做品牌沒有想得那么難

提到品牌，大家都不陌生。任何一個(gè)企業(yè)家都希望擁有一個(gè)可以主動(dòng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、可以為企業(yè)創(chuàng)造高額附加值、可以為企業(yè)節(jié)省大量宣傳促銷費(fèi)、可以為企業(yè)降低新品推廣風(fēng)險(xiǎn)、可以讓企業(yè)基業(yè)常青的強(qiáng)勢(shì)品牌。然而，品牌也是一個(gè)讓無數(shù)企業(yè)家和營(yíng)銷人無比糾結(jié)的話題。其實(shí)做品牌沒有想得那么難，少走彎路就是最好的“少花錢多辦事”之路。

跳出品牌塑造的五大誤區(qū)

誤區(qū)一：注冊(cè)個(gè)商標(biāo)設(shè)計(jì)套漂亮的包裝就等于有了品牌。

沒有準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位和價(jià)值訴求，包裝也最多算是一身好行頭。像娃哈哈的“啤兒茶爽”和農(nóng)夫山泉的“東方樹葉”一樣，引起注意、初次嘗試還有可能，但要想獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體和市場(chǎng)份額恐怕非常不易。

誤區(qū)二：做品牌就是要出奇制勝、一舉成名。

品牌只能逐步塑造，不能快速打造。雖然品牌競(jìng)爭(zhēng)的確需要出奇制勝，但品牌卻不是一夕之功，品牌也許在你還沒有意識(shí)到的時(shí)候已經(jīng)牢牢地印在消費(fèi)者的心智中了，而如果你突發(fā)奇想，要在幾個(gè)月內(nèi)建立一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，最終奇想可能只成為“夢(mèng)想”了。

誤區(qū)三：品牌就是燒錢炒做，概念營(yíng)銷+廣告轟炸。

實(shí)際上，品牌不是燒錢，相反，做品牌應(yīng)該賺錢才是。并非所有的企業(yè)都適合廣告轟炸。很多非消費(fèi)品企業(yè)也根本不需要廣告轟炸。同樣，概念營(yíng)銷也不見得就是模仿、抄襲，創(chuàng)新一個(gè)概念就能讓消費(fèi)者主動(dòng)掏腰包。

誤區(qū)四：做品牌的目的就是要做到行業(yè)老大。

做品牌不一定就是要做老大。其實(shí)即使是老大，也只是某一個(gè)品類的老大。因?yàn)閺南M(fèi)者的本質(zhì)來說，人們真正購(gòu)買的是品類而不是品牌，顧客之所以選擇某個(gè)品牌，正是因?yàn)樗砹四硞€(gè)品類。所以，做品牌如何后來居上，就是要細(xì)分出一個(gè)屬于自己的，有資源做大做強(qiáng)的品類，只要在某一個(gè)品類成為老大，你就在消費(fèi)者心智中成功占位。

誤區(qū)五：薄利多銷做企業(yè)，企業(yè)做大了品牌自然也就大了。

薄利多銷是對(duì)中國(guó)企業(yè)誤導(dǎo)最深的競(jìng)爭(zhēng)策略。我們經(jīng)常看到高價(jià)格、高利潤(rùn)的品牌如日中天，相反我們卻難得看到哪家企業(yè)長(zhǎng)期靠低價(jià)格、低利潤(rùn)越做越大。企業(yè)生存的前提是盈利，盈利能力越強(qiáng)的企業(yè)越有競(jìng)爭(zhēng)力，而不是簡(jiǎn)單追求銷量和規(guī)模大小。

出路：做品牌應(yīng)該始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向

一、看準(zhǔn)機(jī)會(huì)定準(zhǔn)位，出奇制勝策略對(duì)；產(chǎn)品質(zhì)量別投機(jī)，品牌延續(xù)最可貴。產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，永遠(yuǎn)不要妄想通過投機(jī)取巧積累資金，然后再洗心革面換道從良。消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，只要你不拋棄消費(fèi)者，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)拋棄你。

競(jìng)爭(zhēng)策略很重要，策略對(duì)頭出奇制勝。六六順粉堂的迅速崛起，成功首先在于通過“龍口粉絲，正宗嫡傳”對(duì)“龍口粉絲”這一社會(huì)公眾認(rèn)知的資源采取了成功的資源鎖定策略。海王銀杏葉片的失利，恰恰也在于其未能在策略上進(jìn)行有效的資源鎖定。

品牌堅(jiān)持更是難能可貴。品牌認(rèn)知和消費(fèi)者認(rèn)同是在一次次不斷的疊加過程中逐漸傳遞到消費(fèi)者腦海中的。市場(chǎng)部、企劃部不要再一味地追求所謂的創(chuàng)新、求變。不要再來個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就全盤否定，推倒重來。

二、只要能真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，小企業(yè)照樣可以風(fēng)生水起。對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)中小企業(yè)來說，企業(yè)品牌化已經(jīng)有太多的前車之鑒，在這條別人已經(jīng)走過千百回的老路上，我們實(shí)在沒有必要“摸著石頭過河”。

當(dāng)然對(duì)于眾多連市場(chǎng)部、產(chǎn)品經(jīng)理或者品牌經(jīng)理都還沒有的中小企業(yè)來講，學(xué)費(fèi)總是要交的。尤其對(duì)于那些剛剛開始做品牌的企業(yè)來講，若是能有章可循少交些學(xué)費(fèi)，未嘗也不是個(gè)很好的選擇。

真正能打開思路，摒棄誤區(qū)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以正確的品牌運(yùn)作思路為策略，持之以恒，企業(yè)打造品牌之路自然有章可循，也是有光明前途的!（中華品牌管理網(wǎng)）