本刊記者 王哲

在中國(guó)農(nóng)村，七億人口的消費(fèi)潛力完全有可能再造一個(gè)阿里巴巴。

在異鄉(xiāng)打工奔波，不如回村干網(wǎng)店。鄉(xiāng)村電商是一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，據(jù)阿里集團(tuán)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)已有四億網(wǎng)購(gòu)人群，剩下的絕大部分人群在農(nóng)村，其中至少具備七億人口的市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值。鄉(xiāng)村電商，是在泡沫沉淀后新的電商風(fēng)向標(biāo)，是社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電商進(jìn)化新路徑，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化在城鎮(zhèn)化發(fā)展的推動(dòng)下，商機(jī)已經(jīng)非常明顯。

從土地改革到新型城鎮(zhèn)化；從2013年中央1號(hào)文件的“家庭農(nóng)場(chǎng)”，到十八屆三中全會(huì)的農(nóng)村政策；從2013年1月馬云被點(diǎn)名邀請(qǐng)參加國(guó)務(wù)院會(huì)議，到11月受邀參加國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)座談會(huì)；從阿里巴巴創(chuàng)立菜鳥網(wǎng)絡(luò)解決“最后一公里”問題到與建立了7600多家縣級(jí)專賣店，約2.6 萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，19 萬個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站的海爾集團(tuán)宣布戰(zhàn)略合作……無不預(yù)示著鄉(xiāng)村電商的春天來臨，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商迎來了前所未有的重要商機(jī)。

“在中國(guó)農(nóng)村，七億人口的消費(fèi)潛力完全有可能再造一個(gè)阿里巴巴。”馬云如是說。

“淘寶村”自發(fā)興起

“從全球范圍來看，中國(guó)的‘淘寶村’是獨(dú)一無二的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象?！?013年12月27日，阿里研究中心發(fā)布的《淘寶村研究微報(bào)告2.0》（以下簡(jiǎn)稱“《報(bào)告》”）指出，中國(guó)農(nóng)村以“熟人社會(huì)”為特征的社會(huì)屬性、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)改善以及農(nóng)村電子商務(wù)帶頭人的存在，是“淘寶村”自發(fā)形成的重要原因。

“淘寶村”指的是網(wǎng)商數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到1000萬元以上，以淘寶網(wǎng)為主要交易平臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)的農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象，《報(bào)告》指出，淘寶村正在成為改變中國(guó)農(nóng)村未來的新興力量。截止到2013年底，國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的淘寶村數(shù)量增加到20 個(gè)（2013年年中統(tǒng)計(jì)數(shù)量為14個(gè)），遍及河北、山東、江蘇、江西、浙江、福建、廣東等七個(gè)省，涉及產(chǎn)品包括家居、服裝、箱包、農(nóng)產(chǎn)品、小商品、戶外用品等多個(gè)品類，帶來直接就業(yè)為六萬人，較上年同比增長(zhǎng)50%，并且?guī)砹宋锪骺爝f、包裝等服務(wù)業(yè)的大量間接就業(yè)。

自發(fā)產(chǎn)生的“淘寶村”在飛速發(fā)展的同時(shí)，也不可避免地遇到一些困擾和問題，主要包括同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、人才缺乏、空間束縛和缺少組織等。部分發(fā)展程度較高的“淘寶村”，已經(jīng)開始從完全草根式成長(zhǎng)的“1.0”階段，進(jìn)入“2.0”階段：集約化、品牌化、生態(tài)化、擴(kuò)散化是其主要特征。

信息村官?zèng)]網(wǎng)購(gòu)過

2014年1月7日，全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)扶持工程在遼寧省喀喇沁左翼蒙古族自治縣（以下簡(jiǎn)稱“喀左”）啟動(dòng)。啟動(dòng)儀式結(jié)束后，專家講師團(tuán)為工程的第一個(gè)扶持對(duì)象——喀左的212 個(gè)行政村424人進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)。按文件要求，每村兩名信息官（員）自愿接受培訓(xùn)，農(nóng)村信息官一般都是由村干部兼任，農(nóng)村信息員由擅長(zhǎng)使用電腦和網(wǎng)絡(luò)的村民擔(dān)任。

與會(huì)的中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張會(huì)生在啟動(dòng)儀式上發(fā)表致辭時(shí)即興發(fā)問，“平時(shí)使用電腦的請(qǐng)舉手？”臺(tái)下大部分準(zhǔn)信息村官舉起了手，“那網(wǎng)購(gòu)……就是用電腦在網(wǎng)絡(luò)上買過東西的請(qǐng)舉手？”在張會(huì)生的鼓勵(lì)下，只有寥寥幾位遲疑地緩緩舉起了手。記者數(shù)了一下，在座的一百多名準(zhǔn)信息村官有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的竟然不超五人。

