文/馬振貴

頻繁出擊的聯(lián)想激進了嗎？

文/馬振貴

聯(lián)想真的不差錢嗎？如此密集收購，是不是有點急了？

2014年歲末年初，聯(lián)想兩度出擊，分別收購了IBM X86低端服務器和歸屬到谷歌旗下的摩托羅拉移動業(yè)務。兩筆加起來幾十億美金。市場一度質(zhì)疑聯(lián)想在收購的道路上是不是激進了？對此，我們看看聯(lián)想董事長兼CEO楊元慶如何說？他否認了激進說，并解釋收購摩托羅拉移動的商業(yè)邏輯是：借助其在PC業(yè)收購中積累的經(jīng)驗，為公司的手機業(yè)務增份額、降成本、賺利潤。

單季營收首破百億美元

楊元慶表示，得益于過去幾年的收購整合，聯(lián)想在PC業(yè)務的銷量取得了逆勢增長，總體利潤率也沒有犧牲，這表明聯(lián)想已具備了對大型收購的整合能力。顯然這也是對近期聯(lián)想的頻繁收購的一次解釋。

聯(lián)想集團2013年第四季度財報顯示，聯(lián)想在該季度營收達到108億美元，同比增長15%；凈利潤達2.65億美元，同比增長30%。2013年第四季度，聯(lián)想集團PC業(yè)務銷量繼續(xù)保持全球市場份額第一，在全球市場銷量占比達18.5%，這一比例相比上年同期上升2.4個百分點。而該比例也高于全球PC業(yè)務增長率14個百分點。

在目前聯(lián)想的營收結(jié)構(gòu)中，筆記本電腦業(yè)務占比50%，臺式電腦占29%，智能手機和平板電腦占16%。楊元慶表示，過去10年，聯(lián)想主要依賴PC業(yè)務的供血，因此在PC業(yè)務上進行大量收購以奠定聯(lián)想在PC業(yè)務的品牌和地位，而收購也帶來了聯(lián)想在全球客戶和渠道領(lǐng)域的基礎(chǔ)能力。未來，聯(lián)想要順應時代發(fā)展PC+業(yè)務，需要在PC之外，補強服務器以及其他移動硬件終端的能力，聯(lián)想的收購開始瞄向服務器和手機等業(yè)務。

收購摩托羅拉，布局移動縱深市場

聯(lián)想以29.1億美元收購谷歌旗下摩托羅拉移動是在布局PC+戰(zhàn)略的延伸，通過服務器搶企業(yè)市場，通過移動終端搶新興市場。對于企業(yè)市場的布局自然離不開服務器的輔佐，在PC上聯(lián)想已經(jīng)積攢了足夠的能量，需要服務器的延伸，再加上云計算和終端優(yōu)勢，完成整體硬件解決方案的實施。

那么為何要收購摩托羅拉移動呢？筆者認為此舉是聯(lián)想走出去下得又一步好棋。就如同聯(lián)想當初收購IBM PC業(yè)務一樣，此舉也是聯(lián)想將自己的移動產(chǎn)品走向全球的另一個信號。如果說當初聯(lián)想收購IBM PC讓自己徹底成為一個全球企業(yè)，并通過十年的時間站上全球PC的頂峰。那么這一次聯(lián)想也希望通過收購摩托羅拉移動業(yè)務，在新興市場，也就是移動互聯(lián)網(wǎng)市場也能徹底走向全球，并占據(jù)重要的市場地位。

走向全球為何需要摩托羅拉移動呢？眾所周知，國內(nèi)手機廠商在國內(nèi)市場已經(jīng)積攢了一定的人氣，也獲得了不菲的市場份額，尤其是在中國市場的地位折射全球的份額，但是最終還是需要走向全球市場，才能真正獲得成功和話語權(quán)。不過進入全球市場，就會受制于專利的轄制，這也是為何微軟收購諾基亞讓國內(nèi)移動廠商惴惴不安的原因之一。因為誰也不能確定未來諾基亞會不會成為一個專利流氓？畢竟國內(nèi)的一些手機巨頭已經(jīng)在全球市場受到過這種專利流氓的侵蝕。

聯(lián)想收購摩托羅拉移動除了獲得一部分專利之外，還可以獲得大量的專利授權(quán)，這對其產(chǎn)品推介到全球市場無疑具有重要的幫助，如果僅僅是摩托羅拉移動本身的產(chǎn)品能力顯然并不是聯(lián)想最看重的，專利才是其中的重點環(huán)節(jié)。雖然作為這個交易的一部分，谷歌將保留摩托羅拉的專利組合，這也是谷歌最關(guān)切的東西。但是聯(lián)想收購也會獲得專利上的照顧，這是非常重要的。

