聞力

美國紐約曼哈頓金融街上有一家“地中海賒賬酒吧”，該酒吧于5年前別出心裁地策劃出了一個經(jīng)營項目：只要當(dāng)日的道瓊斯工業(yè)股價平均指數(shù)每下跌1個點，酒吧就允許每一位前來消費的顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果道瓊斯工業(yè)股價平均指數(shù)下跌了100點，每一位前來消費的顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額，所賒欠的金額要求在三個月內(nèi)予以支付。

這家規(guī)模并不怎么大的酒吧的老板，名叫費爾沃特·查理。他于8年前開設(shè)了一家“地中海快餐店”，但利潤幾乎為零。5年前，正當(dāng)沮喪的查理打算關(guān)門停業(yè)時，一個平時司空見慣的現(xiàn)象倏地觸發(fā)了他的靈感。那就是每當(dāng)?shù)拉偹构I(yè)股價平均指數(shù)出現(xiàn)下跌勢頭時，附近的證券交易所就會有許多垂頭喪氣的男女踏進酒吧，借酒消愁。然而其中有很多人喝完酒后卻因囊中羞澀而難以當(dāng)場埋單，顧客和老板常常因此鬧出不愉快的事情。

于是，查理決定改弦易轍，將“地中?？觳偷辍备麨椤暗刂泻Ｙd賬酒吧”。換一種“先喝后還”的思路經(jīng)營，也就是說，根據(jù)每天道瓊斯工業(yè)股價平均指數(shù)的下跌率，給予暫時失意的股民賒賬消費，賺取“遲到的鈔票”。

查理在酒吧間里裝置了與股市聯(lián)網(wǎng)的大屏幕液晶電視，以便隨時掌握道瓊斯工業(yè)股價平均指數(shù)動態(tài)，并在酒吧外的招牌上打出了這樣的廣告：本酒吧根據(jù)道瓊斯工業(yè)指數(shù)下跌指數(shù)而設(shè)定消費賒賬金額，只要每下跌1個點，顧客消費可以賒欠50美分。以此類推，賒欠的上限為道瓊斯工業(yè)股價平均指數(shù)下跌100點，所消費賒欠的上限為50美元，所有賒欠款項請在三個月內(nèi)予以支付。該廣告一經(jīng)推出，立即吸引了眾多股民，這些虧了錢的人正需要“寅吃卯糧”而借酒消愁。而查理只需將他們每個人的電話號碼、所限賒的酒品數(shù)量和金額以及各自所定下的結(jié)賬日期等輸入電腦——到時候靜候他們前來結(jié)賬。如果有賴賬者，查理只需撥打警察局的電話即可。美國是一個非常重視個人誠信的國家，誰愿意為這區(qū)區(qū)酒錢而毀了名聲呢？再說，在三個月內(nèi)，道瓊斯工業(yè)股價平均指數(shù)總會有上升的時候，這些賒欠酒錢的股民總會有破涕為笑的時候。

查理說：“我這兒每天要服侍很多從華爾街走來的倒霉者，這就算是我替他們減輕一些痛苦和憂愁的特殊方式吧。我的服務(wù)宗旨是，安撫和慰藉那些在股市上落魄失意的女士和先生。至于為什么我這兒的賒欠金額最高上限只能是50美元，請各位諒解，如果我的賒賬酒吧不這樣封頂?shù)脑?，一旦華爾街股市暴跌之日，豈不是我的酒吧倒閉之時？”

正是由于費爾沃特·查理推出了堪稱當(dāng)今美國獨一無二的酒品消費服務(wù)項目，現(xiàn)在“地中海賒賬酒吧”天天是顧客盈門，生意非常紅火，平均每天營業(yè)額達到了近萬美元。至于利潤，保守估計，不會少于70%。紐約的一些股評家因此風(fēng)趣地說道：“如果你想知道當(dāng)日華爾街股市行情怎么樣，不妨去看看曼哈頓地中海賒賬酒吧里的顧客數(shù)量和所賒出的酒品數(shù)字吧……”