒng)一的，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。但在應(yīng)用環(huán)節(jié)上，機(jī)器人一定要適合中國(guó)制造業(yè)的應(yīng)用，適合具體企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，所以一定要通過本地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更加貼近客戶的需求，提供定制化的產(chǎn)品?！?/p>

通過多年不斷加大資本投入，ABB已經(jīng)在中國(guó)建立起了強(qiáng)大的本土研發(fā)、制造、銷售和工程服務(wù)能力，80%以上的銷售收入來自于本地制造，業(yè)務(wù)布局拓展到全國(guó)109個(gè)城市。

而在2014年初，ABB在中國(guó)發(fā)展的本土化進(jìn)程又有了一個(gè)大突破。2013年11月，ABB集團(tuán)宣布，56歲的中國(guó)人顧純?cè)〈獯罄角?，?014年1月1日起，出任ABB集團(tuán)北亞區(qū)及中國(guó)負(fù)責(zé)人。顧純?cè)獡碛猩虾＝煌ù髮W(xué)工程專業(yè)學(xué)位和瑞典斯德哥爾摩皇家理工學(xué)院工程博士學(xué)位，已在ABB集團(tuán)工作25年，接觸過自動(dòng)化、發(fā)電、軌道交通等多個(gè)部門。

史畢福對(duì)這位中國(guó)人就任ABB北亞區(qū)及中國(guó)負(fù)責(zé)人寄予厚望。他表示，“純?cè)且晃怀錾膱F(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，有深厚的技術(shù)背景和北亞區(qū)的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)ABB全產(chǎn)品線的了解深入而充分。尤其突出的是，他在北亞區(qū)和全球與客戶保持非常親密友好的關(guān)系，對(duì)他們的需求有深刻的了解。我相信，純?cè)獙⒗^續(xù)推動(dòng)ABB集團(tuán)這一核心區(qū)域的盈利性增長(zhǎng)、以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的協(xié)作，并保持強(qiáng)大的執(zhí)行力?！?/p>

順應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略帶來的增長(zhǎng)

ABB中國(guó)負(fù)責(zé)人的更換，是出于集團(tuán)總部的人事戰(zhàn)略調(diào)整需要，而非因?yàn)锳BB中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)低迷。相反，回顧2013年，ABB在中國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)單亮點(diǎn)紛呈。

2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，在經(jīng)歷2012年7.8%的經(jīng)濟(jì)增速后，2013的經(jīng)濟(jì)增速再次下滑，為7.7%。在復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面前，相比其他一些外資企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重“縮水”，ABB在中國(guó)市場(chǎng)的收益不錯(cuò)。

據(jù)記者了解，2012年，ABB在中國(guó)銷售收入超過52億美元，當(dāng)年新增投資是1.2億美元；而2013年ABB在中國(guó)的訂單額及銷售收入均創(chuàng)歷史新高，雙雙達(dá)到56億美元，全年新增投資1.36億美元，銷售收入同比增長(zhǎng)7.69%。

這一點(diǎn)也與2013年ABB集團(tuán)在全球市場(chǎng)的收益情況有所不同。2014年2月13日，ABB集團(tuán)宣布，在市場(chǎng)環(huán)境極具挑戰(zhàn)的情況下，集團(tuán)年銷售收入創(chuàng)歷史新高，運(yùn)營(yíng)息稅折舊攤銷前利潤(rùn)、凈收入以及現(xiàn)金流均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但與2012年4,023.2億美元的訂單額相比，2013年ABB集團(tuán)的訂單額有所減少，僅為3,889.6億美元。

為什么在其他外企縮減對(duì)華投資的同時(shí)，ABB能夠在經(jīng)濟(jì)增速放緩的中國(guó)市場(chǎng)依然取得健康穩(wěn)步發(fā)展？

顧純?cè)獙?duì)此表示，“這主要得益于國(guó)家注重經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量、推動(dòng)綠色低碳，和以可持續(xù)發(fā)展為核心的發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

自1978年改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度令世界矚目：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增幅10%；出口貿(mào)易量和制造業(yè)產(chǎn)值世界第一；全球第二大經(jīng)濟(jì)體；工業(yè)總產(chǎn)值世界第一……