對谷歌來說，在2011年以125億美元收購摩托羅拉，如今不過是區(qū)區(qū)三年的時間，就賤賣了，這也是摩托羅拉的悲哀。收購之后，聯(lián)想將得到摩托羅拉品牌和現(xiàn)有的智能手機產(chǎn)品，包括摩托羅拉旗艦手機Moto X和熱門的Moto G手機。聯(lián)想還將擁有摩托羅拉的產(chǎn)品路線圖。即使沒有專利組合的直接獲得，但是聯(lián)想也會擺脫專利的困惑，在全球市場的參與競爭的能力將變得更加重要。除了獲得2000多項專利資產(chǎn)以及摩托羅拉移動的品牌和商標組合之外，聯(lián)想將得到那些知識產(chǎn)權(quán)的授權(quán)。

谷歌出售摩托羅拉移動，一方面是其移動布局的發(fā)展逐漸在轉(zhuǎn)移，更多傾注于Android系統(tǒng)的平臺構(gòu)建，同時摩托羅拉一直虧損也拖累了谷歌，谷歌也想輕裝前進，擺脫目前的窘境。事實上，谷歌早在2013年4月就以23.5億美元的價格出售了摩托羅拉移動的機頂盒業(yè)務。

眾所周知，聯(lián)想集團手機業(yè)務目前主要是在中國、印尼、俄羅斯等新興市場國家，而收購摩托羅拉移動將使得聯(lián)想集團快速進入全球主要的手機市場，尤其聯(lián)想集團覬覦已久的美國和歐洲等成熟市場。據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner的研究報告，聯(lián)想集團目前已經(jīng)是全球第三大智能手機廠商，僅次于三星和蘋果公司。

移動市場承載了太多的希望和機會

其實當初摩托羅拉退出的時候，在中國市場聯(lián)想就收購了不少摩托羅拉移動的人才，如今徹底把摩托羅拉移動納入懷中，也正好可以圓自己的移動夢想。此次收購，無疑會鞏固聯(lián)想在智能終端市場(智能終端包括PC、平板、智能手機)的地位，縮短與三星、蘋果公司的差距。聯(lián)想集團CEO楊元慶也曾表示，三星和蘋果公司是聯(lián)想集團的主要競爭對手，聯(lián)想集團希望未來在智能終端出貨量上超過這兩家公司。

IDC全球智能終端市場數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想、蘋果公司、三星分別占據(jù)了PC、平板、智能手機市場的全球第一集團位置。但由于移動智能終端占比日益擴大，聯(lián)想在全球智能終端市場的地位并不鞏固。因此出擊更多的市場，對于聯(lián)想來說也是非常重要的。并購摩托羅拉業(yè)務，將可以確保聯(lián)想在智能手機市場確立第三的位置。IDC預計，聯(lián)想的全球智能終端市場份額將因此提升約1%。

聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶說，“這宗交易是聯(lián)想進入美國市場的“捷徑”，并希望聯(lián)想能夠在一年內(nèi)實現(xiàn)手機銷量翻番，達到1億臺?！笔召弾椭?lián)想在移動全球化戰(zhàn)略中占據(jù)一定的專利保護位置，不會受到專利的困擾。同時，聯(lián)想可以延續(xù)摩托與美國三大運行商的合同，通過合約機殺入美國電信市場。眾所周知的是，中國手機企業(yè)最擅長的就是做合約機，尤其是對中低端市場的掠奪，這方面相信聯(lián)想也會繼續(xù)做好。

楊元慶也表示：“并購這樣一個行業(yè)最具代表性的品牌及其創(chuàng)新的產(chǎn)品組合和精英匯集的全球團隊，將幫助我們在移動領(lǐng)域把握快速增長的機會，讓我們加速成長為全球性的移動設(shè)備廠商。”此言不虛，當然前提是聯(lián)想能夠很好地整合摩托羅拉這個品牌和人員，經(jīng)過IBM并購的經(jīng)驗之后，聯(lián)想在這方面應該也積累了不少經(jīng)驗。

聯(lián)想也計劃重新將摩托羅拉品牌帶入中國，摩托羅拉在中國市場還是有不錯的口碑，這個品牌的回歸也會喚醒一些用戶的認知。當然更主要的是，聯(lián)想的目標是在2015年整合之后，在全球市場中銷售1億部智能手機。如果這個目標達到，聯(lián)想將坐實全球三甲的位置，并不斷鞏固自己的地位。最終在泛PC市場和三星、蘋果競爭。