中國(guó)聯(lián)通喀左分公司副經(jīng)理黃海軍告訴記者，喀左經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在遼寧排名靠后，但是每個(gè)行政村都已通上了4兆的寬帶網(wǎng)絡(luò)，一年的寬帶費(fèi)用也只有600多元，自然村都基本普及了寬帶，上網(wǎng)已經(jīng)不是問題。但記者采訪了多名當(dāng)?shù)卮骞倭私獾?，位于遼西的喀左有山有水有紫砂礦，有不同于宜興、國(guó)內(nèi)獨(dú)一份的紫砂工藝品、300多年歷史的喀左陳醋以及凌河鴨蛋、化石鳥貢米、紅蘑、木耳等諸多品質(zhì)優(yōu)良的土特產(chǎn)，但是基本不為遼寧省外所知，更走不出去?？ψ竽壳斑€不通火車，沒有直接過境的高速公路，金融業(yè)、快遞業(yè)并不發(fā)達(dá)，受到觀念、信息不對(duì)稱、物流、金融等方面的綜合制約，電子商務(wù)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村基本上是盲區(qū)。

電商的鄉(xiāng)村化生存

“‘淘寶村’的出現(xiàn)是地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)水平發(fā)展到一定程度后自發(fā)形成的，像喀左這樣的信息相對(duì)閉塞、各方面條件比較落后的地區(qū)搞起電子商務(wù)，才是鄉(xiāng)村電商的真正未來。”中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)三農(nóng)服務(wù)辦公室主任闞京茂告訴記者，各方面的海量數(shù)據(jù)表明，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展最有力的手段之一，鄉(xiāng)村電子商務(wù)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商信息化的基礎(chǔ)，全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)扶持工程由此應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)介紹，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)三農(nóng)服務(wù)辦公室發(fā)起的“全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)扶持工程”對(duì)獲得農(nóng)村信息官（員）認(rèn)證的農(nóng)村給予“三免”政策。一是免費(fèi)開發(fā)建設(shè)村網(wǎng)店；二是免費(fèi)維護(hù)村網(wǎng)店；三是免費(fèi)推廣村網(wǎng)店。村網(wǎng)店設(shè)立農(nóng)副產(chǎn)品買賣網(wǎng)絡(luò)、求助交易平臺(tái)，出售村內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品，引進(jìn)村內(nèi)所需技術(shù)、產(chǎn)品，促進(jìn)本村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，整合縣域農(nóng)村商品交易信息，為當(dāng)?shù)卣l(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)提供支持。據(jù)了解，“全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)扶持工程”共計(jì)3年時(shí)間，計(jì)劃免費(fèi)建設(shè)、維護(hù)、推廣10萬家村網(wǎng)店，免費(fèi)培養(yǎng)20萬名農(nóng)村信息官（員），3年扶持工程投入資金約計(jì)3億元。

中國(guó)社科院信息化研究中心主任汪向東很早就對(duì)“鄉(xiāng)村電商”展開研究，在他的推動(dòng)下，2013年8月，農(nóng)業(yè)部和河南省農(nóng)業(yè)廳曾聯(lián)合到鄉(xiāng)村電商的典型杜千里（作為返鄉(xiāng)大學(xué)生的他在太行山大山深處，用一根網(wǎng)線改變了自己的命運(yùn)，將老家的野生核桃、山藥、紅棗、山楂等土特產(chǎn)賣到全國(guó)各地，成為“阿里巴巴全球百佳網(wǎng)商”）的淘寶店調(diào)研“農(nóng)超對(duì)接”的問題。他認(rèn)為，網(wǎng)店＋實(shí)體店＋基地的O2O(互聯(lián)網(wǎng)交易和線下商務(wù)的結(jié)合)模式，是做鄉(xiāng)村電商的出路。實(shí)體店是網(wǎng)店的體驗(yàn)店，能讓顧客見到產(chǎn)品實(shí)物，基地又能讓顧客參觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，增加信任?！班l(xiāng)村電商依然面臨著眾多亟待逾越的門檻，誰能解決物流+本地化服務(wù)，誰就能獲得這個(gè)市場(chǎng)，未來鄉(xiāng)村電商O2O的購(gòu)物體驗(yàn)將成為主流的發(fā)展趨勢(shì)。”汪向東告訴記者。

“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)來說，除了自發(fā)形成的‘淘寶村’以外，更廣大的農(nóng)村其實(shí)還是難啃的硬骨頭，但究竟哪一條道路能通向‘羅馬城’，從馬云、杜千里到我們，其實(shí)一直都在探索。”闞京茂對(duì)記者說。