■ 張麗虹

內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)神鹿焊業(yè)公司堅(jiān)守市場 苦尋生存之路

■ 張麗虹

神鹿焊業(yè)圍繞“特種、高端、創(chuàng)品牌”，以“不銹鋼焊絲、碳鋼高強(qiáng)焊絲、特種焊條”為主導(dǎo)產(chǎn)品，以技術(shù)改造推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成高附加值、高利潤、成長型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系?！耙晕覟橹鳎鰪?qiáng)內(nèi)部市場，解決生存問題；合資合作，做大外部市場，開辟發(fā)展之路?！?/p>

截止2014年10月末，中國兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)神鹿焊業(yè)公司完成銷售收入1605萬元，同比增長80%，連續(xù)兩個月實(shí)現(xiàn)當(dāng)月經(jīng)營持平，同比減虧158萬元。根據(jù)目前已簽訂的合同，預(yù)計(jì)全年完成主營業(yè)務(wù)收入2000萬元，利潤同比減虧400萬元以上， 2015年有望完成銷售收入3000萬元以上，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

這些成果是內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)神鹿焊業(yè)公司“以我為主，做強(qiáng)內(nèi)部市場，合資合作，做大外部市場”的雙輪驅(qū)動的生動實(shí)踐，也是內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)神鹿焊業(yè)公司改革改制的真實(shí)縮影。

緊盯焊材領(lǐng)域 找尋出路

神鹿焊業(yè)公司是內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)主輔分離改制企業(yè)之一，多年來飽受行業(yè)大鱷沖擊的劣勢，主要問題是支柱產(chǎn)品不銹鋼焊條銷售下滑，加上公司產(chǎn)品品種單一，新產(chǎn)品研發(fā)沒有跟上客戶的需求，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，造成銷售工作受到制約，丟掉了獨(dú)家配套的鐵飯碗，經(jīng)營舉步維艱，如何求得生存，找尋出路就成了當(dāng)務(wù)之急。

“如果不想破產(chǎn)重組被市場淘汰，只有踏踏實(shí)實(shí)地專注產(chǎn)品，做好產(chǎn)品。” 為此，神鹿人開始緊盯焊材領(lǐng)域?qū)こ雎?，作為?nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)乃至兵器工業(yè)集團(tuán)公司內(nèi)唯一的一家鋼焊材生產(chǎn)企業(yè)，他們擁有同類廠家無法比擬的資源和優(yōu)勢。對于每年消耗數(shù)萬噸金屬材料，數(shù)千噸焊材的市場，焊接這個特殊過程控制的技術(shù)永遠(yuǎn)是內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)和兵器工業(yè)集團(tuán)的核心技術(shù)，新型材料和新型焊材對于我們軍工行業(yè)永遠(yuǎn)是核心競爭力。神鹿人深知，唯一的辦法是主動面向市場尋求出路。

使命光榮，還需自強(qiáng)不息。于是，神鹿人緊跟一機(jī)集團(tuán)和兵器行業(yè)軍民品發(fā)展需要，立志成為兵器行業(yè)提供最適合用戶需要的焊接技術(shù)和焊接材料的“唯一”企業(yè)，神鹿焊材就是軍工用戶焊接產(chǎn)品品質(zhì)的保證。同時，神鹿人也清醒地認(rèn)識到：這是他們的使命感、責(zé)任感和榮譽(yù)感，也是他們勇往直前的動力所在。

他們按照內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)“2451”總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略要求，“堅(jiān)持以市場為一切工作的中心”，不斷加大市場開發(fā)力度，調(diào)整優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，并深入基層了解實(shí)際情況，分析和梳理用戶反饋信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)營決策、制定發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以“用戶為根本、市場為導(dǎo)向”，調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)內(nèi)部活力。同時積極尋求“合資合作”，堅(jiān)持“以我為主，苦練內(nèi)功”，借助外部資金和技術(shù)解決公司發(fā)展瓶頸。

同時，找準(zhǔn)制約公司發(fā)展的癥結(jié)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，四月份，完成不銹鋼生產(chǎn)線改造，提升不銹鋼焊絲的制造質(zhì)量和生產(chǎn)能力；九月份，ER60、ER100高強(qiáng)碳鋼焊絲通過一機(jī)集團(tuán)鑒定，從技術(shù)層面提高產(chǎn)品質(zhì)量，真正打造高附加值和高利潤產(chǎn)品，以特殊產(chǎn)品拓展特殊領(lǐng)域，在焊材領(lǐng)域找回自我。

理清內(nèi)外部市場 搶爭份額

神鹿焊業(yè)圍繞“特種、高端、創(chuàng)品牌”，以“不銹鋼焊絲、碳鋼高強(qiáng)焊絲、特種焊條”為主導(dǎo)產(chǎn)品，以技術(shù)改造推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成高附加值、高利潤、成長型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系?！耙晕覟橹?，做強(qiáng)內(nèi)部市場，解決生存問題；合資合作，做大外部市場，開辟發(fā)展之路?！?/p>

內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)神鹿焊業(yè)公司在改制后，已陸續(xù)拿到GB/T19001/ ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，軍工產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證，武器裝備質(zhì)量體系認(rèn)證。

目前已取得617、618、674、5409、7410等廠合格供應(yīng)方資格，并在十月結(jié)束的兵器集團(tuán)焊材集中采購合格供方考核中取得綜合成績第二名；隨著神鹿焊材的技術(shù)提升和品質(zhì)保證，神鹿品牌的焊材，將隨著推銷力度的深入，從軍工擴(kuò)展到船舶、核電等其它領(lǐng)域。

