上海長峰集團(tuán)董事長童錦泉的行商理念是尊重事實(shí)，講究邏輯，光明正大地做生意。他說：“從1955年到現(xiàn)在，這件事確實(shí)客觀地發(fā)生了。一個(gè)中國兄弟依靠自學(xué)，規(guī)矩做事，也能賺到錢?！?/p>

上海長峰集團(tuán)董事長童錦泉（58歲），2013年11月2日開始涉足新加坡投資圈，出資3億新元持有億達(dá)工業(yè)房地產(chǎn)信托（Viva）約64%的股權(quán)，成為最大股東。

目前，他也是劍橋工業(yè)信托（Cambridge）和新達(dá)信托（Suntec）最大和第二大股東，持股占比各為10%和 4.6%。

童錦泉如此大的手筆，引發(fā)市場關(guān)注，不過坊間對(duì)于這名中國富豪卻知之甚少。

《福布斯》2014年全球億萬富豪榜上，童錦泉以27億美元（34億新元）排在中國十大房地產(chǎn)商第九名。

行事低調(diào)的童錦泉在接受媒體采訪時(shí)，被問為何一個(gè)小五畢業(yè)生能成為富豪，他只淡淡地回應(yīng)：“因?yàn)槲颐??！?/p>

每天清早七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到辦公室，從觀看施工現(xiàn)場發(fā)來的工程進(jìn)度照片，閱讀各部門提交的數(shù)據(jù)報(bào)告，到查閱每天的財(cái)經(jīng)報(bào)道，童錦泉對(duì)集團(tuán)運(yùn)營的每個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌。

命好，固然能解釋他今天巨大的擁有，然而貫穿他人生更多的，是勤奮付出、不懈堅(jiān)持和專業(yè)判斷。

創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)：吃得苦中苦的學(xué)徒和養(yǎng)蜂人

童錦泉1955年生于江蘇省啟東市江夏鎮(zhèn)一戶生意人家，父母在當(dāng)?shù)亻_雜貨鋪，兼做蠟燭加工。他在家里九個(gè)兄弟姐妹中排行老七。

童錦泉笑說：“我家兄妹多，媽媽太忙，忘記了我的生日，這是合理的?！?/p>

受制于那個(gè)年代的教育資源局限，童錦泉僅上了五年小學(xué)便輟學(xué)。停學(xué)后，他拿著父母給的20元“創(chuàng)業(yè)基金”當(dāng)學(xué)徒，做篾匠。一年半下來，除了每天上繳母親5角生活費(fèi)，他還凈賺了50元。

童錦泉拿著這筆錢買了一箱蜜蜂，開始第二次創(chuàng)業(yè)——養(yǎng)蜜蜂。三年后，一箱蜜蜂變成十箱蜜蜂，他把十箱蜜蜂賣出，賺了360元。專職養(yǎng)蜂前后七年，他共賺得5萬元，有了辦廠的初始資本。

磚瓦期貨融資

人生第一次私募

上世紀(jì)80年代，包括體育用品在內(nèi)的社會(huì)商品短缺，童錦泉用5萬元購買機(jī)器和工具，制造乒乓球板、羽毛球拍、籃球、排球、護(hù)膝等各類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和健身器材，縱然產(chǎn)品銷路好，卻難有現(xiàn)成的融資渠道擴(kuò)充規(guī)模。

童錦泉說服當(dāng)?shù)卮u瓦廠廠長，把未來三年生產(chǎn)出來的磚瓦以15萬元的價(jià)格提前賣給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，再把這筆錢借給他，他同意支付15%的年利息。他遂以這筆“私募基金”購置機(jī)器，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品作為期貨賣出去歸還借款。

在童錦泉看來，金融是一種思維方式，只要事物具有合理性，即使沒有銀行、私募基金或期貨市場這些制度安排，還是有成功的可能。

辦廠13年，童錦泉有600多名員工，生產(chǎn)的體育用品市場份額占全國的5%，完成了400萬元的資本積累。

400萬元闖上海

從“買賣房屋”到“價(jià)值擁有”

1992年初到上海，童錦泉經(jīng)中介介紹，以93萬元購入三套房子，豈料一個(gè)月后他就以120萬元出手，凈賺了27萬元。

這是童錦泉從當(dāng)學(xué)徒以來，最輕松快意的一筆投資收益。之后的一年半里，他通過房屋買賣賺得2000多萬元，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，打算購買地塊，正式進(jìn)軍上海的房地產(chǎn)市場。

