1 《職來(lái)職往》嘉賓：想提身價(jià)先洞察情況

Q：創(chuàng)始人給自己發(fā)工資的時(shí)候，薪酬標(biāo)準(zhǔn)怎么定？

A：我在德國(guó)大學(xué)的宿舍創(chuàng)業(yè)時(shí)，給自己發(fā)的工資是零。我認(rèn)為職場(chǎng)身價(jià)應(yīng)該按照崗位標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，每一個(gè)位置承擔(dān)的責(zé)任不一樣，身價(jià)自然有差別。我后來(lái)在西班牙創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，妻子是我的得方下屬，我也給她開工資。在創(chuàng)業(yè)公司，“親兄弟明算賬”才能在二次分配時(shí)有章可循。

Q：你那么多CEO朋友，覺得他們真那么值錢嗎？

A：很多人抱怨CEO拿天價(jià)薪水，其實(shí)是白天不懂夜的黑。CEO要梳理、掌控部門協(xié)作，執(zhí)行董事會(huì)，而更多的職場(chǎng)崗位只是“活塞”，我要尋找一位能控制成本的區(qū)域經(jīng)理都有求賢若渴的感覺。

Q：在很多公司，銷售是身價(jià)漲得最快的一個(gè)工種，你怎么看？

A：因?yàn)楹芏嗬习寰褪菑匿N售成長(zhǎng)起來(lái)的，銷售是大部分企業(yè)的核心，在我的公司，銷售提成可以高達(dá)35%，就是為了激勵(lì)這群實(shí)實(shí)在在為公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的人。

Q：學(xué)歷型人才身價(jià)起點(diǎn)一定高嗎？

A：我很怕“學(xué)歷型人才”，MBA畢業(yè)證不如你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。有兩個(gè)提醒：不要為了學(xué)歷而學(xué)習(xí)，學(xué)歷只是敲門磚；要展示你的能力而非學(xué)歷。

Q：下屬跟你抱怨自己懷才不遇的時(shí)候，你怎么辦？

A：中層干部向我抱怨懷才不遇，我會(huì)問：OK，假如給仿這個(gè)崗位，你的哪些技能比他強(qiáng)？通常抱怨者只看到問題的表象，不會(huì)換位思考，在評(píng)論之前甚至沒有洞察別人的崗位責(zé)任?，F(xiàn)在從下至上的溝通渠道很多，通過微信、郵箱、微博等平臺(tái)可以找CEO、董事長(zhǎng)，把自己的技能、崗位的要求和規(guī)劃藍(lán)圖想出來(lái)，不妨來(lái)提你的身價(jià)。

Q：你會(huì)給怎樣的員工提身價(jià)？

A：要升職先升值，重新整合自己的能力和特長(zhǎng)，擁有不可或缺性；先站住再站高，盡管我喜歡有沖勁有理想的年輕人，但一個(gè)不被團(tuán)隊(duì)接受的刺頭，一定無(wú)法晉升。

2 商學(xué)院就業(yè)專家：你的身價(jià)你做主

Q：技能差不多，身價(jià)卻差很多，這種現(xiàn)象你怎么看？

A：一般情況下，同齡人間才具可比性，對(duì)自己會(huì)更公平。不同年齡、不同經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，身價(jià)不一，隨處可見，理所當(dāng)然。別人的身價(jià)高，站在用人者和管理者的角度，一定有它的道理?？梢詮膸讉€(gè)方面對(duì)比分析：知識(shí)、技能、視野、經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度、情商、機(jī)遇，看缺在哪兒。

Q：職場(chǎng)女性如何提高自己身價(jià)？

A：1、了解自己，了解市場(chǎng)，創(chuàng)造自身品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力；

2、明確職業(yè)定位和規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)，提升知識(shí)和技能，適時(shí)調(diào)整；

3、用心、踏實(shí)做好當(dāng)前工作，主動(dòng)承擔(dān)分外工作內(nèi)容，為今后飛躍做積淀積累；

4、在崗學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，階段性回校讀書（碩士等），為未來(lái)的各種機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備；

5、創(chuàng)建公司內(nèi)外人脈，積累資源，創(chuàng)造機(jī)遇；

6、尋找職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師，隨時(shí)梳理職業(yè)規(guī)劃，提升職業(yè)軟技能（溝通、團(tuán)隊(duì)合作，領(lǐng)導(dǎo)力，國(guó)際、全局視野，獨(dú)立分析、解決問題的能力）。

Q：自己的身價(jià)被低估，你該怎么做？

A：1、臥薪嘗膽，做好目前工作。把眼光放遠(yuǎn)，不要太在意短期得失。不能有拿多少錢做多少事的想法，這是自斷經(jīng)脈，自堵提升通道；

2、看似簡(jiǎn)單的工作，也要用心做好，如有可能，主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)以外的工作（在不干涉其他同事的前提下），創(chuàng)造展示自己的機(jī)會(huì)；

