◇王盼盼

江蘇省金壇市茅山老區(qū)仙姑村“壹號農(nóng)場”在當?shù)匦∮忻麣狻＾r(nóng)場的總經(jīng)理是個“80后”，叫姜方俊。3年前，他身上的標簽有很多，比如“海歸”、“碩士”、“高薪”等等，用當下時髦的詞兒說，那就是典型的“高富帥”。而如今，他給自己貼上的標簽則是“農(nóng)民”。

2003年姜方俊畢業(yè)于南京大學(xué)，同年去德國留學(xué)，2008年獲得德國維爾茨堡大學(xué)計算機碩士，在德國一家公司當了兩年半工程師?；貒笤谑澜?00強企業(yè)德國大陸集團任高級工程師，是江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。那時，恰逢開心農(nóng)場、QQ農(nóng)場等社交網(wǎng)絡(luò)游戲風生水起，做IT的他開始盤算，能否將游戲和實際相結(jié)合，讓游戲中的成果能換來真正的農(nóng)產(chǎn)品。經(jīng)過20萬km的實地調(diào)研，在得到家人支持后，他選中位于金壇市茅山老區(qū)的80hm2土地，開辦了“壹號農(nóng)場”。

主打有機概念

想法聽起來不錯，但買賬的人卻不多。調(diào)研中姜方俊發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)，由于市場和相關(guān)法規(guī)不健全，有機市場混亂，老百姓對有機的概念更是十分懷疑。為此，姜方俊開始發(fā)揮自己“IT男”的優(yōu)勢，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，搭建銷售網(wǎng)站，并建立與之配套的產(chǎn)品追溯平臺，給每個蔬菜都貼上當下流行的二維碼。同時，為了讓客戶相信這些都是正宗的“有機”一族，姜方俊還想出免費發(fā)放體驗券，先體驗后下單的點子。除了體驗，農(nóng)場的配送方式也相當時髦。會員們在網(wǎng)站上瀏覽產(chǎn)品，只需發(fā)送一個短信，系統(tǒng)就會自動生成配貨單傳到農(nóng)場，24h內(nèi)蔬菜就會快遞到會員手中。但就是這些讓姜方俊頗為得意的配送和銷售模式，至今讓很多人不理解，有人說他過于“崇洋”，也有人認為他是本末倒置。但姜方俊說，這些全是經(jīng)驗和教訓(xùn)。

姜方俊所學(xué)的計算機專業(yè)，恰恰是這家農(nóng)場的核心所在?！拔覀兪亲鲆粋€金字塔，底層是做有機農(nóng)業(yè)，塔中央是休閑農(nóng)業(yè)，頂端是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，所以說我把我們企業(yè)定位在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)企業(yè)。”2012年底，壹號農(nóng)場有機商城正式登陸淘寶網(wǎng)銷售平臺，為人們購買農(nóng)產(chǎn)品提供了一條新的渠道。消費者可通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)選菜、下單、支付、宅配、充值等一系列服務(wù)項目,所有時令蔬菜從采摘至簽收不超過24h。

農(nóng)場的地理位置得天獨厚，周圍沒有任何污染源；用來灌溉的水達到二級飲用水標準；農(nóng)場里養(yǎng)了豬，豬糞和秸稈制作沼氣，沼渣堆成有機肥。“我們這里的堆肥技術(shù)人員是在日本學(xué)的技術(shù)，專門從上海挖過來的?！苯娇≌f，不同的果蔬需要的有機肥也不同，他們農(nóng)場有七八種不同成分的肥料。整個農(nóng)場執(zhí)行歐盟有機農(nóng)業(yè)標準，因此順利成為國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟成員之一。

開展會員制

在姜方俊看來，開展會員制，根據(jù)會員的預(yù)定以需定產(chǎn)、點對點配送，能很好地化解農(nóng)業(yè)經(jīng)營中產(chǎn)銷對接問題。就這樣，沒有廣告，就憑著口口相傳，3年來，壹號農(nóng)場的會員開始從無到有。如今，雖然會員只有100多個，數(shù)量不多，但會員的零流失率讓姜方俊覺得十分欣慰。從IT界到農(nóng)業(yè)，看起來跨度很大，但姜方俊認為，其實他是無縫對接，他希望用自己擅長的IT技術(shù)來帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展，用他在國外的所見所聞來改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。如今，3年過去了，壹號農(nóng)場依然處于投資和建設(shè)過程中，不過姜方俊并不著急，他希望自己的步子能慢一點、穩(wěn)一點，好好體會這個過程帶給他的挫敗感和成就感。

目前，壹號農(nóng)場有機商城的會員每周可以享受兩次送貨上門的服務(wù)，一共6kg的果蔬，應(yīng)該可以滿足三口之家一周的食量了。對于農(nóng)場今后的發(fā)展走向，姜方俊早已有了規(guī)劃，“未來我們想把這個基地、這個品牌做起來之后，在滬寧線上我們會有3～5家農(nóng)場。另外，我們跟德國的有機研究所在進行密切的合作，把德國在有機農(nóng)業(yè)方面的成熟體系，引入到農(nóng)場來。”

前來體驗的市民，多數(shù)成為有機農(nóng)場的消費者?！拔覀儾捎玫氖菤W洲常用的會員制方式，會員每年繳納的會費從8000元到35800元不等。會員有多少需求，我們生產(chǎn)多少產(chǎn)品，不盲目擴大規(guī)模，也不浪費?！苯娇≌f，產(chǎn)品生產(chǎn)的標準和理念以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的透明可以增加會員的信任感，“經(jīng)常性地搞一些諸如采摘節(jié)等活動，邀請會員實地參觀、體驗、互動，更能獲得消費者的信任。

姜方俊的故事，讓人聯(lián)想到前不久流行的電影《中國合伙人》。片中一句臺詞，“夢想是什么，夢想就是一種讓你感到堅持就是幸福的東西?！睂τ诮娇?，“農(nóng)夫夢”就是幸福的存在。