郭濤

2013年12月23日，在無(wú)錫舉辦的“智慧城市背景下的云計(jì)算應(yīng)用與實(shí)踐峰會(huì)”上，記者再次專(zhuān)訪了華云數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華云數(shù)據(jù)）首席運(yùn)營(yíng)官郁珉。大約半年前，記者與郁珉有過(guò)一次深談，當(dāng)時(shí)華云數(shù)據(jù)剛剛發(fā)布了其PaaS平臺(tái)。在本次采訪前幾天，公有云服務(wù)領(lǐng)域的旗艦廠商亞馬遜AWS剛剛宣布進(jìn)入中國(guó)，所以此次采訪的話題也就從華云數(shù)據(jù)與亞馬遜AWS都擅長(zhǎng)的IaaS開(kāi)始了。

不懼競(jìng)爭(zhēng)

“亞馬遜AWS正式進(jìn)入中國(guó)前，我曾經(jīng)陪著亞馬遜AWS的人在國(guó)內(nèi)選擇數(shù)據(jù)中心?！庇翮胂蛴浾咄嘎墩f(shuō)，“我們并沒(méi)有把亞馬遜AWS當(dāng)成是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以前，很多人說(shuō)中國(guó)不具備開(kāi)展公有云業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在像亞馬遜AWS這樣的國(guó)際廠商也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)明中國(guó)的公有云服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)得到了國(guó)際上的認(rèn)同。中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)大有可為。”

就在亞馬遜AWS正式宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，中國(guó)的公有云服務(wù)市場(chǎng)已呈山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓之勢(shì)，一些知名的公有云服務(wù)商紛紛拋出促銷(xiāo)、打折的策略。在有些人的眼中，亞馬遜AWS就像是公有云服務(wù)市場(chǎng)上的一頭狼，它將促使中國(guó)的公有云服務(wù)市場(chǎng)重新洗牌，公有云服務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)似乎也不可避免。就在很多中國(guó)公有云服務(wù)商嚴(yán)陣以待時(shí)，華云數(shù)據(jù)、金山云等公有云服務(wù)商卻表現(xiàn)得很瀟灑。比如，金山云提出了“做中國(guó)亞馬遜AWS”口號(hào)，一方面比照亞馬遜AWS不斷豐富產(chǎn)品線，另一方面借助本地化的優(yōu)勢(shì)資源穩(wěn)固和發(fā)展自己的客戶群。

郁珉分析說(shuō)，2014年亞馬遜AWS才對(duì)中國(guó)用戶開(kāi)放云服務(wù)有限預(yù)覽，這表明亞馬遜AWS并不急于在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。從客戶群上看，亞馬遜AWS在中國(guó)的客戶將以跨國(guó)企業(yè)為主；從業(yè)務(wù)模式上看，亞馬遜會(huì)將電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算服務(wù)結(jié)合在一起?！皬倪@個(gè)角度上看，我們與亞馬遜AWS在云計(jì)算方面的定位不同，處于不同的細(xì)分市場(chǎng)?！庇翮胝f(shuō)。

IaaS、PaaS均衡發(fā)展

“全球IaaS市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到180%，中國(guó)IaaS市場(chǎng)同樣發(fā)展迅速。如果一個(gè)IaaS服務(wù)商不能在發(fā)展速度和業(yè)務(wù)規(guī)模上跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，那么一兩年后肯定會(huì)掉隊(duì)?！庇翮胝f(shuō)出了自己的判斷。

中國(guó)的IaaS市場(chǎng)正逐漸走向成熟，每年都有新廠商進(jìn)入，也會(huì)有一些廠商被淘汰。但從整體市場(chǎng)來(lái)看，發(fā)展空間還比較大。郁珉并不認(rèn)同“中國(guó)IaaS廠商正在進(jìn)行跑馬圈地”這一說(shuō)法，他認(rèn)為大家都可以找到能體現(xiàn)自己特色的細(xì)分市場(chǎng)。

