不管外面是寒冬還是酷暑，房間里永遠春意融融、潤澤舒適，這樣的建筑你向往嗎？

杭州錢塘江畔，有一座外觀看上去和周邊的大廈并無二樣的樓宇，當你走進去時，卻能感覺到其處處暗含的好萊塢大片式的高科技技術?！拔覀冞@座大樓裝備了國內一流的雙層呼吸式玻璃幕墻，在保證室內有足夠新鮮空氣的條件下，達到隔音、隔熱、防水、防潮、防紫外線等效果；雙層幕墻之間還配置原裝進口百葉，可隨陽光強度自動調節(jié)，再加上盾安自己研制的節(jié)能中央空調，使整座大樓的綜合節(jié)能效率達到65%以上，號稱浙江第一座節(jié)能示范寫字樓?！倍馨补?jié)能系統(tǒng)有限公司（以下簡稱盾安節(jié)能）副總經理趙福生介紹道。

不經意間，家居的一些概念性提法已不能滿足人們的需求，更多對住宅“健康、舒適、節(jié)能”的關注走向前臺。在這種趨勢下，原來只是在高端寫字樓、高檔公寓中應用的節(jié)能技術正全面滲透到建筑節(jié)能的每一個環(huán)節(jié)中。節(jié)能不再僅僅是簡單的技術累加，而更多的是一種系統(tǒng)集成，是平臺技術上的綜合能效管理。

外行看熱鬧，內行看門道。通過對盾安節(jié)能進行系統(tǒng)采訪，我們發(fā)現(xiàn)，節(jié)能減排里的生意經，沒有想象中那么簡單。

新產業(yè)，大市場。2008年，一次偶然的機會，時任上市公司盾安環(huán)境（002011）總裁葛亞飛獲悉歐洲不少城市如斯德哥爾摩城市供熱來源都取自于城市的污水余熱，怦然心動，時值盾安集團原有的制造產業(yè)已經發(fā)展到巔峰狀態(tài)，急需一個新的增長點，葛亞飛預感：機會來了！盡管當時的節(jié)能服務產業(yè)還只是看上去很美。

節(jié)能技術雖已經在國內應用多年，但一直是雷聲大雨點小。企業(yè)基于多種考慮，總會認為節(jié)能和效率是對矛盾的組合體，投入與產出不相匹配，因此主動去做節(jié)能減排的寥寥可數(shù)。以電力能源為例，一邊是史無前例的電力建設速度，一邊又是揮之不去的限電之困；一邊是“停產避峰”，一邊又忙著拆電廠。大家都被攪昏了頭，媒體擺起了“烏龍陣”，官員踢起了“烏龍球”，讓企業(yè)無所適從，資源的合理利用與節(jié)能配置就成為一句空話。

“產業(yè)的每一次變革，都是從突破規(guī)則開始，從價值發(fā)現(xiàn)開始?！倍馨补?jié)能副總趙福生這樣看待盾安的節(jié)能產業(yè)創(chuàng)新。

2011年，盾安集團在天津濱海高新區(qū)注冊成立盾安節(jié)能產業(yè)總部，并抓住國家連續(xù)出臺鼓勵節(jié)能減排產業(yè)發(fā)展的契機，將節(jié)能服務業(yè)務向工業(yè)余熱供暖、余熱余壓發(fā)電和建筑節(jié)能等領域拓展，取得了很好的業(yè)績，僅2011～2012年就簽訂節(jié)能服務合同超75億元。

這，僅是節(jié)能服務領域的冰山一角。

看看這個數(shù)據(jù)：根據(jù)“十二五”規(guī)劃，到2015年我國一次能源消費總量將控制在42億噸尺度煤以內，這意味著將來很多年內企業(yè)節(jié)能降耗的責任將非常艱巨，同時也傳遞著節(jié)能市場的巨大潛力信號。節(jié)能環(huán)保工業(yè)行將進入爆發(fā)期，就像20世紀90年代的IT工業(yè)一樣大發(fā)展，這一點毋庸置疑。中投顧問環(huán)保行業(yè)研究員侯宇軒指出，“十二五”期間，一系列產業(yè)調整規(guī)劃也將發(fā)展循環(huán)經濟作為產業(yè)升級與結構調整的重要舉措，由此可見，“十二五”期間，必定會是相關節(jié)能環(huán)保行業(yè)扶持政策出臺的密集期。

節(jié)能，對于企業(yè)來說，已經不是做或者不做的選擇，而是如何去做和怎樣才能做得更好的考慮。

平臺的“鯰魚”效應。當前國內節(jié)能服務行業(yè)基本上采用合同能源管理模式，就是節(jié)能服務公司利用自己的資金和技術，為客戶提供節(jié)能服務，用節(jié)能產生的效益來償還投資的成本。

