謝智華 本刊記者 徐豪

傳化“傳”向世界

謝智華 本刊記者 徐豪

中國制造首先要立足國內(nèi)市場，提高國內(nèi)市場占有率；同時，中國制造因世界而存在，必須為發(fā)展全球市場創(chuàng)造條件，開拓國外市場。

創(chuàng)建于1986年的傳化集團，在董事長徐冠巨的帶領(lǐng)下，已發(fā)展成為國內(nèi)外知名的多元化現(xiàn)代民營企業(yè)集團，涉及化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資等產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。目前，傳化集團擁有兩家上市公司、六家國家高新技術(shù)企業(yè)、一家國家級技術(shù)中心，產(chǎn)品走向世界，2013年實現(xiàn)工業(yè)和服務(wù)業(yè)總收入244億元。作為紡織化學(xué)品系統(tǒng)集成商，傳化集團已經(jīng)做到了國內(nèi)領(lǐng)先。在繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，發(fā)揮其在技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等方面優(yōu)勢的同時，傳化把目光瞄準了更為廣闊的海外市場。

正如徐冠巨所說的，中國制造首先要立足國內(nèi)市場，提高國內(nèi)市場占有率；同時，中國制造因世界而存在，必須為發(fā)展全球市場創(chuàng)造條件，開拓國外市場。在傳化集團“十二五”規(guī)劃中，有一條關(guān)于公司國際化的目標：到“十二五”末，在公司銷售結(jié)果結(jié)構(gòu)中，外銷比例必須達到10%，公司要成為一家國內(nèi)第一、國際有影響力的紡織化學(xué)品系統(tǒng)集成商。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，傳化集團國際貿(mào)易已經(jīng)遍及全球各大洲，重點集中在東南亞、南亞、西亞等發(fā)展中國家和地區(qū)，憑借這些國家近年來在精細化工產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展勢頭，整體業(yè)務(wù)量多年保持穩(wěn)中有升，印染助劑、穩(wěn)定劑、增白劑、樹脂以及日用洗滌品等產(chǎn)品門類,已經(jīng)成為許多國家和地區(qū)的知名產(chǎn)品。

關(guān)鍵是要把企業(yè)做好

“企業(yè)發(fā)展的方法有多種，關(guān)鍵是我們能不能把它做好，傳化的多元化是在大家非常推崇中國的時候走出多元化的。一個企業(yè)的發(fā)展怎么走，本身也是一個戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略本身也是一個創(chuàng)新?！毙旃诰拚f，“我們能夠研發(fā)好一個產(chǎn)品，我們能夠辦好一個企業(yè)，我們能不能夠創(chuàng)新一種商業(yè)模式，能夠?qū)@個行業(yè)有影響，然后如何建立起一個大的平臺，這個平臺的引領(lǐng)能否對于一個產(chǎn)業(yè)有影響，我想這是我們傳化人要實現(xiàn)這樣一個抱負?！?/p>

在全球化制造過程中，面對產(chǎn)業(yè)升級，很多企業(yè)面臨生產(chǎn)與技術(shù)嚴重脫節(jié)的問題，如何才能“做好”？徐冠巨認為，跨國公司雖然將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，但是卻牢牢地控制著核心技術(shù)。所以，對于很多OEM（定點生產(chǎn)）企業(yè)來說，下一步產(chǎn)業(yè)升級的一個重要目標，就是要擁有自己的品牌和核心技術(shù)。但是，大部分中國企業(yè)的能力仍然局限于生產(chǎn)功能的建設(shè)，以大規(guī)模、低成本、低價格取勝，不能轉(zhuǎn)向價值鏈中的設(shè)計、品牌、營銷功能，即走功能升級的高端道路。從產(chǎn)業(yè)鏈的低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升，是未來中國制造業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式的必由之路。