他們先廠內(nèi)后廠外，突破市場瓶頸。首先，從產(chǎn)業(yè)鏈方面突破。在一機(jī)集團(tuán)內(nèi)部，神鹿焊材在大成公司和北創(chuàng)公司取得成功；在一機(jī)集團(tuán)外部，神鹿焊材在中國二冶、太原重工股份有限公司、晉西鐵路車輛有限公司都實(shí)現(xiàn)了批量供貨。橫向是為了最大限度利用“第一機(jī)械”的品牌溢出效應(yīng)，縱向是為了快速打開市場。

其次，從隱性渠道方面突破。例如，一機(jī)集團(tuán)科研所、工藝所正在進(jìn)行的高氮鋼研究，神鹿焊業(yè)將隨時跟蹤進(jìn)展情況，加強(qiáng)與專業(yè)設(shè)計(jì)人員的聯(lián)絡(luò)，提升自主創(chuàng)新能力，堅(jiān)定不移地開發(fā)戰(zhàn)略性新產(chǎn)品，確保發(fā)展后勁。同時，從經(jīng)銷商渠道方面突破，作為一種直接面向市場終端用戶的產(chǎn)品，必須要面對市場競爭和直面競爭，獲得和軍工行業(yè)唯一焊材這一身份相符的市場份額。并在制度建設(shè)方面取得突破，先后出臺了《神鹿焊業(yè)公司2014年銷售管理》等辦法，明確回款的考核政策和獎勵比例。這些辦法的出臺，動員一切可以動員的力量，使神鹿人凝心聚力、群策群力，打開了面向市場、尋求出路的良好局面。

2014年3月中旬，西安軌道車輛廠對鐵路車輛用焊材進(jìn)行公開招標(biāo)，包括神鹿焊業(yè)公司在內(nèi)的八家國內(nèi)生產(chǎn)焊材廠家和代理商云集西安參加招標(biāo)。

神鹿焊業(yè)公司憑借成熟的生產(chǎn)工藝、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，可靠的質(zhì)量保證體系及CRCC中鐵鐵路產(chǎn)品認(rèn)證的優(yōu)勢，在激烈的競標(biāo)中，以綜合排名第一的好成績，一舉中標(biāo)212噸ER55-G焊絲產(chǎn)品，占此次招標(biāo)份額的40%。此次中標(biāo)對公司下一步的工作起到舉足輕重的作用，這為神鹿焊業(yè)公司今后的發(fā)展邁出了重要一步。

集結(jié)神鹿正能量 贏得出路

科技創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，現(xiàn)在，他們更加致力于生產(chǎn)型向生產(chǎn)制造服務(wù)型轉(zhuǎn)變。狠抓工藝，狠抓質(zhì)量，恢復(fù)“神鹿”焊材品牌聲譽(yù)；并按照市場調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場競爭力，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

為了盡快擺脫被動局面，一方面，他們適時引進(jìn)2名全國焊材制造領(lǐng)域的專家顧問，幫助神鹿快速突破技術(shù)瓶頸，進(jìn)行技術(shù)改造，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝達(dá)到全國一流水平。通過生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，真正以質(zhì)量贏得用戶的心，并在改進(jìn)質(zhì)量的基礎(chǔ)上恢復(fù)“神鹿焊材”的聲譽(yù)，保證了焊業(yè)公司的生存發(fā)展基礎(chǔ)。

另一方面，聘請中科院材料專家在用戶設(shè)計(jì)方面提前溝通，共同研制用戶需要的新型焊材，聘請國家技能大師盧仁峰為用戶提供焊接工藝服務(wù)；同時，開通“神鹿焊接微信服務(wù)平臺”和全國客服電話，為廣大電焊工和工程師提供焊接技術(shù)學(xué)習(xí)和交流平臺，加快神鹿焊業(yè)服務(wù)的速度和效率。

他們還按照市場價格倒算成本，重新建立供應(yīng)鏈，全方位建設(shè)有市場競爭力的成本體系。并加快推進(jìn)“合資合作”，力爭早日解決資金困難。對于合資合作，神鹿焊業(yè)將在集團(tuán)公司的統(tǒng)一指揮下，以我為主，掌控核心資源，現(xiàn)在，神鹿的產(chǎn)品正在處于自主開發(fā)的關(guān)鍵階段、產(chǎn)品品質(zhì)正經(jīng)歷著從中端到高端的發(fā)展過程，通過合資合作，打造更好的的發(fā)展平臺，真正從技術(shù)層面站起來，回報(bào)兵器行業(yè)高質(zhì)量低成本的焊材，卸下包袱，輕裝上陣，在高科技焊材領(lǐng)域一展身手。

現(xiàn)在，內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)神鹿焊業(yè)公司新的焊接試驗(yàn)室、化驗(yàn)室和桶裝絲生產(chǎn)線正陸續(xù)投入運(yùn)營。神鹿人正集結(jié)生存發(fā)展的正能量，朝著“樂觀、積極、進(jìn)取”的方向轉(zhuǎn)變，重新迸發(fā)出生機(jī)和活力，并凝心聚力，面向市場，開拓市場，全力以赴抓好現(xiàn)行生產(chǎn)經(jīng)營，不斷為企業(yè)贏得出路。

（作者單位：內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)《一機(jī)工人》報(bào)社）