可以說，這些節(jié)能服務企業(yè)既是服務公司，也是投資商，用一句話概括就是“我投資，你節(jié)能”。一個工業(yè)節(jié)能項目投資少則上千萬、多則數(shù)億元，這種資源前置性的特征對從業(yè)者的資金實力提出了很高的要求。

不想方設法拿到船票，節(jié)能服務企業(yè)很可能在下輪行業(yè)洗牌中被淘汰出局。

“目前國內從事節(jié)能服務的企業(yè)有4000多家，其中在國家發(fā)改委和財政部有備案的企業(yè)約3200家，這些企業(yè)有的是做工程的，有的是做技術的，有的是做設備的……而盾安提供的是系統(tǒng)集成服務。系統(tǒng)集成主要有兩個概念：一是技術集成，二是服務集成?！壁w福生告訴《銷售與市場》記者。盾安擁有國家博士后級工作站和國家級技術中心，在系統(tǒng)集成上擁有人才、技術、經驗等方面獨特優(yōu)勢，為打造完整的資源整合和利用平臺提供了保障。在這個平臺四周，有人提供技術，有人提供設備，有人提供工程建設，從而促進各方群體之間的互動來創(chuàng)造價值，達到品牌的集群效應。

盾安走的是一種平臺式的商業(yè)發(fā)展模式。

在盾安的生產設備車間，負責銷售的市場人員表示：“目前的設備基本上都是遵循訂單式的生產方式，在節(jié)能上需按照客戶的要求進行生產?！痹诮M裝車間，我們留意到，盾安的工業(yè)空調產品有序陳列，在滿足其節(jié)能業(yè)務發(fā)展需要的同時，盾安的中央空調行銷全國，已成為國內一流的民族品牌。根據(jù)國家信息中心發(fā)布的《2013年中國傳統(tǒng)中央空調升級改造分析報告》，隨著城鎮(zhèn)化加速、城市節(jié)能改造與綠色建筑的實施，建筑節(jié)能減排成為重點，而建筑節(jié)能減排的重點則在中央空調。技術對于企業(yè)來說是承載其業(yè)務的主體，在平臺管理的模式下，技術的創(chuàng)新能將供應鏈前端和后端的環(huán)節(jié)有機銜接起來。行業(yè)內，盾安的吸收式熱泵技術與電廠循環(huán)水余熱利用、鍋爐余熱回收技術等已逐步應用到其合同能源管理的項目中。

然而，一項新技術的經濟價值僅僅是潛在的，直到它能夠以某種形式商業(yè)化后才能具體表現(xiàn)出來。

關于這一點，盾安節(jié)能的技術工程師張小安深有體會，“向客戶傳遞節(jié)能價值是件困難的事”。張小安向我們解釋道。在此過程中，信息化的能效管理是必不可少的。為此盾安在國內率先建立了具有行業(yè)領先水平的信息化能效管理平臺，以便實時、有效地對各項目運行實施監(jiān)控和分析。比如，在盾安節(jié)能運營調度中心的“信息化能效管理平臺”大屏幕上，可以清楚地看到遠在山東萊陽的節(jié)能服務項目運行情況，各種數(shù)據(jù)匯總分析后，可以實現(xiàn)項目的遠程智能化管控。一系列業(yè)務活動構成的價值網(wǎng)絡組成了整個經濟體系，而業(yè)務活動由相應的工作流、信息流等組成。

但最困難的也許并不是這些，而是成本的控制和利潤的獲取，即贏利模式。贏利模式是指企業(yè)利潤來源及方式，從哪里獲取收益，誰可以分擔投資或支付成本。就算是同一行業(yè)的企業(yè)，定位和業(yè)務系統(tǒng)不同，企業(yè)的收入結構與成本結構也是不同的?！肮?jié)能服務是一個資金密集型的行業(yè)。對于這個行業(yè)的發(fā)展來說，‘融資難’是當前行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。”趙福生副總這樣強調，“之所以盾安的節(jié)能業(yè)務能逆市贏利，最主要的還是其走在趨勢前，積極探索創(chuàng)新贏利模式，借助于集團品牌、資金等資源和盾安集團產業(yè)鏈系統(tǒng)集成優(yōu)勢，及時轉型形成了EPC（合同能源管理）工程總包、BOT市場機制和政府干預相結合的混合經濟，帶動整體產業(yè)鏈發(fā)展的可持續(xù)贏利模式?！?/p>

強化供應鏈各環(huán)節(jié)上的協(xié)同是盾安的殺手锏之一，也是平臺式發(fā)展模式取得成功的關鍵所在。21世紀是信息時代，市場需求的變化遵循摩爾定律和突變定律，無論跨國企業(yè)還是中小企業(yè)的競爭空間都處在全球化的層次上，企業(yè)無法靠單打獨斗去面對所有環(huán)節(jié)的競爭和對市場需求實現(xiàn)快速響應。而對于盾安節(jié)能來說，這種協(xié)同能力也是在不斷的磨礪中逐步形成的。

