【摘要】隨著我國改革開放的深入發(fā)展，工程建筑行業(yè)越來越規(guī)劃化操作，而公路施工工程的競爭也越來越激烈。想為自己的工程公司增加市場競爭力，就一定要增加投標命中率，公路工程投標報價問題就成為每一個工程公司需要認真對待的問題。施工工程公司對自身建設水平的了解、對競爭對手的收集、對業(yè)主標底的預估等等方面構成了公路工程投標報價，這些問題也需要公路工程公司進行策略研究與分析。

【關鍵詞】公路工程；投標；報價；問題；分析

公路工程公司在參與投標活動，需要注意很多方面的問題，其中最重要的就是報價、施工策略。報價需要進行工程前期現(xiàn)場湛測、計算成本、對待有問題的路段提出技術解決方案，并且計算出相應花費的成本。在充分了解工程全盤，了解自己成本的同時，也要了解對手，即與自己具有同等資歷參與競標的工程公司，對參與競標公司進行競標價格推測，為了公司的生存與發(fā)展，公司除了依靠本身的資質與施工實力，成功案例，還要依靠低報價中標。當然，低報價也是高于工程成本價之上的。所以，準確對工程成本計算就成為關鍵，如果成本計算過低，施工后，就有可能沒有利潤可言，如果成本計算過高，競標價格過高，很難中標，失去了工程競爭的機會。公路工程投標報價有很多問題需要注意，我們簡單從以下幾點分析。

一、公路工程投標報價問題概述

1、對投標工程進行考察 企業(yè)在參與投標報價前一定要對工程進行現(xiàn)場考察。全方位了解工程周邊氣候、地理、經(jīng)濟、人文的情況，才能計算出準確的報價，將未知的風險降到最低。制定設計先進的施工方案，安排施工周期，施工的人員、設備、資源等合理化分配，都是影響工程投標報價的關鍵問題。

2、工程材料的價格預估 公路工程施工后，會應用到大量的施工建設材料，如果在投標報價時沒有對施工材料進行一個周期性的價格預估，很有可能有施工后受到損失。如某一種材料上漲過高，就會直接影響工程施工的建設成本，本就是微利工程時代，施工成本再高于預計，那么此項工程就有可能會虧損建設。

3、投標報價的最終決策 公路工程投標報價最難做決定的就是確定報價。最后的投標工程報價是所有工作的重心。如果報價過高，可能會喪失中標的機會，但降低建設的風險，增加企業(yè)利潤。如果報價過低，會增加中標的機會，相對的增加企業(yè)建設的風險，某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就容易使工程沒有利潤甚至虧損。所以，公路工程施工單位在計算出建設成本后，制定合理的投標報價，至關重要。

4、知己知彼，百勝百勝 工程公司在進行投標報價決策時，還要考慮到競爭對手的報價，對競爭對手的信息收集，對于本公司制定出合理的報價十分重要。對競爭對手進行企業(yè)資質、技術、人員、資源等信息進行分析后，確立公司的最終報價，對于投標報價，要以有利潤空間為基礎，如果沒有利潤，還要承擔相應的風險，那就得不償失了。

5、估計業(yè)主的標底 在了解自己建設成本、了解競爭對手報價后，還要對業(yè)主的標底進行預估。依靠專業(yè)人員的經(jīng)驗分析對業(yè)主的標底進行預估，在有利潤空間的基礎上做出投標報價，決定競標報價后，要按照標準規(guī)范化的把工程建設施工應用的各個方面，報價詳細寫明。

二、公路工程投標報價策略分析

公路工程施工單位的報價策略是在現(xiàn)場湛測后，各方面報價預估綜合評定之后，在保證公司利潤空間的基礎上，分析企業(yè)發(fā)展后所使用的投標報價策略。

1、以利潤為基礎 能夠以利潤為基礎進行的投標報價，往往報價比較高。企業(yè)做出這種報價策略是根據(jù)現(xiàn)實情況做出的決定。此項工程施工難度大，對施工單位設備與技術水平要求高，這樣就減少了競爭對手；工期要求短；處于施工高峰期，各施工單位業(yè)務繁忙。一般處于上述情況，才有可能出現(xiàn)報價高，企業(yè)獲得較高利潤的可能。

2、能保本就行 由于施工企業(yè)業(yè)務短缺或者缺乏流動資金，為了穩(wěn)定軍心，穩(wěn)定自己的工程技術人員、施工人員，哪怕無利可圖，也要開工。這時，只能壓低投標報價，保本就行。

3、虧本式投標 有些工程公司為了開發(fā)新地區(qū)業(yè)務，為了盡快打開市場，開拓業(yè)務范圍，在工程投標報價時采用虧本的方式進行。報價以保本價、虧本價的方式投標，為了在新市場贏得口碑，這類企業(yè)中標后的施工往往質量很高，進度很快，極大地滿足了客戶的需要。

4、以施工細節(jié)降低報價 還有很多降低投標報價的方式，其中大多在施工細節(jié)中尋找突破口。比如說在施工中更改傳統(tǒng)的設計方案，而設計方案往往是附帶著新技術或新施工方法，只有這樣才能不影響施工質量的同時，降低施工報價。在標書中附帶某些條件中標，這些條件大多是由于該工程公司具有獨特的管理技術水平或技術等。公路工程投標報價是投標工作的重點，直接影響中標的結果。各公司管理人員只有認真研究公路工程投標報價和自身工程技術水平，才能更好的開拓市場，取得中標資格，取得公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

三、公路工程投標報價的計算

公路工程投標了價需要經(jīng)過準確的計算，只有準確的計算成本，才能對工程價格、企業(yè)利潤、不可知風險系數(shù)做出有效評估。為制定投標策略提供重要的參考依據(jù)。

1、整理報價項目

根據(jù)公路工程的項目要求，施工單位做好報價項目統(tǒng)計工作。涉及到的人工、材料、設備，涉及到的采購和運輸保管等費用。

2、掌握市場價格

根據(jù)對工程的具體了解，對需要的所有材料進行市場分析，哪些材料在一定周期內會上漲或下調，做好評估，這樣能極大降低了工程施工的成本風險。準確的對施工材料價格進行預估，才能保證工程投標的報價具有競爭力，最終使施工單位獲得利潤。而且由于有些客戶的特殊要求，報價要按照高質量工程材料的標準計算。

3、科學的計算

公路工程投標報價一定要按照施工圖紙進行計算，熟悉施工的全部流程，對施工單位的技術水平與人員配備有著充分的了解，只有這樣，才能減少誤差，進行科學的計算。

結束語

公路工程投標是社會主義市場化經(jīng)濟建設的結果，投標方式可以使施工單位更規(guī)范地進行工程施工，防止了豆腐渣工程的出現(xiàn)，減少了工程的投資額度，節(jié)省下來的資金用于其它地方的建設。對各工程施工單位來說，在投標這個平臺上實現(xiàn)了公正、公平、公開，更多的競爭機會。我們要科學的分析影響投標報價的問題，找出正確的解決對策，運用合適的報價技巧，降低工程中會出現(xiàn)的各種風險，加強企業(yè)的施工隊伍建設，培養(yǎng)優(yōu)秀的管理技術人才，才能增加企業(yè)的競爭力，在風險與利潤之中做出合適的選擇，使企業(yè)逐漸完善發(fā)展壯大。

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