【摘要】針對(duì)黃岡市家用中央空調(diào)的應(yīng)用推廣，分析其背景，給出黃岡市家用中央空調(diào)市場(chǎng)吸引消費(fèi)者的一些建議。

【關(guān)鍵詞】家用中央空調(diào)；應(yīng)用；推廣

一、黃岡家用中央空調(diào)的推廣應(yīng)用背景

1.住宅業(yè)發(fā)展的影響

近年來(lái)黃岡住宅業(yè)的發(fā)展十分迅速，這對(duì)黃岡空調(diào)行業(yè)的發(fā)展起了決定性的作用。目前黃岡住宅業(yè)仍處于高速發(fā)展階段，隨著大量新建住宅投入使用，住房貸款等政策進(jìn)一步完善，個(gè)人購(gòu)房的規(guī)模將繼續(xù)增大，這也將促進(jìn)黃岡家用空調(diào)行業(yè)繼續(xù)繁榮。隨著黃岡人民生活水平的提高和支付能力上升，一大批中高檔住宅紛紛出現(xiàn)，100～200m2以上套房在新建住宅中的比例越來(lái)越大。這種類型的住宅中，家用中央空調(diào)顯得十分適用。無(wú)疑，住宅業(yè)的迅速發(fā)展給黃岡家用中央空調(diào)提供了廣闊的市場(chǎng)。家用中央空調(diào)產(chǎn)品適用面積大多在100～500m2左右，因此，家庭住宅、復(fù)式住宅、別墅或商住樓都可選用，目前行業(yè)有制造商近百家，生產(chǎn)風(fēng)管機(jī)組、冷水機(jī)組、VRV機(jī)組以及派生出的水源、地源機(jī)組等各種類型、各種規(guī)格的產(chǎn)品。家用中央空調(diào)的適用范圍如此之廣，那么它的市場(chǎng)容量究竟有多大呢？根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量每年應(yīng)在60～80萬(wàn)臺(tái)套，而制造商的能力已超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)套，相比進(jìn)口產(chǎn)品（一般售價(jià)在10萬(wàn)左右）國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格則較低，因此，今后一段時(shí)間，家用中央空調(diào)將會(huì)進(jìn)一步與家用空調(diào)和中央空調(diào)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格還將下調(diào)，可以預(yù)計(jì)會(huì)有更多的家庭青睞家用中央空調(diào)。正如業(yè)內(nèi)專家所預(yù)測(cè)：家用中央空調(diào)至少能夠占得空調(diào)市場(chǎng)的三分天下。

2.產(chǎn)品的性價(jià)比分析

通過(guò)用戶和廠商調(diào)研發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格始終是影響家用中央空調(diào)發(fā)展和推廣的重要因素之一。數(shù)據(jù)表明（參見表1），從一次性投入看，家用中央空調(diào)的平均投資略大于普通家用空調(diào)器，但若從產(chǎn)品實(shí)用性，舒適性、節(jié)能、安裝和空間利用等方面來(lái)看則是非常值得的。

3.嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)技術(shù)發(fā)展

相比前幾年，時(shí)下的黃岡家電行業(yè)顯得非常沉悶，整體增長(zhǎng)步伐放緩，熱點(diǎn)散亂，值得關(guān)注的品牌寥寥無(wú)幾。但由于黃岡的家用空調(diào)普及率還有很大的上升潛力，刺激著更多企業(yè)不斷加入競(jìng)爭(zhēng)。

二、黃岡市家用中央空調(diào)市場(chǎng)吸引消費(fèi)者之建議

從黃岡家用中央空調(diào)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，家用空調(diào)、中央空調(diào)和家用中央空調(diào)形成三足鼎立的局面還有待時(shí)日。但是要使黃岡消費(fèi)者完全接受家用中央空調(diào)，市場(chǎng)銷量大幅增加，必須具備以下幾個(gè)條件。

1.消費(fèi)觀念能有所轉(zhuǎn)變

隨著黃岡家用空調(diào)愈演愈烈的價(jià)格大戰(zhàn)，其價(jià)位已處于保本階段，而中央空調(diào)的價(jià)格和工程安裝費(fèi)用的定價(jià)還很高，所以在兩者之間，形成很大的價(jià)格差距。

家用中央空調(diào)可以根據(jù)家庭人口及實(shí)際使用情況，調(diào)整有效使用面積。消費(fèi)者購(gòu)買家用中央空調(diào)一次性投入比較大，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，花這個(gè)錢卻是值得的，所以，如果有實(shí)力購(gòu)多臺(tái)家用空調(diào)機(jī)的消費(fèi)群體能改變傳統(tǒng)的買空調(diào)的觀念，而把眼光投向家用中央空調(diào)，那么就會(huì)給家用中央空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)龐大的消費(fèi)群。

首先，要引導(dǎo)消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變。要告訴消費(fèi)者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，雖然家用中央空調(diào)的一次性投入高于家用空調(diào)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，家用中央空調(diào)的投資是很值得的。

以建筑面積120平方米三室一廳的公寓式住宅為例，裝家用空調(diào)約需2.1萬(wàn)元，即175元/平方米左右，變頻空調(diào)約需2.5萬(wàn)元左右，即220元/平方米，而安裝家用中央空調(diào)按現(xiàn)在的平均價(jià)格來(lái)算是3萬(wàn)元左右，即250元/平方米左右，略高于家用空調(diào)。但在使用過(guò)程中，家用中央空調(diào)可以根據(jù)家庭人口及實(shí)際使用情況，調(diào)整有效使用面積（三口之家有效面積50%，三代五口之家70%即可），如果再按上述例子計(jì)算裝機(jī)電量，家用空調(diào)需5.6KW，家用中央空調(diào)只需3.2KW。

