柯玉升

郭星是個(gè)活潑開(kāi)朗的川妹子，畢業(yè)于四川德陽(yáng)警官學(xué)校。因?yàn)橐恍┰?，畢業(yè)后她未能穿上警服。媽媽說(shuō)，沒(méi)當(dāng)上警察，依然能干出一番事業(yè)。2012年夏天，她來(lái)到了人生地不熟的成都，找到一份散發(fā)廣告宣傳單的工作。

站在街邊向路人發(fā)傳單，累死累活一天下來(lái)也只有五六十元，扣去食宿費(fèi)用，一月凈掙不足千元，這離母親希望的“干出一番事業(yè)”相差甚遠(yuǎn)。如何改變現(xiàn)狀？躺在床上，郭星翻來(lái)覆去睡不著。

發(fā)傳單工資低，但她從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：同事中有人為了盡快完成任務(wù)，竟把多張廣告單派發(fā)給同一個(gè)路人，還將沒(méi)有發(fā)出的傳單隨手丟進(jìn)了垃圾桶。表面看來(lái)，廣告單是“發(fā)”出去了，但廣告單的有效受眾數(shù)量就少了不少。

如果把廣告印刷在快遞公司的快遞或送貨單上，那么至少可以保證有兩個(gè)人能看到廣告（一個(gè)是送件人員，另一個(gè)則是收件人），這樣就增加了廣告單的閱讀量，也能增強(qiáng)宣傳效果。而且，每份快遞單都有一個(gè)獨(dú)立的訂單號(hào)，商家可憑此查詢投放廣告單的有效數(shù)量。

有了這個(gè)大膽的想法，郭星內(nèi)心雀躍不已。她馬上上網(wǎng)，查到了一組可靠的數(shù)據(jù)——目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人大約有三億，每年還以35%的速度遞增，僅年輕人每年花在這上面的錢就有上萬(wàn)億元。更令郭星興奮的是，快遞單上打廣告，中國(guó)還沒(méi)有人這樣做！

當(dāng)晚，郭星找成都的幾個(gè)大學(xué)同學(xué)商議，她們覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很不錯(cuò)，一拍即合，馬上組建了一支“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。郭星在成都市成華區(qū)租了一套民房，并掛上了“快遞單廣告創(chuàng)業(yè)公司”的牌子。

在沒(méi)有任何資金的條件下，她們分成兩個(gè)小組：一組負(fù)責(zé)聯(lián)系物流和快遞公司，如果能在該公司的快遞單上爭(zhēng)取到廣告位，印刷上一些廣告，那么，她們將免費(fèi)提供物流送貨和快遞收件等各類單據(jù)；另一組人員，則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶，從而形成一條新的廣告產(chǎn)業(yè)鏈和廣告營(yíng)銷模式。

臺(tái)子搭上了，總會(huì)有人來(lái)唱戲。2012年7月，公司終于收到了一筆8，000元的訂單。正是這筆訂單，開(kāi)啟了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)資金。

和電視廣告相比，快遞單廣告有個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)，在購(gòu)買客戶作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，并詳盡了解產(chǎn)品，直至作出購(gòu)買決定。

有了特色以后，加盟“快遞單廣告公司”的客戶越來(lái)越多。2012年7月，33歲的投資人沈達(dá)，雙手“送”上了100萬(wàn)元加盟大禮。有了活動(dòng)資金，公司業(yè)務(wù)得到迅速拓展，與200多個(gè)商家和60多家快遞企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。到2013年，公司年收入達(dá)到2，800萬(wàn)元。

成功很難復(fù)制，但成功更需要?jiǎng)?chuàng)意。一個(gè)奇妙的點(diǎn)子，就能讓你的事業(yè)出現(xiàn)峰回路轉(zhuǎn)的風(fēng)景，比如郭星把廣告打在快遞單上。

（責(zé)任編校 徐雪梅）