漢斯捕魚歸來，其他漁民捕來的沙丁魚都死了，只有漢斯的沙丁魚還活著。原來，漢斯將沙丁魚的天敵鯰魚放在魚艙里。為躲避吞食，沙丁魚加速游動，從而保持了旺盛的生命力。這就是“鯰魚效應”，即通過個體的“中途介入”使群體產生危機感，刺激群體活躍起來積極參與競爭，從而激活群體。盾安節(jié)能的平臺式管理，使得圍繞其的整個行業(yè)生態(tài)鏈條的相關群體都參與進來，促進各方群體之間的互動，提升各參與主體的價值。

一個好消息是，4年過去了，如今盾安成了國內節(jié)能行業(yè)EPC業(yè)務的標桿?？磥?，盾安在節(jié)能領域的創(chuàng)新上找對了感覺。

喧囂的背后。喧囂背后，是行業(yè)另外一種隱憂，未來的市場方向在哪里？根據(jù)國際能源署的《世界能源展望》報告，從2010～2020年，全球節(jié)能投資將達1.999萬億美元，2020～2030年節(jié)能投資達5.586萬億美元。盡管不同國家的ESCO（能源服務公司）主攻的節(jié)能領域有所側重，但是在很多國家，公共領域的節(jié)能服務是ESCO的主要服務項目。合同能源管理在美國發(fā)展到今天，幾乎沒有在工業(yè)領域里面應用，但是這在中國卻是相反的。中國是從工業(yè)領域開始，往往從一個節(jié)能效果明顯的小項目開始，由能源管理公司進行設計、采購、安裝、投產、維修等一條龍的服務，并且由能源管理公司投入資金。

這樣不同的發(fā)展情況使得中美的能源管理公司關注的問題不同。美國的能源管理公司更關注是否能做出一個漂亮的方案，是否有足夠的能力來安排項目和管理項目。因為公共事業(yè)的項目可能規(guī)模很大，類似于整個區(qū)域的學校的節(jié)能改造這樣的項目，但是由于業(yè)主背后是政府，所以能源管理公司并不擔心還款。

對中國的能源管理公司來說，最重要的問題就是還款，根據(jù)還款的情況來選項目、用戶和技術。“EPC模式的優(yōu)勢在于，能夠最大限度地降低客戶的接受門檻。EPC對于企業(yè)資金占有壓力較大，通常企業(yè)自有資金難以支持?！壁w福生副總告訴我們，實際運作中，離不開銀行等金融機構的參與和支持。

但進軍公共服務領域勢在必行。世界銀行東亞地區(qū)原首席能源專家羅伯特·泰勒曾說：“合同能源管理，下一步是公共建筑。”2011年開始，盾安把目標轉入工業(yè)節(jié)能領域，這可以說是現(xiàn)實背景下的戰(zhàn)略舉措。盾安在實施原生污水源熱泵項目的過程中，發(fā)現(xiàn)城市原生污水受流量的限制及城市管網(wǎng)流量穩(wěn)定性的影響，此類項目很難大面積的推廣。這只是中國多數(shù)節(jié)能項目遭遇公共領域發(fā)展瓶頸的一個縮影。

“對于政府客戶，每次都要說破嘴皮子才能讓他們接受合同能源管理，即使拿下項目，其中也有很多不確定性，比如地方政府換屆，就會遇到合同能否繼續(xù)履行或者節(jié)能效益沒有出處等問題?！睒I(yè)內一節(jié)能公司人士提醒道。

如今中國的經濟體量已經躍升至全球第二位，未來的節(jié)能市場至少和美國相當，甚至還有可能超越美國成為第一大市場。據(jù)預測，到2015年，國內節(jié)能服務產業(yè)大軍中將出現(xiàn)年產值達5億元的企業(yè)50家，年產值達2億元的企業(yè)100家，整個節(jié)能服務產業(yè)年產值將突破3000億元，工業(yè)和公共領域的內需將成為中國節(jié)能EPC的主要驅動力。

若無意外，中國的節(jié)能服務產業(yè)將會在下一個5年迎來快速發(fā)展，留給企業(yè)變革的時間已然不多。在外資企業(yè)近年也在通過橫向并購方式進入中國市場的背景下（如施耐德并購利德華福、羅克韋爾自動化并購九州電氣變頻業(yè)務等），行業(yè)的重新洗牌不可避免?！爱斂蛻粽J同你的平臺效果，你就具備調配這個市場資源的能力。”趙福生總結，“經營管理企業(yè)是一場馬拉松，在這個戰(zhàn)場上，跑得快并不代表一定成功，浮華背后的耐心、責任和堅持必不可少?！?/p>

編輯：王玉spellingqiu@163.com