2.安全美觀將成新熱點(diǎn)

家用中央空調(diào)的室外機(jī)面積只略大于柜機(jī)的室外機(jī)，放置于陽(yáng)臺(tái)或者哪個(gè)較空閑的屋頂就可以，這樣就避免使用支架，也就不會(huì)出現(xiàn)危害安全的事情。因?yàn)槭彝鈾C(jī)不用懸掛在外墻上，也就不會(huì)影響整棟大樓的美觀。

家用空調(diào)室內(nèi)機(jī)一般掛在墻上或者立在客廳里，顯得不是那么協(xié)調(diào)。而家用中央空調(diào)的末端產(chǎn)品系列比較多，有風(fēng)管天井式、一方出風(fēng)嵌入式、二方出風(fēng)嵌入式、四方出風(fēng)嵌入式等等，這些室內(nèi)機(jī)都可以在裝修的時(shí)候根據(jù)用戶自己的需求和喜好，實(shí)施設(shè)計(jì)安裝的綜合解決方案，使系統(tǒng)入端隱藏在天花板中，不會(huì)影響到室內(nèi)的整體裝修效果。

如果安全與美觀引起消費(fèi)者足夠的關(guān)注，那么家用中央空調(diào)的這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)才能被消費(fèi)者首肯。

3.舒適意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)

使用中央空調(diào)末端系統(tǒng)的房間里空氣新鮮，且溫度恒定，噪音低，讓人入睡時(shí)能有一個(gè)安逸靜謐的良好環(huán)境，而家用空調(diào)雖然在空氣質(zhì)量方面作了一些改進(jìn)，如自動(dòng)調(diào)濕、負(fù)離子、健康、等離子等等，但是與中央空調(diào)相比仍有缺陷。家用中央空調(diào)能很好地利用中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)，避開了它的短處，滿足消費(fèi)者的舒適要求。家用中央空調(diào)實(shí)際上就是一個(gè)小型化的獨(dú)立空調(diào)系統(tǒng)，由一臺(tái)主機(jī)通過(guò)風(fēng)管或冷水管連接多個(gè)末端出風(fēng)口，將冷暖氣送到一區(qū)域，實(shí)現(xiàn)對(duì)多房間調(diào)節(jié)的目的。與傳統(tǒng)的家用空調(diào)相比，家用中央空調(diào)可以輕而易舉地引入新風(fēng)，大大改善室內(nèi)空氣品質(zhì)，免除“空調(diào)病”的煩惱。如果接上風(fēng)管，可以向衛(wèi)生間等送風(fēng)，使室內(nèi)空氣分布更為合理，濕度均勻，波動(dòng)少，舒適感好。如果利用水系統(tǒng)換熱，逆風(fēng)溫差小，風(fēng)量大，房間濕度均勻統(tǒng)一，避免了忽冷忽熱的現(xiàn)象。另一方面，家用中央空調(diào)由于采用主機(jī)與末端產(chǎn)品分離的安裝方式，主機(jī)的噪音在55-60分貝之間，而室內(nèi)機(jī)大多控制在35分貝左右，噪音極低，保證了寧?kù)o的家居環(huán)境。

舒適是家用中央空調(diào)比較突出的優(yōu)點(diǎn)，但是提高新風(fēng)量往往是伴隨著空調(diào)購(gòu)買投資與運(yùn)行費(fèi)用的增加，只有消費(fèi)者的舒適意識(shí)非常強(qiáng)烈時(shí)，人們才能接受它。

4.商家售后能跟上

家用中央空調(diào)相比中央空調(diào)是簡(jiǎn)單了許多，但是與家用空調(diào)相比，又復(fù)雜了一些。廠商的售后服務(wù)只有能跟上，才能挑起擴(kuò)大銷售家用中央空調(diào)的重任。

目前，大部分的家用中央空調(diào)廠家采用分公司與代理制相結(jié)合的銷售模式，只把產(chǎn)品的部分銷售權(quán)放給商家，售后仍由自己來(lái)完成，這就給家用中央空調(diào)的發(fā)展設(shè)定了一些人為的障礙，商家到哪兒，廠家就必須到哪兒，任何一個(gè)廠都不具備這么雄厚的人力、物力和財(cái)力。如果商家售后能跟上，一方面可以分擔(dān)廠家那部分責(zé)任，使廠家可以把這部分精力放到開發(fā)潛在市場(chǎng)、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上去。另一方面，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)榘惭b售后都有本地商家作保證，自然買得也放心，用起來(lái)也省心。

如果以上的條件能夠一一具備，那么家用中央空調(diào)就會(huì)脫穎而出，空調(diào)市場(chǎng)與家用空調(diào)、中央空調(diào)分庭抗禮，形成三足鼎立的局面。

三、結(jié)束語(yǔ)

雖然目前家用中央空調(diào)業(yè)在黃岡家電行業(yè)方興未艾，隨著人們生活水平的提高和科技突飛猛進(jìn)，市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，再加上家用中央空調(diào)所提供的高品味享受和突出的經(jīng)濟(jì)性，家用中央空調(diào)必將普及千家萬(wàn)戶，帶來(lái)黃岡家用中央空調(diào)市場(chǎng)璀璨的明天！

參考文獻(xiàn)

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