1994年6月3日，他注冊(cè)長峰公司，寓意長寧高峰。

上海彼時(shí)恰逢浦東開發(fā)和舊城改造，童錦泉曾坐在錦江飯店頂層旋轉(zhuǎn)餐廳，一下午轉(zhuǎn)了好幾圈俯瞰觀察地形，然后找人買地形圖、做測算，他則穿街走巷訪問住戶。

“哪些地段最破舊、住戶最密集，家里有沒有馬桶，我都記錄下來?！彼f。

自1995年的徐匯衡園項(xiàng)目開始，童錦泉對(duì)其投資的所有項(xiàng)目，從物業(yè)選址，規(guī)劃設(shè)計(jì)，材料選擇，工程管理，租戶招商到經(jīng)營管理，都親自執(zhí)行，因此他熟知商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)。

起初幾年，長峰以聯(lián)合開發(fā)、向建材商以房換料來盤活資金購地蓋房，主要通過買賣差價(jià)來賺錢。后來，童錦泉秉承選址、規(guī)劃和成本控制這三大商業(yè)地產(chǎn)核心價(jià)值，把戰(zhàn)略調(diào)整為“價(jià)值擁有”，即開發(fā)商建造物業(yè)之后自己持有并經(jīng)營管理，和中國多數(shù)開發(fā)商滾動(dòng)式開發(fā)（售賣建好的樓盤換取資金，再轉(zhuǎn)而購地建樓）走了一條不一樣的路。

童錦泉說，價(jià)值擁有可使集團(tuán)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，現(xiàn)在極少負(fù)債。

童錦泉還有個(gè)特點(diǎn)，就是戰(zhàn)略一旦確定，就敢于破釜沉舟，且出手迅猛。1993年至2001年間，他以有限的資本，參與上海的舊區(qū)改造，進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。短短八年間，他開發(fā)了317.3萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)，這些構(gòu)成了童錦泉今天資產(chǎn)的主體部分。

看好房地產(chǎn)信托

轉(zhuǎn)戰(zhàn)新加坡資本市場

2011年，正當(dāng)中國房地產(chǎn)高歌猛進(jìn)時(shí)，童錦泉卻對(duì)中國國內(nèi)投資踩了剎車，思考集團(tuán)未來的方向。

2013年，中共召開十八屆三中全會(huì)，鼓勵(lì)中國企業(yè)以創(chuàng)新方式擴(kuò)大對(duì)外投資。

童錦泉參與過商業(yè)地產(chǎn)的整個(gè)運(yùn)作過程，知道自己最擅長做什么，也明白自己需要為現(xiàn)有的資產(chǎn)作一些分散重置。因此他選擇了自己最了解的房地產(chǎn)投資信托（Reits），把它當(dāng)做分散投資的一個(gè)產(chǎn)品。

童錦泉說：“社會(huì)給每個(gè)人公平的機(jī)會(huì)。中國正在以自己的方式不斷變化和試驗(yàn)，只要你肯努力，無數(shù)的偶然將成為必然。”

雖然Reits在公開市場交易，但童錦泉強(qiáng)調(diào)，他不是來炒股票的，Reits和股票不一樣，是資源型投資產(chǎn)品，安全性好，投資期限也長，最適合高凈值人士長期投資，相信未來會(huì)有中國投資者喜歡這樣的產(chǎn)品。

童錦泉看的是Reits后面的物業(yè)，分析租約結(jié)構(gòu)、租金是否有增長潛力、租戶質(zhì)量、物業(yè)交通位置和重置成本等等。他說：“我其實(shí)是來買物業(yè)買租約的，而且這個(gè)物業(yè)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)投資管理，我負(fù)責(zé)收收租金就好了?！?/p>

自學(xué)成才

光明正大地做生意

“通過自學(xué)，可以掌握很多技能。規(guī)矩做事，能賺更多更穩(wěn)的錢?！蓖\泉如是說。自學(xué)，貫穿了童錦泉的人生。盡管他沒有完整接受正規(guī)教育的機(jī)會(huì)，但他深信，自學(xué)也可以成才，獲得財(cái)富，取得成功。

無論是童年做篾匠，養(yǎng)殖蜜蜂，改革開放后辦工廠生產(chǎn)體育用品，還是闖蕩上海經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)，童錦泉喜歡參與每個(gè)細(xì)節(jié)，并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，并打破固有的思維模式，用親身經(jīng)歷證明，自學(xué)也可以做成很多事情。

20多年開發(fā)住宅和商業(yè)物業(yè)，在外界看來，中國房地產(chǎn)企業(yè)從購地到物業(yè)的建成銷售，當(dāng)中多個(gè)環(huán)節(jié)需要企業(yè)和政府打交道，難免會(huì)聯(lián)想企業(yè)與政府之間的復(fù)雜關(guān)系。