在取得這些驕人成就的同時(shí)，中國(guó)也付出了巨大的代價(jià)，嚴(yán)峻的環(huán)境和資源壓力，使得中國(guó)不得不尋求新的發(fā)展思路。為此，政府提出了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的目標(biāo)，從追求數(shù)量、粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量、提高效率?？沙掷m(xù)發(fā)展成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的主題，電力、工業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。施耐德、3M、ABB、博世等被號(hào)稱綠色公司的外資企業(yè)巨頭紛紛將目光瞄準(zhǔn)了亟需落實(shí)可持續(xù)發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)。

作為全球500強(qiáng)企業(yè)，ABB集團(tuán)在電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)，擁有包括智能電網(wǎng)與城市、智能制造與生產(chǎn)、智能家居與建筑三大領(lǐng)域先進(jìn)的電力和自動(dòng)化技術(shù)，在提高生產(chǎn)效率和能源效率、降低對(duì)環(huán)境的不良影響等方面效果顯著。

顧純?cè)榻B說，“ABB目前的服務(wù)對(duì)象是輸配電和工業(yè)領(lǐng)域（這只是我們的產(chǎn)品部門）。我們的目的就是節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，包括輸配電、交直流產(chǎn)品和技術(shù)等，實(shí)際上都是能源的配置，國(guó)家能源的合理配置也是減排的一個(gè)效果。

比如，在可再生能源出現(xiàn)以后，我們研究的是如何聯(lián)網(wǎng)、并網(wǎng)，如何使風(fēng)能、太陽能進(jìn)入整個(gè)能源系統(tǒng)。從能源系統(tǒng)來講，平衡發(fā)電的供需，實(shí)際上需要巨大的儲(chǔ)能系統(tǒng)。當(dāng)然，這些技術(shù)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)，對(duì)能耗的降低肯定是有很大的幫助。”

他說，“在使用技術(shù)節(jié)能且提高效率上，ABB主要體現(xiàn)在兩方面，一是工業(yè)，就是智能的生產(chǎn)和制造，還可以優(yōu)化生產(chǎn)流程；另外就是家居，實(shí)際上家居使用的能耗是很厲害的。由于中國(guó)市場(chǎng)很大，人們的生活水平也在不斷提高，對(duì)能源的需求肯定不斷增加，這是毋庸置疑的，但以前這種模式是不可持續(xù)的。這時(shí)候就需要一個(gè)跨越，不在于智能技術(shù)，關(guān)鍵在于跨越，從概念來講，一定要有全新的創(chuàng)新和嘗試。所以，對(duì)我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)板塊來講，我覺得很符合現(xiàn)在國(guó)家的需求和市場(chǎng)環(huán)境。”

據(jù)了解，截至2013年底，ABB傳動(dòng)產(chǎn)品已為國(guó)內(nèi)客戶節(jié)電達(dá)2,010億千瓦時(shí)，相當(dāng)于一個(gè)2,000萬人口的超大型城市2.5年的用電量。而ABB高效電機(jī)產(chǎn)品僅2013年一年即幫助國(guó)內(nèi)客戶節(jié)電4.1億千瓦時(shí)，相當(dāng)于減少約40萬噸二氧化碳排放。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 主動(dòng)求變

作為一家全球領(lǐng)先的電力和自動(dòng)化企業(yè)，ABB在中國(guó)的發(fā)展確實(shí)具有非常明顯的技術(shù)和資金流優(yōu)勢(shì)。但在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，ABB在中國(guó)并非一直高枕無憂。

電力方面，既有西門子等外資企業(yè)的比拼，又有日益崛起的國(guó)內(nèi)電力企業(yè)如南瑞、特變電工的追趕；自動(dòng)化方面，形勢(shì)基本一致，安川電機(jī)、發(fā)那科、庫(kù)卡等知名工業(yè)機(jī)器人紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，ABB這家自動(dòng)化企業(yè)最早布局中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失，而國(guó)內(nèi)本土機(jī)器人企業(yè)如新松等正在磨刀霍霍準(zhǔn)備完成虎口奪食。

所以，ABB在中國(guó)電力及自動(dòng)化市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在被國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者慢慢吞噬。