3、分析自身未被認(rèn)可的長(zhǎng)處，抓住恰當(dāng)機(jī)會(huì)展示自我；

4、利用工作之余充電，為更高目標(biāo)做準(zhǔn)備；

5、和主管、老板多溝通，讓對(duì)方更多了解自己的能力和想法，同時(shí)指出自己的可提升空間，給自己、公司和老板充分時(shí)間去調(diào)整；

6、設(shè)定時(shí)間內(nèi)（最好2到3年），企業(yè)無(wú)改變，可以選擇加入其他公司。

Q：身價(jià)被高估，拿著高薪很忐忑，怎么辦？

A：1、充分評(píng)估自己能力，自身能力達(dá)不到的工作，要及時(shí)和老板溝通，尋求資源配置和幫助；

2、工作過程中用心學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，充分利用這種on-job training機(jī)會(huì)；

3、利用工作之余充電學(xué)習(xí)；

4、尋找role model和職業(yè)導(dǎo)師。

3 金牌獵頭：教你怎么要身價(jià)

Q：在求職的過程中，如何就薪資問題聰明地談判，要到合理的高身價(jià)？

A：首先，分析目標(biāo)公司屬于哪類企業(yè)。一線跨國(guó)五百?gòu)?qiáng)，可能薪資的漲幅在30%；剛進(jìn)中國(guó)Potential外資公司，可能在要價(jià)上能更高些；個(gè)別民營(yíng)企業(yè)可能開出非常有誘惑力的薪資。其次，分析職位level。一般而言，職位越高（比如senior manager、director），薪資的增長(zhǎng)幅度相對(duì)比較小。第三，可通過獵頭了解公司的職位的具體薪資范圍。第四，從獵頭大概了解一下這個(gè)職位已招聘的周期，如果過長(zhǎng)，可能因?yàn)楣炯庇赾lose這個(gè)職位，開出比之前預(yù)算更高的薪資?？傊?，只有做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。做好事先功課，是一切談判的基礎(chǔ)。

Q：哪些行業(yè)薪資的彈性最高？哪些行業(yè)薪資的彈性較小？

A：三百六十行，行行出狀元。做任何職業(yè)，只要你沉下心來(lái)，努力積累若干年，做到行業(yè)top，薪資的成長(zhǎng)總是很可觀的。這個(gè)問題可以從另外角度去理解，相對(duì)來(lái)說(shuō)，前臺(tái)的職位（比如sale、marketing、PR）相對(duì)比后臺(tái)的supporting function（logistic、operation、technician）彈性空間大不少。

Q：請(qǐng)你站在用人單位的視角上，就身價(jià)這個(gè)問題對(duì)候選人提幾個(gè)醒？

A：首先，候選人不能主觀地站在自己的立場(chǎng)上去評(píng)估自己的身價(jià)，比如我是管培生，工作三年，我出去薪資的底線就是50%以上的Increase，這個(gè)千萬(wàn)要不得。

第二，在跳槽的時(shí)候，要更多知道對(duì)方公司的薪資架構(gòu)和薪資區(qū)間。我之前碰到過一位候選人，他在百事可樂的Marketing工作，職位是Assistant manager，他的Total Package是24萬(wàn)，想跳槽去另一家知名快消五百?gòu)?qiáng)做manager，要價(jià)不低于35萬(wàn)（他以百事一個(gè)市場(chǎng)部的manager給到40萬(wàn)作為參照），但對(duì)方公司只能給到34萬(wàn)的Package，最后他跳槽失敗。其實(shí)除了Package，這個(gè)公司的文化相當(dāng)不錯(cuò)，給候選人發(fā)揮的平臺(tái)相比之前要大不少，錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)確實(shí)比較遺憾。

第三，根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，同樣的職位，公司工資預(yù)算會(huì)比往年少，反之，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較樂觀的時(shí)候，公司會(huì)開出高于市場(chǎng)同等職位的薪資去吸引候選人。

第四，不要盲目攀比。有個(gè)案列，A和B兩個(gè)候選人，職位差不多，能力A比B更強(qiáng)。但B在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候跳過兩次槽，A一直堅(jiān)持在原公司發(fā)展。若干年后，B薪資是A的兩倍。A這時(shí)選擇跳槽，拿B做參照物，覺得自己比B更優(yōu)秀，而且更穩(wěn)定，要求和A同樣的薪資。其實(shí)這是不太現(xiàn)實(shí)的，在一家成熟五百?gòu)?qiáng)公司，即使你百里挑一，它可提供的增長(zhǎng)幅度也是比較有限的，同時(shí)它會(huì)考慮橫向同等Level的員工的薪資狀況，有時(shí)候如果候選人要價(jià)太高，只得放棄?？偠灾蜻x人需要讓市場(chǎng)來(lái)評(píng)估自己的身價(jià)，而不是抱定自己的想法，自己來(lái)評(píng)估自己的身價(jià)，這樣有時(shí)候會(huì)落差極大。另外，候選人跳槽的時(shí)候，平臺(tái)本身比薪資福利對(duì)候選人長(zhǎng)期發(fā)展而言更具意義。