對(duì)此，童錦泉表示，自己經(jīng)商45年，過程中從未碰到過因?yàn)闆]有向政府官員輸送個(gè)人利益而被為難的事情，更沒有被政府官員索要過什么。他說：“所以，我要通過你們堂堂正正地告訴世界：在中國，不采取不正當(dāng)?shù)姆椒ǎ部梢宰龀缮?。?/p>

童錦泉還說：“只要有合理性，符合商業(yè)邏輯，我就會(huì)堅(jiān)持。當(dāng)年有的建筑技術(shù)規(guī)范沒有很明確的條文和條款，我就會(huì)去找英國，香港和日本的規(guī)定當(dāng)做例子，去游說政府參照?qǐng)?zhí)行?！?/p>

他認(rèn)為，自己的行商理念是尊重事實(shí)，講究邏輯，光明正大地做生意。

童錦泉說：“從1955年到現(xiàn)在，這件事確實(shí)客觀地發(fā)生了。一個(gè)中國兄弟依靠自學(xué)，規(guī)矩做事，也能賺到錢?！?/p>

【童錦泉答問錄】

問：促成你取得今天成就的主要性格特點(diǎn)是什么？

答：亢奮和逮住機(jī)會(huì)。我每天都很亢奮，每天最強(qiáng)大的愿望是改變自己，但也會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)，確保明天的改變能守住今天的成果。

我覺得自己的命挺好，年輕時(shí)正逢中國搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，由于當(dāng)時(shí)供求關(guān)系不平衡，物資短缺，只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品，就能賺得到錢。

后來到上海開發(fā)房地產(chǎn)，消息來源并不多，但我知道這個(gè)城市在謀求改變，一有機(jī)會(huì)我就會(huì)抓住。建賣樓盤時(shí)，雖然不那么重視推廣和宣傳，但是我造的房子有品質(zhì)，價(jià)格低，就能賣的出去。

問：對(duì)你影響最深的人是誰？

答：我的父母已經(jīng)過世了，父親只讀了三年書，但為人特別謙卑。母親勤勞，把家里的每個(gè)人都照顧得很好。

問：勤儉致富的過程中，最大的犧牲是什么？

答：我沒有什么犧牲。我天天工作，一萬天如一日。每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到公司開始工作，作息時(shí)間很規(guī)律，早起早睡的生活習(xí)慣已經(jīng)堅(jiān)持了幾十年。要有堅(jiān)持，就要有放棄，但這符合我的性格特點(diǎn)，因?yàn)槲液芟硎苊刻於既硇耐度牍ぷ鞯臓顟B(tài)。現(xiàn)在唯一的愛好就是喝點(diǎn)小酒，這樣我每天都能很快樂。

問：對(duì)于當(dāng)今想創(chuàng)業(yè)致富的年輕人，你會(huì)給予什么忠告？

答：我最好的天然資源是勤于思考，而時(shí)代又賦予了我無限施展的機(jī)會(huì)。我曾經(jīng)重復(fù)思考了很久，兒孫輩能重塑我的時(shí)代嗎？我覺得不能，因?yàn)榻裉斓膭?chuàng)業(yè)氛圍不一樣了。但是什么都能變，勤奮和堅(jiān)持的精神不能變。

曾有個(gè)晚輩來看我，問我不讀書是不是可以。我說，今天這個(gè)時(shí)代賦予你們的機(jī)會(huì)很多，你可以不讀書，但是要勤奮努力。撿廢品賺的錢也可以比大學(xué)畢業(yè)生的工資多，關(guān)鍵是你要弄清楚市場和方法，還有看你敢不敢去嘗試。

談身教子女：

我兒子和女兒很樸素，走出去人家看不出來是有錢人家的孩子。我在家很威嚴(yán)，對(duì)他們身教重于言教。我告訴他們，我照顧你們的豐衣足食，但不照顧你們的富貴。只有依靠自己努力獲得的，才是最真實(shí)的財(cái)富。兒子今年24歲，美國留學(xué)回來后負(fù)責(zé)打理公司的業(yè)務(wù)，希望他能夠多參與一些實(shí)業(yè)經(jīng)營。他平日里不怎么花錢，上回還是我?guī)兔λ隽藘商椎皿w的西裝。

談土豪與貴族：

土豪與貴族是富與貴的區(qū)別。一代貴族，要有三代人的積累。貴族要富，更要有自尊，而自尊是靠誠實(shí)、勤勉和奮斗贏得的?！罢\實(shí)自信是成功之本，勤奮刻苦自勉為人之魂?！边@是我的座右銘，也是我的公司立足長遠(yuǎn)發(fā)展的導(dǎo)航標(biāo)。