文/宋慧欣

萬可電子：以創(chuàng)新致力中國市場

文/宋慧欣

萬可電子(天津)有限公司銷售總監(jiān) 王振建

創(chuàng)立于1951年，以獨(dú)創(chuàng)的彈簧連接技術(shù)為特征的電連接器、工業(yè)電子模塊和現(xiàn)場總線輸入/輸出系統(tǒng)服務(wù)于廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，在全球范圍內(nèi)擁有50多家子公司及辦事處，超過5200名員工，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、北美、拉丁美洲和亞洲等國家和地區(qū)，致力電氣連接市場60多年的萬可電子以不斷創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品成為電氣連接和自動化行業(yè)首屈一指的供應(yīng)商。

1997年，萬可電子進(jìn)入中國市場，正式成立獨(dú)資公司——萬可電子（天津）有限公司，憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢和先進(jìn)的經(jīng)營理念迅速成為電氣連接和自動化市場的領(lǐng)先廠商。近年來，由于中國制造業(yè)對于自動化需求的不斷提升，中國自動化市場迎來了蓬勃發(fā)展，萬可電子在中國市場的發(fā)展也取得了長足的進(jìn)步，正如萬可電子(天津)有限公司銷售總監(jiān)王振建所言：“中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展給自動化行業(yè)帶來了新的機(jī)會，萬可中國目前已成為萬可電子的第二大海外市場，而且我們與第一名的差距在不斷縮小，我們有信心在不遠(yuǎn)的將來迎頭趕上?！辈谎远?，中國市場已經(jīng)成為萬可電子全球戰(zhàn)略中重中之重。

端子技術(shù)的創(chuàng)新者

回顧萬可電子的發(fā)展之路，我們不難發(fā)現(xiàn)萬可電子所走過的60多年的發(fā)展歷程就是一部創(chuàng)新史。自從1951年成立之日起萬可電子就成為電氣連接領(lǐng)域連接技術(shù)創(chuàng)新的先鋒。

1951年推出全球第一只使用彈簧夾持技術(shù)的接線端子，成為萬可電子輝煌歷史的開端，彈簧連接技術(shù)不僅保證了快速和舒適的操作，同時(shí)因?yàn)檫B接質(zhì)量不再像以往那樣取決于操作人員的細(xì)心程度，也提供了更高層次的安全保障。1977年，萬可電子在彈簧片連接技術(shù)的基礎(chǔ)上于發(fā)明了籠式彈簧夾持連接技術(shù)，這種個(gè)性的接線方式以優(yōu)良的特性從根本上解決了導(dǎo)線連接的可靠性問題，具有高可靠性、抗振動、免維護(hù)的優(yōu)點(diǎn)。隨后，萬可電子又相繼推出了WINSTA?插拔式連接器、適用于所有導(dǎo)線類型的緊湊型導(dǎo)線連接器、TOPJOB?S軌裝式接線端子、WAGO緊湊型分線盒連接器等一系列創(chuàng)新的電連接產(chǎn)品。

采訪中王振建告訴我們創(chuàng)新早已成為萬可電子最核心的競爭力：“作為一家在市場上獨(dú)立經(jīng)營，并且經(jīng)歷三代人共同奮斗而打造的家族企業(yè)，一直以來萬可電子專注于產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)的創(chuàng)新。正是因?yàn)樵谘邪l(fā)上的持續(xù)投資，萬可電子在技術(shù)上不斷超越，以獨(dú)特的彈簧連接技術(shù)贏得市場的認(rèn)可?！?/p>

除了電連接領(lǐng)域，萬可電子的創(chuàng)新步伐也邁向了其它相關(guān)領(lǐng)域。隨著自動化技術(shù)的日新月異，自動化程度越來越高，接線數(shù)量的逐步減少，總線應(yīng)用技術(shù)越來越廣泛，萬可電子以戰(zhàn)略性眼光將產(chǎn)品的觸角延伸至現(xiàn)場總線，率先研制了現(xiàn)場總線分布式輸入/輸出自動化控制系統(tǒng)WAGO-I/O-SYSTEM750。近年來，在WAGO-I/O-SYSTEM750的基礎(chǔ)上，WAGO公司相繼發(fā)展了緊湊型輸入/輸出控制系統(tǒng)WAGO-I/O-SYSTEM752和WAGO-I/O-SYSTEM750可編程現(xiàn)場總線控制器以及WAGO-I/O-SYSTEM755IP67等硬件產(chǎn)品和相應(yīng)的軟件產(chǎn)品。

