周鴻祎：創(chuàng)業(yè)者要有一種坐冷板凳的精神

奇虎360董事長周鴻祎曾說，對(duì)于沒有資源、比較苦的創(chuàng)業(yè)者來講，我們不會(huì)去做平臺(tái)，所以真正的顛覆力來自于微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，做得簡(jiǎn)單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，從單點(diǎn)突破才能形成顛覆。這對(duì)于很多亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)來說不無裨益。以下為周鴻袆精彩觀點(diǎn)節(jié)選。

大家在這里談創(chuàng)業(yè)，談?lì)嵏?，不得不承認(rèn)一點(diǎn)，創(chuàng)新還是很重要的。我想講講我的理解，顛覆我覺得有這么幾點(diǎn)。

所有的顛覆最本質(zhì)來源于人性，所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆，為什么這么講呢，我們有太多創(chuàng)業(yè)者喜歡談理論、談概念，但是用戶不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而選擇你的產(chǎn)品，用戶永遠(yuǎn)相信的是你給他創(chuàng)造什么價(jià)值。在今天的顛覆里面，我們能殺進(jìn)去都是別人正在做的事情，但是顛覆把這件事情換一種方式，其實(shí)這里邊有兩種方式，一種顛覆我覺得是簡(jiǎn)單而極致的那種，從人性上來說，經(jīng)常說用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)，說得最通俗的就是你讓用戶用你的產(chǎn)品時(shí)，跟別人相比覺得特別簡(jiǎn)單。用戶為何選擇我們的產(chǎn)品，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是不要讓他去思考，所以你把很多東西做得簡(jiǎn)單，就會(huì)增加用戶。

第二種，就是商業(yè)模式的顛覆，其實(shí)就是把很貴的東西，把它成本降低，或者把別人收費(fèi)的東西變成免費(fèi)。實(shí)際上無論是360殺毒，還是微信對(duì)運(yùn)營商的顛覆，就是一個(gè)商業(yè)模式的顛覆，不就是把大家常用的收費(fèi)短信和彩信，不僅把它變得更方便了，同時(shí)也變得徹底免費(fèi)嗎？你要從人性角度想，為什么免費(fèi)的力量這么大，因?yàn)楸举|(zhì)上人們都愛占便宜。

當(dāng)年惠普公司買了一個(gè)IOS，當(dāng)年比安卓還要好，做了一個(gè)平板電腦，賣399美元，好幾年沒賣出幾臺(tái)，后來惠普說我們停止這個(gè)生意，某年某月開始清倉，價(jià)格定為99美元，據(jù)說半天全美的存貨一搶而空，這個(gè)說明降價(jià)和免費(fèi)的力量是巨大的，它也是符合人性的。

談到顛覆，我在網(wǎng)上寫過一個(gè)文章，關(guān)于微創(chuàng)新，我也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)顛覆要的是微觀力，而不是平臺(tái)力。為什么這樣說？我們很多創(chuàng)業(yè)者一出來就說我要做平臺(tái)，平臺(tái)是產(chǎn)生不了顛覆的，大公司也不是做平臺(tái)，是因?yàn)榇蠊景阉?guī)模做大了，他自然就變成了一個(gè)平臺(tái)。而對(duì)于我們沒有資源，比較苦的創(chuàng)業(yè)者來講，我們不會(huì)去做平臺(tái)，所以真正的顛覆力來自于在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，我們經(jīng)常講做得簡(jiǎn)單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，所以有時(shí)候從單點(diǎn)突破才能形成顛覆。

我給大家推薦一本書，叫《商戰(zhàn)》，是值得創(chuàng)業(yè)者值得去看的，這里面總結(jié)出來了一個(gè)很強(qiáng)的顛覆力在什么？就是顛覆力不在主流熱門市場(chǎng)，顛覆力實(shí)際上是在邊緣。書中舉了歷史上很多例子，比如說諾曼底登陸，盟軍從來不是在德國防守最嚴(yán)密的地方去強(qiáng)攻，他是選敵人想不到的地方去攻破。其實(shí)我覺得顛覆不是敲鑼打鼓來的，如果一個(gè)顛覆的趨勢(shì)今天創(chuàng)業(yè)邦雜志都給你做了介紹了，對(duì)不起，巨頭的戰(zhàn)略部早就做了報(bào)告。要干那些巨頭認(rèn)為非常罕見的新聞，巨頭看了不屑一顧的事情，或者巨頭根本看不懂的事情。其實(shí)我們能夠做到今天是因?yàn)榫揞^給了你三五年成長的時(shí)間。如果今天你一做，巨頭立馬就反應(yīng)過來了，就是你把俞永福、雷軍綁在一塊，也做不成。現(xiàn)在小米做得這么成功，讓我們仰望，但是想想小米剛出來的時(shí)候，我去拜訪他們，他們還不相信小米會(huì)創(chuàng)造顛覆。

所以我們作為創(chuàng)業(yè)者要有一種坐冷板凳的精神，如果你做了比較時(shí)髦的事情，媒體不給你報(bào)道，沒有什么意思，所以我也經(jīng)常提醒一點(diǎn)，我們很多創(chuàng)業(yè)者，恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個(gè)相，其實(shí)早期的時(shí)候最好還是讓巨頭看不見。三年之后等你再亮相的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨頭就看不明白，他終于看明白了，就已經(jīng)望塵莫及了。（節(jié)選自《創(chuàng)業(yè)邦》雜志）