成立于2011年的Ucloud是一家IaaS領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，就在2013年11月它剛獲得了1000萬(wàn)美元投資。據(jù)稱這是目前為止中國(guó)IaaS服務(wù)商領(lǐng)域最大的單筆融資。Ucloud目前的客戶就以游戲廠商為主。這種聚焦于某一領(lǐng)域客戶的業(yè)務(wù)模式顯然也得到了投資商的認(rèn)可。郁珉認(rèn)為：“在目前情況下，在某一細(xì)分市場(chǎng)上將業(yè)務(wù)做大是有可能的。但對(duì)IaaS來(lái)說(shuō)，最終還是規(guī)模決定市場(chǎng)，如果不將IaaS當(dāng)成主業(yè)發(fā)展，而只局限于小范圍內(nèi)，企業(yè)最后很難取得成功?！?/p>

郁珉告訴記者，從銷(xiāo)售規(guī)模上衡量，華云數(shù)據(jù)已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)IaaS領(lǐng)域的第一集團(tuán)。華云數(shù)據(jù)目前在云服務(wù)領(lǐng)域是兩條腿走路，IaaS與PaaS并舉。2013年7～9月，入駐華云數(shù)據(jù)PaaS平臺(tái)的軟件廠商已超過(guò)800家，涵蓋的軟件產(chǎn)品超過(guò)2000個(gè)，其中660多個(gè)軟件已經(jīng)上架銷(xiāo)售。“軟件廠商正源源不斷加入我們的PaaS平臺(tái)?，F(xiàn)在，我們關(guān)心的已經(jīng)不是軟件廠商和產(chǎn)品的數(shù)量，而是如何加快對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，盡快上架銷(xiāo)售。”郁珉表示，“目前，PaaS的收入占公司總收入的20%左右。明年，我們將繼續(xù)提高PaaS的收入比例。IaaS與PaaS收入的理想比例是5∶4?！睘榱舜龠M(jìn)PaaS的發(fā)展，華云數(shù)據(jù)有意與Cloud Foundry進(jìn)行深入合作。

雖然從IaaS服務(wù)起家，但現(xiàn)在華云數(shù)據(jù)已經(jīng)有了更宏偉的目標(biāo)?！拔覀冎铝τ诖蛟煲粋€(gè)更加開(kāi)放、自由，沒(méi)有技術(shù)限制的平臺(tái)，將不同的云服務(wù)進(jìn)行融合?！庇翮脒M(jìn)一步解釋說(shuō)，“未來(lái)將沒(méi)有IaaS、PaaS、SaaS之分，‘整合即服務(wù)將是最終的目標(biāo)。在這個(gè)整合的平臺(tái)上，我們還可以提供云搜索、云BPM等更多的服務(wù)。”

基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)先一步

云服務(wù)從表面上看是商業(yè)和業(yè)務(wù)模式之爭(zhēng)，其實(shí)決定服務(wù)差異化的還是技術(shù)架構(gòu)與功能。深諳此理的華云數(shù)據(jù)一直十分重視技術(shù)架構(gòu)的改進(jìn)，將本應(yīng)在2014年下半年才啟動(dòng)的平臺(tái)改造和升級(jí)計(jì)劃提前到2013年實(shí)施。“日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使我們提前了平臺(tái)升級(jí)計(jì)劃。我們希望在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，為2014年的業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備?！庇翮虢忉屨f(shuō)，“平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目從2013年9月開(kāi)始，目前正值項(xiàng)目改造的最關(guān)鍵時(shí)期。我們投入了70多名開(kāi)發(fā)人員，分成四個(gè)項(xiàng)目小組，對(duì)底層平臺(tái)、產(chǎn)品等同時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。2014年1月中旬，新的平臺(tái)將在內(nèi)部發(fā)布。”

