【摘要】國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的蕭條，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，逼迫企業(yè)循勢(shì)度變，采取對(duì)策。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，挖掘潛力、科學(xué)有序的產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)需求；產(chǎn)品重新；企業(yè)持續(xù)發(fā)展

我們舟山市百家坊居飾制衣有限公司是弘生集團(tuán)旗下的一家專業(yè)生產(chǎn)家紡面料和床上用品的公司，百家坊是我們的品牌。業(yè)務(wù)以外銷為主、內(nèi)銷為輔。依托集團(tuán)1997年引進(jìn)的意大利劍桿織機(jī)，我們百家坊面料和床上用品一直是以全棉色織大提花為主，產(chǎn)品收到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一定認(rèn)可。但近些年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的困難和蕭條，原材料的持續(xù)漲價(jià)，人民幣的不斷升值，勞動(dòng)力成本的飛速上升，東南亞紡織競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，國(guó)內(nèi)進(jìn)口織機(jī)數(shù)量的增多，同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們?cè)谠O(shè)備方面的優(yōu)勢(shì)已不明顯。產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)生存空間越來(lái)越狹窄。在這樣的嚴(yán)峻環(huán)境下，逼迫我們保持清醒的頭腦，循勢(shì)度變，采取對(duì)策。我們選擇必須要?jiǎng)?chuàng)新，只有創(chuàng)新才能在復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)下保持主動(dòng)。

企業(yè)的創(chuàng)新是多方面的，涵蓋體制創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。本文主要談?wù)劸桶偌曳蝗绾瓮ㄟ^(guò)努力，盡量避免行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷地通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，去贏得和爭(zhēng)取市場(chǎng)的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。我們的產(chǎn)品創(chuàng)新工作主要是從以下幾方面來(lái)開(kāi)展：

一、科學(xué)而有序的制定和實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.多渠道摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈絡(luò)和產(chǎn)品演變趨勢(shì)

我們通過(guò)組織人員走訪客戶、市場(chǎng)，了解和收集市場(chǎng)需求，也通過(guò)我們每年參加的上海國(guó)際家紡展和德國(guó)法蘭克福國(guó)際家紡展，來(lái)分析、學(xué)習(xí)、體會(huì)和檢驗(yàn)我們的思路和項(xiàng)目。把握市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

2.新材料、新工藝的采用和試制

隨著紡織科技的發(fā)展，各種新型材料、功能性材料等層出不窮。我們加強(qiáng)與紡織科技研究單位和高校的合作，加強(qiáng)新材料、新技術(shù)的應(yīng)用。同時(shí)也注重產(chǎn)品附加值的提升。

3.以市場(chǎng)需求和客戶要求為導(dǎo)向，結(jié)合延伸

對(duì)我們現(xiàn)有的各客戶所在區(qū)域、消費(fèi)群體來(lái)分析，同時(shí)結(jié)合客戶已下單或打樣的產(chǎn)品，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)在品質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)位上相配套的延伸或系列產(chǎn)品，即服務(wù)于當(dāng)前又著眼于未來(lái)。

4.結(jié)合生產(chǎn)科學(xué)開(kāi)發(fā)

結(jié)合具體的生產(chǎn)情況，來(lái)制定和實(shí)施產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。盡量不影響生產(chǎn)，又能充分利用資源，有效控制開(kāi)發(fā)成本。

二、管理體制的配套

1.資源配置

建立以總經(jīng)理掛帥、業(yè)務(wù)部為龍頭、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心為智囊，其他生產(chǎn)計(jì)劃部、外協(xié)加工部、財(cái)務(wù)部等配合的松散型的企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組，圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相互合作又各負(fù)其責(zé)。做到及時(shí)的交流溝通和信息共享。

2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程

為保證及時(shí)有效地實(shí)施開(kāi)發(fā)工作，并且成本、進(jìn)度都在有效的控制中，必須建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程。依據(jù)流程來(lái)實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

