葉雅

珈銘在10歲的時候得到了一份平生最大的驚喜——一部酷酷的3G智能手機！當然不是現(xiàn)在最流行的蘋果啦，但是對于珈銘這樣的“可憐人”來說已經(jīng)很“奢侈”了！以前偶爾需要用手機的時候，媽媽都會翻出她淘汰的舊手機給珈銘用。那個可憐的手機大概是世界上最破的手機了，像素低得看不清五官，游戲只有“貪吃蛇”，更別說上網(wǎng)了。終于，老天開眼啦，前幾天那部古董手機壞了！太棒啦！珈銘在心里歡呼。

“媽媽，這個手機的屏幕這么大，一定很貴吧！”珈銘捧著手機興奮地說。

“聽說最近電信公司有優(yōu)惠，今天就辦了一個卡，實在是劃算啊，想都想不到有這么優(yōu)惠。預存300元話費，一半話費一次性到帳，另外一半也是一年內(nèi)到帳，還白送一部智能手機！每月還送話費、短信和流量……”媽媽啰嗦起來沒完沒了?！半娦殴警偭税?？智能手機白送，那他們不是虧大了嗎？”珈銘不解地問。“現(xiàn)在連蘋果手機都有‘存話費，送手機的活動呢，這算什么呀！”媽媽說。

在珈銘的心目中，手機是一個很貴重的東西，為什么它也淪落到

白送的地步呢？難道電信公司不會虧本嗎？

商家在這里的策略也不盡相同，既可以把“門票”定得較高，使用費定得較低；也可把“門票”定得較低，使用費定得較高。那么，廠商如何決定進入費和使用費？這真是一個很費腦子的問題。事實上，我們熟知的每家大公司都投入了巨大的人力來研究企業(yè)的定價策略。

專家們的做法是，在測算運營成本的基礎(chǔ)上，對顧客的心理預期進行估計，并根據(jù)他們的行為習慣和消費能力確定進入價格和使用價格。所以，定價不僅是一種策略，更是一種藝術(shù)。

再回過頭來看看電信公司免費送手機的事情。很明顯，電信公司制定的價格策略就是；將移動通信用戶的進入價格定為零（手機免費贈送），而使用價格比較高。

電信公司不但免費贈送智能手機，他們還免費贈送手機報呢！

當然，免費的手機報看看是不花錢的，但是接收它們是要聯(lián)網(wǎng)的，它可以收取流量費；手機報也有廣告，也可以收廣告費；先免費體驗，等到養(yǎng)成了看手機報的習慣也就脫不開了，這主要是電信公司的一種營銷手段；一方面你覺得占了便宜，享受到了最先進便捷的通訊服務(wù)；另～方面電信公司也賺到了錢。反正經(jīng)過精密測算，手機用戶只要在網(wǎng)使用2年，它電信公司就一定不會賠錢。