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        誠信打下一片天

        2014-01-15 02:43:10
        山東農藥信息 2013年12期
        關鍵詞:華昌普照海安縣

        從下海創(chuàng)業(yè)到如今擁有江蘇省海安縣最大的農資公司潤農肥業(yè),周普照趕上了中國復合肥發(fā)展的黃金期。他把握住這個機會,短短十余年間,攀上了人生的小高峰,拿周普照自己的話來說,他成功的根本,源自對客戶的誠信。

        創(chuàng)業(yè)艱難

        起初周普照在海安農墾系統(tǒng)工作,分管肥料銷售,雖然業(yè)績突出,但由于受到排擠,過了一段不得志的生活。2000年,海安縣供銷社改制,他和弟弟以27萬元買下,開始獨立經(jīng)營農資。當時,周普照剛買了房子,手上沒有多少資金,壓力非常大。他承受了巨大壓力,有苦自己吃,有淚偷偷流。

        當時農墾系統(tǒng)與地方打交道很少,有些客戶他跑了兩年別人都不理,但他依然堅持一步一步去溝通,每天晚上回去都很遲。他老婆說,晚上9點鐘聽到摩托車的聲音,知道他回來了,才能安心睡覺。有一次周普照在家,飯桌上他老爸、老媽和弟媳婦又談到做農資的事情,由于壓力太大,他當場就把碗摔掉,把自己關在房間里。

        下海創(chuàng)業(yè)談何容易。周普照36歲創(chuàng)辦自己的公司,在兩年半的時間里,硬是靠自己起早貪黑地推銷,還清了所有的欠款。在2003~2004年,幾個行情他全部抓住,以此打下了事業(yè)良好的根基。

        勤奮發(fā)展

        早起的鳥兒有蟲吃,做生意唯有勤快才能做大做強。周普照坦言,他目前的車是前年10月份提的,到現(xiàn)在行程已經(jīng)七萬六千公里,這些都是下鄉(xiāng)和跑廠家開的。目前他公司的其他幾部車每年行程都在二三萬公里,雖然費用很大,但他卻感覺非常必要。周普照說,盡管現(xiàn)在通訊很發(fā)達,但在電話中是做不到與客戶充分溝通的,只有勤快地走訪,才能了解客戶的真實情況,才能更好地培養(yǎng)感情??蛻艏矣屑t白喜事,了解了去隨禮,那么,你和客戶就能走得更近,客戶就會更加認可你。“農資圈就這么大,很多東西口口相傳就可以積攢很多的人氣,口碑就是這樣累積起來的?!?/p>

        “如今農資行業(yè)發(fā)展很快,要跟上節(jié)奏,就更要腿腳勤快了。”比如種田大戶,大家都在爭奪,每個經(jīng)銷商都輸不起這場“戰(zhàn)爭”。種田大戶的要求更高、更嚴苛。周普照表示,只有勤快地溝通、做試驗、開農民會,你才能得到他們的垂青。建網(wǎng)點也是一樣,篩選一個好的網(wǎng)點不是一時半會兒就可以成功的,一個持久有效的網(wǎng)點往往需要用一兩年的時間才可以攻下來。目前在海安,每個鎮(zhèn)都有潤農優(yōu)質的網(wǎng)點,這凝聚了潤農每一個員工的心血。

        誠信雙贏

        人無信不立。周普照說,企業(yè)選擇經(jīng)銷商看誠信,潤農自己也選擇誠信度高、對老百姓負責的客戶。做肥料營銷,資金往來都比較大,但潤農和客戶的賬每年都可以結清,拖欠不給的很少。你待客戶以誠,客戶又怎么會故意為難你呢?做事就像做人,人做不好,生意就做死。周普照舉了個例子,孫莊老景是個有個性的人,比較難處,但對周普照非常認可,他每年70%的產(chǎn)品都是他的公司提供,打款給他很放心。

        搞經(jīng)營就是求得雙贏?!鞍炎约旱睦麧櫩锤吡?,客戶的利潤看低了,你就走不長久?!笨礀|西不要只看眼前利益,要看遠點,今年不行,明年肯定行。周普照說,潤農以客戶的利益為主,有時候寧可自己虧損。行情好的時候,可以給客戶讓一點就讓一點;行情差的時候,相當部分利潤都給了客戶,這也是海安眾多客戶力挺潤農的原因。

        目前肥料營銷的競爭很激烈,未來如何發(fā)展,潤農也在探索。周普照說,華昌的復合肥占其肥料總銷量的四分之一強,華昌產(chǎn)品種類的豐富和服務不斷完善,更多海安的百姓會用到好肥料,屆時,潤農的發(fā)展也會進一步提升。

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