3.激勵(lì)機(jī)制

根據(jù)制定的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，對(duì)有價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，按照生產(chǎn)和銷售的規(guī)模及效益，遵循一定的比例，對(duì)設(shè)計(jì)師和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)積極性。每年度實(shí)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，以營(yíng)造良好的氛圍。

4.客戶服務(wù)機(jī)制和產(chǎn)品檔案

建立完整的客戶檔案和產(chǎn)品檔案，并及時(shí)補(bǔ)充更新。并配合一定的保密和查詢機(jī)制。

三、市場(chǎng)推廣和持續(xù)改進(jìn)

1.定價(jià)機(jī)制

堅(jiān)持有所為有所不為的原則，對(duì)一般性的、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、為平衡生產(chǎn)的產(chǎn)品，按常規(guī)低利核價(jià)。但對(duì)自主開(kāi)發(fā)、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品必須按規(guī)則統(tǒng)一定價(jià)，各業(yè)務(wù)口子不能隨意打破。不受其他因素和認(rèn)為的影響，確實(shí)需要變動(dòng)時(shí)再商量后決策統(tǒng)一變動(dòng)。

2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

培養(yǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，對(duì)自身設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品（包括花型），比較有價(jià)值的及時(shí)申請(qǐng)注冊(cè)保護(hù)，對(duì)于委托外協(xié)加工后整理的產(chǎn)品，也與后整理廠簽訂保密協(xié)議，防止產(chǎn)品和技術(shù)的流失?？蛻糁g的設(shè)計(jì)也必須區(qū)別清晰，以免造成不必要的麻煩。

3.推廣和改進(jìn)

借助各業(yè)務(wù)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反饋和要求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的改進(jìn)，以使產(chǎn)品在風(fēng)格、價(jià)位、品質(zhì)上更符合市場(chǎng)的需求。

四、立足市場(chǎng)

自2005年以來(lái)，我們先后運(yùn)用數(shù)十種新纖維、新材料，通過(guò)改進(jìn)工藝技術(shù)，成功地開(kāi)發(fā)了很多新型的面料和床上用品，如：竹纖維大提花面料和床品、竹炭纖維面料和床品、天絲、木旦爾、大豆纖維、玉米纖維等及和其他原料的交織或混紡的面料和床上用品等等，在國(guó)內(nèi)的內(nèi)銷市場(chǎng)上占有一席之地，有著一定的影響力。另外，我們?cè)诠δ苄援a(chǎn)品上也有一定的嘗試，我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了特碼礫功能系列床上用品、三放磁性功能床墊、負(fù)離子床上用品、功能性空調(diào)被、芳砜綸阻燃防護(hù)系列用品等等，受到一定的好評(píng)。在外銷方面我們成功地開(kāi)發(fā)了大紋針色織大提花、棉麻色織、全麻類等以及各種豐富的色織和多種纖維交織的床上用品。開(kāi)發(fā)了系列雙層織物和床品，通過(guò)水洗等附加工藝的提升，其厚重的質(zhì)地、柔軟的手感、凹凸的立體效果，深受歐美客人的喜歡。其中有近20個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲國(guó)家行業(yè)、省、市的科技開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

我們每年在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的預(yù)算資金為80-100萬(wàn)元，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)客人挑選后選定打樣的產(chǎn)品，基本上下單率達(dá)到50%以上，近幾年來(lái)一直占據(jù)了我們企業(yè)全年生產(chǎn)總量的70%。創(chuàng)造了數(shù)以千萬(wàn)的效益，為我們企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

以上是我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新方面的一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)我們的努力，百家坊品牌自己2000年以來(lái)，分別被評(píng)為浙江省名牌、浙江省馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)免檢產(chǎn)品等等，在國(guó)內(nèi)外有了一定的知名度和影響力。我們深深地體會(huì)到，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力！路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們會(huì)一直努力！