致力中國市場十五年

2013年，萬可電子（天津）有限公司迎來了成立15周年的紀(jì)念。萬可電子致力中國市場的15年，是中國經(jīng)濟(jì)最高速發(fā)展的15年，也是自動化行業(yè)在中國市場發(fā)展最快的時(shí)期，萬可電子也在中國市場取得了累累碩果。從零開始，目前在中國布局18個(gè)銷售辦事處，擁有近百家代理商和合作伙伴，員工人數(shù)超過1300人。如今，萬可電子的電連接和自動化產(chǎn)品在中國已廣泛應(yīng)用于交通、電梯、礦業(yè)、照明、物流、冶金等眾多行業(yè)。

近兩年，在中國政府為抑制通貨膨脹而采取銀根緊縮的貨幣政策和世界整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的雙重影響下，中國自動化市場下滑明顯。但王振建卻欣喜表示，即便在行業(yè)不景氣的境況下，萬可依然維持了穩(wěn)定持續(xù)的市場業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。分析其中原因，王振建認(rèn)為萬可電子的穩(wěn)定發(fā)展得益于應(yīng)用行業(yè)的廣泛性和萬可電子在中國市場的持續(xù)投資。

據(jù)其介紹，雖然近兩年，受中國整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，萬可電子在很多應(yīng)用行業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)明顯低落，但萬可電子也在很多行業(yè)取得良好業(yè)績，如近年來高速發(fā)展的鐵路、電梯等行業(yè)都是萬可電子的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，憑借穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品，豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，萬可電子在這些行業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛。

15年來，萬可電子也在中國市場不斷深化本地化進(jìn)程。2006年萬可電子在武清開發(fā)區(qū)投資新建的占地7000m2的廠區(qū)投入使用，提升其本土化制造能力。2012年，公司二、三期廠房相繼建成投入使用，萬可中國現(xiàn)已成為萬可電子除德國、瑞士以外第三大生產(chǎn)基地。在萬可電子的超過一萬個(gè)產(chǎn)品中，有30%~40%可實(shí)現(xiàn)在天津本地化生產(chǎn)。

面向未來的市場戰(zhàn)略

雖然經(jīng)歷15年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，萬可電子在中國市場取得了長足的進(jìn)步，但王振建認(rèn)為當(dāng)前中國自動化市場充滿著機(jī)遇也同樣充滿著挑戰(zhàn)。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場需求下，萬可電子也在緊隨用戶的需求，不斷完善自己的產(chǎn)品技術(shù)和市場戰(zhàn)略。

首先，貼近中國用戶需求，萬可電子將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。王振建表示，由于全球化競爭的加劇，中國用戶對于電連接及自動化產(chǎn)品緊湊性、經(jīng)濟(jì)性的需求將日益增長?；诖?，萬可電子新近推出了picoMAX?接插式連接器系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品采用創(chuàng)新技術(shù)，可節(jié)省30%的空間，組建接插操作所需空間極小，孔型連接器幾乎可完全嵌入到針形插座外殼內(nèi)，可滿足用戶對于緊湊型產(chǎn)品的需求。

其次，萬可電子將實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品提供商向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。王振建認(rèn)為，中國用戶對于產(chǎn)品集成的要求越來越高，基于此，萬可目前正在從產(chǎn)品供應(yīng)商向著整體解決方案的提供商的方向過渡。據(jù)介紹，當(dāng)前，從控制柜的觸摸屏、總線模塊、IPC、接線端子、電源繼電器，萬可電子已經(jīng)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)品體系，能夠提供面向能源、紡織、冶金、樓宇自動化、鐵路交通、汽車制造等行業(yè)的整體解決方案。

此外，在中國市場，萬可電子將不斷開辟新的應(yīng)用領(lǐng)域。樓宇行業(yè)將是萬可未來在中國市場的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)。據(jù)王振建介紹，當(dāng)前萬可電子基于接線盒用PUSHWIRE?連接器、軌裝式接線端子、WINSTA?插拔式連接器以及其他自動化組件，可使樓宇行業(yè)用戶在模塊化的“工具箱”中選擇個(gè)性化應(yīng)用，在打造應(yīng)用靈活的樓宇自動化系統(tǒng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。尤為值得王振建驕傲的是，萬可電子2012年在中國完成了寶馬新廠房的照明系統(tǒng)項(xiàng)目，其DALI照明系統(tǒng)完整解決方案，幫助用戶實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的節(jié)能目標(biāo)，也使企業(yè)達(dá)到了控制成本的目的。

正如王振建所言，萬可電子期待以在產(chǎn)品、服務(wù)以及應(yīng)用領(lǐng)域的全方位持續(xù)創(chuàng)新，助力中國制造業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造萬可電子在中國市場發(fā)展的新高度。