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        徐新:行業(yè)第一才安全

        2014-01-20 20:31:28徐新
        東方企業(yè)家 2014年1期
        關(guān)鍵詞:丁磊網(wǎng)易京東

        創(chuàng)立今日資本的時(shí)候,我和我的partner(合伙人)定下來(lái)我們的夢(mèng)想,就是幫著企業(yè)家打造行業(yè)第一品牌。

        我覺(jué)得,一個(gè)企業(yè)只有在行業(yè)內(nèi)做到第一才是安全的。有時(shí)候行業(yè)老大和老二打架,倒霉的都是后面那些小的企業(yè)。有人做過(guò)研究,當(dāng)行業(yè)第一超過(guò)行業(yè)第二30%~40%的時(shí)候,大多在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都能夠保持第一。只有做到行業(yè)第一,才能把握自己的命運(yùn)。因此,企業(yè)家一定要有passion to win (求勝心),要有一顆爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一的心。我那時(shí)候看好丁磊,有一個(gè)原因就是他很自信地說(shuō)網(wǎng)易是行業(yè)第一。其實(shí)當(dāng)時(shí)網(wǎng)易的排名只有第三,但我覺(jué)得他很有Passion。

        后來(lái),網(wǎng)易沒(méi)有準(zhǔn)備好就去上市,結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅了,股票的價(jià)格就一直跌跌到了幾毛錢六毛錢七毛錢。股東有點(diǎn)熬不住了,想著要不把這公司給賣了吧。當(dāng)時(shí)我很反對(duì)賣,為什么?因?yàn)槎±谌畾q生日那天跟我說(shuō):“徐新你知道嗎,我有兩個(gè)夢(mèng)想。第一,我要做中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)游戲公司,第二,我要幫股東賺到錢?!?/p>

        到2003年的時(shí)候游戲做出來(lái)了,丁磊被評(píng)為中國(guó)首富。我跟他打個(gè)電話說(shuō):“丁磊你看,現(xiàn)在你的夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)了?!倍±诨卮鹫f(shuō):“徐新,我現(xiàn)在的夢(mèng)想要絕對(duì)第一,百分之四十的占有率。”

        京東商城的劉強(qiáng)東也很有想做第一的激情。我記得他和他兒子的照片上面寫著:“只有第一,沒(méi)有第二”。他在創(chuàng)立京東之前已經(jīng)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)有一段時(shí)間了,賣刻錄機(jī)、賣光盤,都是很快做到第一。

        那么,怎樣做行業(yè)的第一品牌呢?我覺(jué)得一個(gè)是事情要做對(duì)。比如當(dāng)時(shí)之所以投資京東,就是因?yàn)樗麄儾淮蛞环皱X廣告,但是能保持每個(gè)月10%的增長(zhǎng),這說(shuō)明他事情做對(duì)了。產(chǎn)品就要解決消費(fèi)者的剛需,要能夠打動(dòng)他們。

        第二是人要靠譜。我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候是很嚴(yán)格的,一旦選定,我們會(huì)充分尊重創(chuàng)業(yè)者的選擇。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件很孤獨(dú)的事情,你要看到別人看不到的東西,這些東西往往很難說(shuō)服別人去相信。企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者自己的,他們肯定比我們牛。我覺(jué)得我們和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系是,一開(kāi)始我們是他們的軍師,給他們出謀劃策;接著我們變成他們的啦啦隊(duì),在他們困難的時(shí)候給他們鼓勁;到了后來(lái)企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)了,就變成我們向他們學(xué)習(xí)了。

        當(dāng)然,有時(shí)候你自己做好也可能失敗,畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的。什么時(shí)候踩剎車,什么時(shí)候踩油門,都需要企業(yè)家考慮。有的企業(yè)家該收緊的時(shí)候繼續(xù)燒錢,有的企業(yè)家應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候縮回去了,都可能導(dǎo)致失敗。我們看過(guò)很多這樣的例子,非常讓人可惜。

        如果做不到行業(yè)第一的話,那就想辦法做成細(xì)分品類的第一。而做到這個(gè)的最好方法就是你自己創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分品類。比如我們投資的真功夫,它走的就是“蒸”的快餐,提出“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”,比肯德基、麥當(dāng)勞那些油炸快餐要健康;或者像“三只松鼠”那樣專門做堅(jiān)果類,做到極致,也是可以的。

        所以,在座的各位,還有電視機(jī)前的觀眾,如果你有這個(gè)passion to win(想贏的激情),如果你想做一個(gè)行業(yè)的第一品牌,那么你現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)吧,對(duì)我來(lái)說(shuō),作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者,我的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)你,找到你。謝謝大家!

        (本文整理自徐新在首檔電視創(chuàng)業(yè)分享節(jié)目東南衛(wèi)視《愛(ài)拼大講堂》上的演講)

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