編者按：創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵是什么？是切入的時機還是選擇的領(lǐng)域？是后續(xù)的資金還是積累的資源？是產(chǎn)品能力還是運營能力？戈壁投資合伙人童瑋亮為你解讀種種迷思。

當資本市場非常好的時候，創(chuàng)業(yè)團隊都很容易拿到錢，他們的估值相應(yīng)的也會很高。但是在資本市場不是很好的時候，如果依然有團隊選擇在這個時候去創(chuàng)業(yè)，首先從價格上來說，肯定相對沒那么高；另外一點，這可以證明這些創(chuàng)業(yè)團隊是真正具有創(chuàng)業(yè)激情的，他們投機取巧的可能性更低，看熱鬧的心理更少，是真的喜歡創(chuàng)業(yè)才決定出來闖的。我們也更喜歡這樣的創(chuàng)業(yè)者。

對創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得是有3點是需要注意的，即“天時、地利、人和”。

“天時”是看你做這件事是否有足夠的市場空間，這個尤其重要。舉例來說，整個行業(yè)只有5到10億的規(guī)模，那么你即便占其中30%的市場份額，頂多也就只有3個億的規(guī)模。這樣的公司，不一定是我們最看重的。我們比較看重的是市場規(guī)模最好上百億的。即使你只占其中的20%的市場份額，卻會有20億的市場規(guī)模。所以我們更傾向市場規(guī)模更大的行業(yè)。

第二點，是你選擇切入的時機是否足夠好。5年前你做App，很有可能你就成了先烈；而現(xiàn)在你去做，可能時機又過了，因為很多做得好的App已經(jīng)將位子卡住了，新的創(chuàng)業(yè)團隊很難去跟它們爭奪。

“地利”，即團隊去做這件事情有什么樣的核心競爭力。我們投早期創(chuàng)業(yè)公司，主要看的是團隊有什么強項，并且是否能夠把它發(fā)揮到極致，是否強過你的競爭對手，是否能夠始終保持在行業(yè)領(lǐng)先的地位。也許，你的產(chǎn)品感覺很好，對用戶體驗的把握特別好；也許你有很好的技術(shù)能力，當流量暴增的時候，你的服務(wù)器不會崩潰；也許你有很多的資源，市場推廣別人要用1塊錢去獲得用戶，你只用1毛錢就可以獲得。但這些都只能說明創(chuàng)業(yè)團隊在某方面能力是否足夠強。總的來說，我們最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團隊的產(chǎn)品能力以及未來的運營能力。

投早期創(chuàng)業(yè)公司，其實就是在投“人和團隊”。主要是投一個團隊，而不是一個人。除非你是以前有特別成功經(jīng)驗的人，比如你說要做一件事情的時候你能夠很容易就找到團隊。一般來說，我們至少投一些有2～3個人的核心團隊。

舉一個典型的案例，3個人的團隊中，CEO是做產(chǎn)品的，CTO有過一些大規(guī)模數(shù)據(jù)并發(fā)經(jīng)驗管理的人，CMO或COO有很好的渠道資源并具獲取用戶的能力，或者運營能力特別強。這樣的三角組合是最好的。三者平衡是很重要的，突出的強項，對早期創(chuàng)業(yè)團隊來講，是很重要的。

當然，中國的創(chuàng)業(yè)團隊想要做一個產(chǎn)品，可能和美國環(huán)境有不一樣的地方。在中國，當年團購的模式一出來，幾千家同時爆發(fā)出來，模式很容易被復(fù)制。相對來說，這就是惡性競爭。在這種惡性競爭的情況下，創(chuàng)業(yè)團隊的運營能力、經(jīng)驗和低成本獲取用戶的能力，就顯得十分重要了。

戈壁投資在選擇方向上來說，相對嚴謹，很少會和別人搶案子，不會因為某個項目很火很熱而去跟風(fēng)。我們會相對理性地去看整個市場和環(huán)境，而且我們的投資節(jié)奏較為成熟，難被環(huán)境所影響。相反，在市場環(huán)境低落的時候，我們反而會加快投資步伐，這也是我們的投資風(fēng)格。