據(jù)郁珉介紹，改造后的華云數(shù)據(jù)云平臺(tái)將在以下幾方面得到提升：第一，與原有平臺(tái)相比，新平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)2代產(chǎn)品的跨越，并在未來(lái)一年內(nèi)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第二，提升云的安全性與合規(guī)性；第三，全面提升平臺(tái)的性能、規(guī)模和可伸縮性；第四，更好地支持公有云、私有云和混合云，特別是在公有云上托管私有云的混合云模式。

在技術(shù)投入方面，華云數(shù)據(jù)的另一個(gè)重點(diǎn)是OpenStack。郁珉希望明年華云數(shù)據(jù)對(duì)OpenStack社區(qū)有更多的技術(shù)貢獻(xiàn)。“從2012年開(kāi)始，我們就對(duì)世界上一些知名的開(kāi)源社區(qū)進(jìn)行評(píng)估，包括OpenStack、CloudStack等在內(nèi)的四個(gè)開(kāi)源社區(qū)進(jìn)入了我們的視野?！庇翮牖貞浾f(shuō)，“經(jīng)過(guò)慎重考慮和評(píng)估，我們最終確定采納OpenStack的技術(shù)思路，將我們的云平臺(tái)構(gòu)架在OpenStack上。當(dāng)然以后在條件適合的情況下，我們也不排除與其他開(kāi)源社區(qū)合作的可能性?！?/p>

2013年，華云數(shù)據(jù)也開(kāi)始積極地進(jìn)行資本運(yùn)作，目前B輪融資已基本確定，投資方來(lái)自海外。在這之前，華云數(shù)據(jù)已經(jīng)與國(guó)家旅游局合作，為國(guó)內(nèi)的相關(guān)客戶提供云服務(wù)，在美國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。郁珉介紹說(shuō)，融入的資金將主要用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展，目前已確定的資金投入方向包括兩方面：第一，新建華云數(shù)據(jù)自用的數(shù)據(jù)中心；第二，兼并一些可云化或具有增值潛力的云計(jì)算廠商。

團(tuán)結(jié)IDC 吸引SMB

現(xiàn)代化的云數(shù)據(jù)中心與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心相比，在等級(jí)、應(yīng)用場(chǎng)景、生命周期等多方面都有很大差異。郁珉表示：“自建數(shù)據(jù)中心可以更好地將自己的云服務(wù)想法落地。當(dāng)初，亞馬遜AWS在中國(guó)尋找了很久，也沒(méi)有找到符合其機(jī)柜承重、功耗等要求的數(shù)據(jù)中心機(jī)房。”為了建設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心，華云數(shù)據(jù)目前正在關(guān)注和研究軟件定義的數(shù)據(jù)中心（SDDC）等新概念，并希望與行業(yè)協(xié)會(huì)或組織合作，推動(dòng)SDDC行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

華云數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)有限公司高級(jí)副總裁于立娟向記者透露說(shuō)，2014年1月上旬，華云數(shù)據(jù)將宣布啟動(dòng)“千萬(wàn)元尋找中國(guó)好IDC”的活動(dòng)，即投入數(shù)千萬(wàn)元幫助傳統(tǒng)IDC實(shí)現(xiàn)云化和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，內(nèi)容主要包括幫助IDC進(jìn)行技術(shù)升級(jí)；開(kāi)放華云數(shù)據(jù)的云平臺(tái)，通過(guò)并購(gòu)、投資、入股等多種方式與IDC進(jìn)行全方位合作；吸引和團(tuán)結(jié)更多的中小企業(yè)用戶。

IaaS市場(chǎng)雖然空間大，利潤(rùn)率高，但是IaaS服務(wù)商若想實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)，還必須有更大規(guī)模的投入。郁珉表示：“公司的年均增長(zhǎng)率已超過(guò)200%。2014年，我們將在金融資本的支持下，在云計(jì)算領(lǐng)域全面擴(kuò)張?！?