本刊記者 張磊慶

四方電氣技術有限公司總經(jīng)理 余功軍

2014年已是四方電氣成立的第十年。然而對于眾多競爭者來說，它卻依然神秘。即便是媒體，也只得在訪談中管中窺豹。這不僅僅是因為其內部人員的高穩(wěn)定性，更在于其在人才的儲備與選擇上堅持采取同行業(yè)不錄用的原則。然而，對于終端用戶來說，無論是早期C系列、E系列、M系列、H系列、S系列，還是之后推出的中高端產(chǎn)品V系列及A系列變頻器，四方品牌并不陌生。四方電氣以其專業(yè)技術與完全自主知識產(chǎn)權獲得自動化各領域用戶青睞。在人們耳熟能詳?shù)膰a(chǎn)變頻器排行榜中，人們習慣將四方電氣評為一線品牌。然而，這樣的信息依然有所偏頗與滯后——從2012年開始，四方電氣便著手轉型，除開展變頻器產(chǎn)品的研發(fā)與銷售外，四方電氣還向PLC、HMI與伺服領域進軍，一些新產(chǎn)品線已獲得市場小批量應用——四方電氣已不局限于變頻器研發(fā)生產(chǎn)，而是向自動化綜合解決方案商邁進。四方電氣總經(jīng)理余功軍先生在媒體采訪中透露了這一轉變，并以歸零心態(tài)告訴記者朋友，四方電氣將告別過去十年榮辱，2014是再一次創(chuàng)業(yè)的元年。這一次，道路將更加艱辛，但四方已然準備好了！

十年一劍 再譜新篇

“在中國做實業(yè)是最辛苦的。”余功軍先生感慨道，“尤其是這三年?！?這三年是指從2014年開始的后面三年)。三年時間，余功軍先生與其團隊已經(jīng)為公司規(guī)劃了更為寬廣的藍圖。這幅藍圖中包括四方電氣在PLC、HMI、伺服電機等領域的愿景與作為，每一項都十分確切與堅定。然而，對于不可預見的市場與行業(yè)變化，每一個項目都充滿著未知的變數(shù)。在余功軍先生心里，這是一種復雜的心緒，就如同幾年前，余功軍先生看待四方電氣當時的發(fā)展那樣。

“十年來，四方電氣經(jīng)歷過這樣的幾個階段變化：第一階段，2004年做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；2005年盈利，產(chǎn)品在市場上有一定知名度與覆蓋面；2006年在市場上已具有廣泛的知名度；通過穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，四方電氣實現(xiàn)了第一階段的成功蛻變；第二個階段從2007年開始，面對日漸成熟的市場體系，四方電氣以戰(zhàn)略性眼光，對中端市場進行攻關部署，并引進ERP企業(yè)管理體系，成為國內變頻器行業(yè)少數(shù)成功上線EPR的企業(yè)，2008年躋身非常主流的國產(chǎn)品牌，同年銷售突破一個億；第三個階段從2010年開始，四方電氣向高端市場發(fā)起進攻，推出V系列、A系列等產(chǎn)品。當時媒體評價四方電氣為從‘草根’到‘貴族’的真正蛻變。”余功軍先生如是說道。

然而，在經(jīng)歷過階段性的發(fā)展后，近兩年四方電氣銷售額雖持續(xù)增長，但其增長卻多是依靠慣性。為了避免這種可能存在的增長滯緩，2011年四方電氣開始著手進行重大調整，其中包括陸續(xù)引入ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)、CRM客戶關系管理系統(tǒng)、PDM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)；2012年四方電氣斥資800萬建設具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環(huán)境可靠性試驗室；2013年又再次投入300萬建設系統(tǒng)測試平臺。這些調整大多還趨于“內功”的鞏固與建設，在一定程度上支撐并維持著企業(yè)發(fā)展，但并沒有使業(yè)績獲得質的飛躍。余功軍先生總結說“這便是瓶頸，一個企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中，產(chǎn)品紅利會逐漸達到臨界值?！彼U述這種瓶頸主要來自兩個方面：一方面是四方的產(chǎn)品線過于單一，在目前情況下，大項目國產(chǎn)變頻器企業(yè)進入無門，只能在中低端市場鏖戰(zhàn)，產(chǎn)品紅利已經(jīng)到了一個極限；另一方面，四方的在銷售模式未能及時轉變。