此外，資源、能源要素的制約和環(huán)境壓力已成為我國制造業(yè)升級的主要約束條件。資源消耗型的粗放式發(fā)展已經(jīng)對可持續(xù)發(fā)展帶來巨大的隱患，中國制造業(yè)將面臨著游離出全球制造業(yè)中心而被邊緣化的風險。發(fā)展是硬道理，創(chuàng)新是突破口，企業(yè)擁有自己的拳頭產(chǎn)品對企業(yè)以及整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是極為關(guān)鍵的，也是促進產(chǎn)業(yè)升級的根本性因素。

對“國際有影響力”這個目標，傳化股份副總裁、投資發(fā)展部總監(jiān)羅巨濤認為，傳化股份必須走出去，國際化是傳化化工板塊實現(xiàn)“十二五”大發(fā)展目標的必由之路。羅巨濤說，海外市場是必須去爭取的一塊陣地。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，至少在紡織印染業(yè)，中國與世界處于一種無邊界的狀態(tài)，國內(nèi)國際市場已經(jīng)融為一體，傳化的許多客戶，其原料都是來自于國外，其成品也是銷往國外的，從而呈現(xiàn)出一種“兩頭在外”的形態(tài)。

對這些客戶來說，他們的競爭對手已經(jīng)不僅僅是國內(nèi)同行，更有國際同行，其競爭的觸角早已延伸到了南亞、東南亞等地。而隨著中國的人力資源、原材料、環(huán)境等要素成本的上升，紡織業(yè)的總體規(guī)模增長終將放緩，對于傳化集團這樣一家有志于成為世界有影響力的企業(yè)來說，走出去、去尋找海外的直接客戶是其必然的選擇。

國際化經(jīng)營中的傳化優(yōu)勢

羅巨濤表示，在傳化國際化戰(zhàn)略規(guī)劃中，“走出去”的第一步就是在海外建立服務(wù)的據(jù)點，比如辦事處，然后逐漸成立分公司，繼而形成全球網(wǎng)絡(luò)。而對于傳化自身業(yè)務(wù)來說，旗下眾多的分子公司，其在國際化這條道路上必須步調(diào)一致，形成合力。

在海外市場領(lǐng)域，傳化集團將在目前的經(jīng)銷商模式之外，逐步建立起直銷渠道。傳化集團要發(fā)揮其成本控制能力方面的優(yōu)勢，通過較高的性價比來與跨國品牌展開競爭，或者說與后者形成競爭的有效區(qū)分。同時，傳化集團強大的服務(wù)能力有望重現(xiàn)在海外市場。在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量之外，傳化股份的最大武器就是其及時準確的技術(shù)服務(wù)，這種服務(wù)來自于產(chǎn)品經(jīng)理、技服、業(yè)務(wù)員等組成的服務(wù)團隊。如果這種能力被復(fù)制到海外市場，那無疑將會是傳化集團海外拓展戰(zhàn)略成功的一大保障。

傳化化工專注于紡織化學(xué)品的研制，紡織化學(xué)品是其核心業(yè)務(wù)。而對于國際上許多綜合性的精細化工企業(yè)來說，紡織印染助劑往往只是其眾多業(yè)務(wù)中的一個板塊而已，其之所以能夠在本行業(yè)中占據(jù)一席之地，無非是其技術(shù)積累、扎實的基礎(chǔ)研究使這些跨國同行在產(chǎn)品研制方面具備無可比擬的優(yōu)勢。

今年首季度，傳化化工國際貿(mào)易展現(xiàn)良好勢頭，發(fā)貨收款環(huán)比繼續(xù)保持增長，尤其在其強勢的紡織、造紙等專用化學(xué)品領(lǐng)域，增長勢頭良好。傳化化工在印尼、越南、巴基斯坦、阿聯(lián)酋等國的業(yè)務(wù)取得突破，前處理、功能、印花等多個品種的產(chǎn)品同比增長率都超過100%，客單價實現(xiàn)了普遍提升。

責編:徐豪