林柏福，周余強(qiáng)，陳淑連，邢久榮

（內(nèi)蒙古翁牛特旗玉龍種子有限公司，內(nèi)蒙古 赤峰 024500）

玉米新品種營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

林柏福，周余強(qiáng)，陳淑連，邢久榮

（內(nèi)蒙古翁牛特旗玉龍種子有限公司，內(nèi)蒙古 赤峰 024500）

玉米新品種營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量和區(qū)域拓展是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作所追求的目標(biāo)，也是業(yè)內(nèi)人士所共同關(guān)注的課題，歸類(lèi)總結(jié)后有幾點(diǎn)意見(jiàn)供同仁們交流和思考。

玉米；新品種；營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)，隨著我國(guó)種業(yè)改革開(kāi)放的不斷深入和發(fā)展，眾多國(guó)外種業(yè)企業(yè)不斷涌入，促使我國(guó)種業(yè)出現(xiàn)了重大變革和生機(jī)。面對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)育種模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代高新生物育種創(chuàng)新方式的形勢(shì)，玉米新品種如雨后春筍般不斷快速推出，國(guó)內(nèi)外種子企業(yè)為盡快讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，想方設(shè)法在種子銷(xiāo)量和擴(kuò)大區(qū)域上做文章，力求使自己企業(yè)的產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)。玉米新品種營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量和區(qū)域拓展成為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作所追求的目標(biāo)，也是業(yè)內(nèi)人士所共同關(guān)注的課題，歸類(lèi)總結(jié)后有幾點(diǎn)意見(jiàn)供同仁們參考。

1 良種良法是新品種發(fā)揮特征特性的基礎(chǔ)

一個(gè)優(yōu)良品種的問(wèn)世，必須有配套的優(yōu)良種植方法，才能發(fā)揮其在生產(chǎn)過(guò)程中的增產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，一個(gè)新品種在推廣應(yīng)用時(shí)，生產(chǎn)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員必須了解或掌握該品種的特征特性、適應(yīng)區(qū)域及栽培技術(shù)，這是起碼的基礎(chǔ)技能，否則這個(gè)品種數(shù)量會(huì)越推越小，區(qū)域越推越窄，最后早早夭折。

1.1 密度

每一個(gè)品種都有它自己的最佳密度，這是品種本身遺傳性所決定的。一個(gè)品種在它推廣應(yīng)用前，育種家都在不同區(qū)域進(jìn)行了多年不同密度的種植試驗(yàn)，最終選擇一個(gè)最佳適合密度，這是品種推廣者在推廣品種前必須告知廣大用戶(hù)的事項(xiàng)。隨著國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，一些耐密性玉米品種在市場(chǎng)上頻頻出現(xiàn)，并呈現(xiàn)了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和生命力。目前，受一些潮流和企業(yè)理念的影響，廣大農(nóng)民用戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)人員在認(rèn)識(shí)上產(chǎn)生了誤區(qū)，不管什么品種都種植得很密，一般種植密度為6萬(wàn)~7萬(wàn)株/hm2，高密種植達(dá)9萬(wàn)株/hm2以上。然而世上一切事物的發(fā)展都有一個(gè)“度”，超越這個(gè)“度”就違背了發(fā)展規(guī)律，適得其反。如20世紀(jì)推廣的中單2號(hào)和丹玉13號(hào)，一般要求種植5萬(wàn)株/hm2，越過(guò)6萬(wàn)株/hm2不但不高產(chǎn)，反而出現(xiàn)減產(chǎn)或空稈現(xiàn)象。后來(lái)鄭單958品種上市推廣，把種植密度提高，達(dá)到了良種良法的有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮了該品種的增產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。但一些廠(chǎng)家和營(yíng)銷(xiāo)人員為了順應(yīng)廣大農(nóng)戶(hù)緊跟潮流的思想，把不耐密度品種也順?biāo)浦鄣赝茝V給農(nóng)戶(hù)，結(jié)果出現(xiàn)果穗突尖、果穗變小、空稈、倒伏現(xiàn)象的發(fā)生，甚至引發(fā)了種子企業(yè)與農(nóng)民的糾紛案件，近幾年此類(lèi)案件發(fā)生較多，應(yīng)引以為戒。

1.2 區(qū)域

每個(gè)品種都有適應(yīng)的生產(chǎn)區(qū)域，這是品種遺傳特性所決定的，不能人為改變。一些企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員為了擴(kuò)大銷(xiāo)售量或完成公司任務(wù)指標(biāo)，不顧品種自身特征特性，夸大宣傳，越區(qū)推廣種植，造成品種不能完全成熟，從而導(dǎo)致農(nóng)民減產(chǎn)，引發(fā)種子糾紛案件數(shù)量逐年上升，應(yīng)高度關(guān)注。

2 播種技術(shù)是新品種苗全苗壯的根本

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革的深入發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展速度加快，過(guò)去牛耕馬拉的局面漸漸被取代，機(jī)翻、機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收等作業(yè)范圍越來(lái)越廣。機(jī)械播種技術(shù)對(duì)品種的豐產(chǎn)性影響較大，影響種子出苗率的因素除種子發(fā)芽率和氣象因素外，最主要的是播種技術(shù)，直接影響種子的出苗率，是增產(chǎn)增收的基礎(chǔ)。從近年來(lái)發(fā)生的種子糾紛案件中分析得出兩點(diǎn)結(jié)論：