算是對癥下藥，余功軍先生繼續(xù)說道，“拓寬產(chǎn)品線，加深對中大型行業(yè)的深耕是第一步。四方電氣最終想呈現(xiàn)的是一個卓越的綜合自動化解決方案提供商形象。這不只是配套的產(chǎn)品銷售，還包括配套方案與服務的一站式提供。”

新辟三條產(chǎn)品線

雖然很艱難，但四方電氣從2013年開始著手對某國內著名同步電機廠家進行資產(chǎn)收購，這是四方電氣向自動化綜合解決方案商成功跨出的第一步。收購一事，對于廠家的選擇確實出于一種機緣，但收購卻是在計劃之內。余功軍先生透露，市場上生產(chǎn)異步電機的企業(yè)不在少數(shù)，但真正做得好的較少。該同步電機收購后，主要用以與四方電氣驅動器做配套，目標市場是大家所關注的油電注塑行業(yè)市場。

同時開展的還有PLC、HMI的研發(fā)與制造。PLC將在2014年10月份投產(chǎn)，觸摸屏則預計在9月份投產(chǎn)。目前四方電氣主要針對一些特殊行業(yè)做一些定制化開發(fā)。由于這些產(chǎn)品將與變頻器做更多的配套使用，所以，PLC、HMI產(chǎn)品的定位上也偏向中高端市場。

四方電氣建成的EMC和環(huán)境可靠性兩大實驗室

集成之后，這些產(chǎn)品與方案將對包括起重機械、油電注塑、空壓機在內的領域進行市場攻堅。對于這幾大領域目標市場的著力，余功軍先生透露，一方面是因為這幾大領域為前期行業(yè)，還處于產(chǎn)品與方案極速需求期，市場容量大。另一方面，也由于其技術門檻相對較高，企業(yè)可以找到適合自己的生存空間。四方電氣在為這些領域提供行業(yè)解決方案同時，也不排斥提供單獨產(chǎn)品的解決方案。而無論是哪種，四方電氣售前與售后人員都將為其提供專業(yè)指導，并提供二次性開發(fā)服務。

余功軍先生同時表示，四方電氣已完成從無到有，但要從有到優(yōu)還需要較長時間來完善。目前可以確定的是，2014年下半年新拓展的三大產(chǎn)品線將陸續(xù)面向市場。

成為自動化綜合解決方案卓越提供商

現(xiàn)在，四方電氣亟待呈現(xiàn)一個全面的自動化產(chǎn)品提供商的形象，一個在十年發(fā)展之后，實現(xiàn)全新突破的四方。在四方電氣的計劃表中，所有產(chǎn)品線真正意義上的成功將發(fā)生在未來3～5年。然而，從現(xiàn)在開始，四方電氣便展現(xiàn)了他的不同——不同的產(chǎn)品線，不同的競爭層面，不同的行業(yè)占領，甚至是差異體系的新進入。在新開辟的三大產(chǎn)品線中，電機與PLC都與運動控制行業(yè)相關。

余功軍先生在采訪中還提到為實現(xiàn)目標，他對于股權的控制都有所放松，更多讓利于團隊。他的心態(tài)也直接引導四方電氣團隊的心態(tài)。向卓越的自動化解決方案提供商邁進是一項持久戰(zhàn)，艱難程度將不可同日而語，但正如余功軍先生所說的：四方電氣蓄勢待發(fā)，有備而來！