事實(shí)證明，這種情況已經(jīng)發(fā)生。據(jù)報(bào)道，早在2011年初，ABB發(fā)布的業(yè)績(jī)顯示，在中國(guó)電力行業(yè)投資保持高速增長(zhǎng)的情況下，2010年其在華電力部門業(yè)績(jī)下降了19%。時(shí)任ABB北亞區(qū)及ABB（中國(guó)）有限公司總裁的方秦對(duì)此表示，“ABB的挑戰(zhàn)之一來自于一些正在成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，目前有些市場(chǎng)領(lǐng)域的前景還不是很明朗，特別是輸電行業(yè)。”

之后，ABB針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的電力業(yè)務(wù)作出了人事調(diào)整和加強(qiáng)與政府及國(guó)內(nèi)企業(yè)合作的戰(zhàn)略，以拓展電力市場(chǎng)的新渠道。如在2011年2月，ABB集團(tuán)與南方電網(wǎng)合作，為其負(fù)責(zé)建設(shè)的云南糯扎渡-廣東特高壓直流輸電工程的一座換流站設(shè)計(jì)、制造、安裝并調(diào)試800千伏特高壓直流變壓器設(shè)備。

可持續(xù)發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略為電力及自動(dòng)化行業(yè)提供了巨大的潛在市場(chǎng)，但是紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)所有市場(chǎng)參與者——企業(yè)都提出了挑戰(zhàn)。

ABB集團(tuán)于年初公布的2013年業(yè)績(jī)單上明確指出，“在中國(guó)市場(chǎng)，由于大額訂單減少，導(dǎo)致訂單總額下降?！痹谇熬罢雇兄赋觯岸唐趦?nèi)，部分宏觀經(jīng)濟(jì)顯示出向好趨勢(shì)，例如美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨穩(wěn)，歐洲很多國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也更令人鼓舞。然而，受到量化寬松的貨幣政策收緊和新興市場(chǎng)（特別是中國(guó)）經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和強(qiáng)度轉(zhuǎn)弱的影響，宏觀經(jīng)濟(jì)前景仍然沒有確定?！?/p>

如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是擺在ABB中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人面前的一大難題。

顧純?cè)f，“我們面臨的挑戰(zhàn)有很多。其中一個(gè)就是在現(xiàn)有環(huán)境下，中國(guó)這樣發(fā)展，我們?nèi)绾文軌蛏羁痰亓私獾竭@個(gè)市場(chǎng)的需求，未來三年、五年市場(chǎng)的需求和模式跟以前有什么區(qū)別，我們的客戶在戰(zhàn)略上會(huì)有什么樣的調(diào)整和發(fā)展。所以，對(duì)市場(chǎng)的了解是我們的一個(gè)挑戰(zhàn)?！?/p>

他進(jìn)而指出，“國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷崛起并不奇怪，關(guān)鍵是有一個(gè)足夠的市場(chǎng)做支撐力。比如電力，中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，在這種市場(chǎng)的支撐下肯定會(huì)有很多的企業(yè)成長(zhǎng)起來。這很正常。我們唯一能夠努力的就是自己還要不斷地創(chuàng)新，要走在市場(chǎng)的前面。作為一家企業(yè)，要看到的是未來五年、十年市場(chǎng)需求在什么地方，挑戰(zhàn)在什么地方，我們要做哪些技術(shù)積累?！?/p>

在2014年3月22日舉行的“中國(guó)發(fā)展高層論壇”上，史畢福指出，中國(guó)現(xiàn)階段勞動(dòng)人口的變化不斷推動(dòng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，依靠人口紅利推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的階段已經(jīng)成為過去。此外，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著由此而帶來的環(huán)境壓力。因此，中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，而機(jī)器人自動(dòng)化、高效電機(jī)、電動(dòng)汽車、可再生能源等是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、增效節(jié)能和改善環(huán)境的重要方面。他表示，ABB將通過與客戶的緊密合作，共同開發(fā)先進(jìn)的技術(shù)與解決方案，全力支持中國(guó)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)目標(biāo)。

而綜觀ABB近期在中國(guó)市場(chǎng)的布局，正是發(fā)力在機(jī)器人自動(dòng)化、高效電機(jī)、電動(dòng)汽車、可再生能源等方面，可謂真正“走在市場(chǎng)的前面”。