雖然國內(nèi)手機巨頭華為、中興、酷派等終端廠商也進入到國際市場，但市場反響和品牌影響力都非常小，而聯(lián)想收購摩托羅拉借助其品牌無疑會獲得更大的市場知名度和品牌影響力，這也是聯(lián)想看中的原因之一吧。目前摩托羅拉推出了MOTO X、MOTO G等智能手機，聯(lián)想的重任還是如何整合。

企業(yè)市場，聯(lián)想放的是長線

在收購摩托羅拉移動之前，聯(lián)想還進行了另一個大收購，那就是以23億美元收購IBM X86服務器硬件及相關(guān)服務維護業(yè)務。其中，23億美元收購價中包含20.7億美元現(xiàn)金和向IBM定向發(fā)行1.82億股聯(lián)想集團股票。通過此次并購，聯(lián)想將占有全球14%服務器市場份額，并成為第三大服務器廠商。

聯(lián)想固有的渠道優(yōu)勢和整合能力，我們也有理由相信聯(lián)想在服務器市場會走出屬于自己的一條路來。更何況，收購之后，聯(lián)想在全球服務器市場的份額已進入三甲，這對構(gòu)筑聯(lián)想整體戰(zhàn)略發(fā)展框架也是非常有裨益的。有人或許會質(zhì)疑，X86服務器通常是用與PC一樣的處理器，因此懷疑其未來的發(fā)展前景，畢竟PC的發(fā)展已經(jīng)被普遍不看好了。不過，筆者倒認為聯(lián)想此舉并無可厚非，即使是低端服務器市場的未來依然值得期待。

主要理由有：一是聯(lián)想需要服務器市場的布局，這也符合其PC+戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，在移動互聯(lián)網(wǎng)市場聯(lián)想已經(jīng)站住了腳，傳統(tǒng)PC或許一直在下滑，但是傳統(tǒng)PC的延伸就是基礎(chǔ)服務器市場，也可以說是低端服務器市場，這對于企業(yè)來說是非常有必要布局的。尤其是以中國為代表的新興發(fā)展市場，因為他們擁有大量的中小企業(yè)和新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們恰好也是低端服務器市場的消費者，在這方面聯(lián)想借助固有PC的優(yōu)勢，可以很好地銜接。

二是低端服務器市場向高端的跨越還需要時間，云計算時代，大數(shù)據(jù)的應用都需要服務器的支持，對一部分企業(yè)來說，X86服務器的物美價廉恰恰就可以滿足需求，因此不會進行更大的投入，這也是為何在這個級別的服務器市場中，無論是惠普、戴爾還是IBM都可以獲得不錯收益的原因之一。

三是聯(lián)想的PC業(yè)務已經(jīng)做到了足夠大，需要不斷地完善和補充自己的全品系戰(zhàn)略，移動市場的能力已經(jīng)得到證實，企業(yè)市場自然是聯(lián)想必須突破的一個市場。而介入到服務器市場，可以彌補聯(lián)想的這個短板。之前，聯(lián)想針對企業(yè)市場，已經(jīng)做了很多動作，包括推出了獨立的ThinkServer服務器品牌；與EMC組建存儲合資公司；收購美國軟件公司Stoneware等。聯(lián)想集團還組建了企業(yè)級業(yè)務集團。企業(yè)市場更需要一條龍的解決方案，這樣也有助于企業(yè)的布局，聯(lián)想從PC到移動端再到服務器市場，無疑打通了整體環(huán)節(jié)。

不久前，聯(lián)想調(diào)整了組織架構(gòu)，未來十年發(fā)展的重要方向，分別是PC、移動設(shè)備、企業(yè)級產(chǎn)品，成立聯(lián)想云服務集團。PC+戰(zhàn)略是聯(lián)想近年最核心的方向，在傳統(tǒng)PC業(yè)務已經(jīng)基本穩(wěn)定，獲得市場第一份額之后，出手其他市場也成必然?？梢哉f，聯(lián)想頻繁出擊，不斷收購是在完善自己的PC+戰(zhàn)略布局，此舉也將在未來給聯(lián)想帶來更多的想象空間，會幫助聯(lián)想繼續(xù)鞏固其取得的位置。這也有別于惠普和戴爾的轉(zhuǎn)型，這是聯(lián)想的發(fā)展策略，也會在未來帶來更多的預期。

（作者系IT獨立觀察人）