2.1 機(jī)械操作人員和播種機(jī)械的選擇是一個(gè)重要因素

首先，選擇有責(zé)任心、具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)熟練的機(jī)械操作人員是播種保全苗的關(guān)鍵。其次，播種機(jī)械性能要好。由于實(shí)行生產(chǎn)責(zé)任制后農(nóng)村分田到戶(hù)，每戶(hù)土地面積都不大，大型機(jī)械利用率低，而且價(jià)格高。小型農(nóng)機(jī)適應(yīng)面廣、價(jià)格便宜、小巧玲瓏，但制造廠(chǎng)家多、亂、雜，不正規(guī)，生產(chǎn)的機(jī)械性能差、標(biāo)準(zhǔn)低，機(jī)械操作人員對(duì)機(jī)械性能掌握不好，因此，機(jī)械操作人員和播種機(jī)械的選擇是一個(gè)重要因素。

2.2 肥料的選擇也是抓好全苗不可忽略的環(huán)節(jié)

目前市場(chǎng)上肥料種類(lèi)比較多，底肥二胺、緩釋肥、復(fù)合肥五花八門(mén)，讓人眼花繚亂，選擇哪一種肥料非常關(guān)鍵。根據(jù)農(nóng)民反映和調(diào)查，要選正規(guī)廠(chǎng)家的，并且已經(jīng)使用多年沒(méi)有問(wèn)題的；小作坊和來(lái)源不明的禁止使用。2013年，本地區(qū)發(fā)生了底肥燒苗事件，經(jīng)工商、種子部門(mén)協(xié)商，給予農(nóng)民一定補(bǔ)償才得到解決，此事件應(yīng)以重視。

3 除草劑的應(yīng)用直接影響新品種的推廣

近年來(lái)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐加快，農(nóng)村多數(shù)青壯年勞動(dòng)力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到外地或城鎮(zhèn)打工、經(jīng)商，現(xiàn)農(nóng)村只有婦女、老人、兒童留守，勞動(dòng)費(fèi)用又逐年上漲，雇傭人工成本高。應(yīng)用化學(xué)除草劑是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新途徑，農(nóng)民可以節(jié)省成本，也可以大大地解放勞動(dòng)力，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，因此，除草劑應(yīng)用在快速發(fā)展，分布面積較大。但近年來(lái)因除草劑使用不當(dāng)，對(duì)農(nóng)業(yè)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響，在某種程度上已成為制約玉米新品種推廣的一大障礙。為了更好地利用除草劑的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮它的除草效果，提高糧食增產(chǎn)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

3.1 正確選擇除草劑的方法

除草劑農(nóng)藥種類(lèi)很多，怎樣選擇是農(nóng)田除草的根本保障。不同玉米品種對(duì)除草劑反應(yīng)不盡相同，如“煙嘧磺隆”，對(duì)鄭單958、先玉335系列、豫玉22系列品種反應(yīng)敏感性強(qiáng)，不宜使用；另外，玉米田里使用有機(jī)磷農(nóng)藥的（如種子包衣處理或使用毒餌含有機(jī)磷的），也不能使用此種除草劑。因玉米吸收有機(jī)磷農(nóng)藥后會(huì)使“煙嘧磺隆”在玉米體內(nèi)的降解速度變慢?！盁熰谆锹　边€會(huì)干擾玉米正常的代謝功能，直接影響玉米生長(zhǎng)發(fā)育，產(chǎn)生藥害。造成出苗時(shí)胚軸和胚芽鞘彎曲，有的變細(xì)、伸長(zhǎng)，胚芽鞘緊卷而葉片難以抽出，胚根縮短，不生側(cè)根。出苗后葉片扭卷、緊裹，植株矮縮。

3.2 使用除草劑對(duì)溫度的要求

使用除草劑時(shí)，溫度過(guò)低易產(chǎn)生藥害。某些除草劑對(duì)溫度要求較嚴(yán)格，如使用2，4-D丁酯，要求溫度在10℃以上才能使用，低于10℃除草效果不好甚至無(wú)效，而且易產(chǎn)生藥害。高溫、干旱會(huì)導(dǎo)致有些藥劑對(duì)玉米的藥害加重。

3.3 除草劑使用時(shí)間上要嚴(yán)格把握

一些除草劑是苗前使用的，必須在小苗出土前3 d進(jìn)行噴藥處理，過(guò)晚會(huì)產(chǎn)生藥害。苗后使用的除草劑應(yīng)在小苗四葉期進(jìn)行噴藥，六葉期后必須戴上防護(hù)罩打藥，過(guò)晚噴易造成葉片變窄、皺褶卷曲、葉色淡綠，其中尤以新葉變形顯著，常扭成馬鞭狀，莖部變扁彎曲，植株矮縮，受害嚴(yán)重時(shí)雄穗難以從心葉中抽出，影響玉米產(chǎn)量。這些情況一定要向廣大用戶(hù)說(shuō)清、講明，避免造成損失。

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2013-12-05