人物介紹

舒木蘭，川妹子，“千千氏”重慶、四川、湖南吉首總代理，其代理區(qū)域內專營店已逾230家，終端年收入近億元。未來兩年，她打算將川渝千千氏的專賣店做到800到1000家。

品牌介紹：千千氏是全球快造型開創(chuàng)者，是一家集飾品、彩妝、護膚品等時尚潮流研究、產品研發(fā)、生產、銷售功能為一體的連鎖零售企業(yè)。千千氏的使命是“做女人的閨蜜”，品牌理念是“三分鐘展新女人”。其專營店逾千家，分布于全國20多個省。

在千千氏西南分公司的培訓室里，一身黑色套裝、配上精致妝容的舒木蘭正一手按著模特的頭頂，一手在模特的發(fā)尖飛舞，幾番之下就弄出今年最流行的發(fā)式，隨后，在發(fā)式上別上精美的發(fā)夾。整個過程流暢而優(yōu)雅，而臺下的新人更是一面拍掌，一面露出驚喜、敬佩的目光。

這樣的場景，舒木蘭做多了，也見多了，內心早已沒有了雀躍，更多的是淡定和從容。從14歲輟學后開始外出打工，到如今掙下數千萬家業(yè)，這16年的辛酸，只有她最明白，所以，在談及過往時，她會苦澀一笑，說她今日的一切，靠的不僅是堅持、果敢，還有那份“傻傻地相信，聰明地執(zhí)行”的憨勁。

舒家有女初長成

1984年，舒木蘭出身在四川自貢一戶普通的農村家庭。家中除了父母還有一個姐姐和妹妹。因為家境貧寒，妹妹從小便被抱養(yǎng)給了其他人。為了減輕家中負擔，舒木蘭在14歲那年輟學外出打工。

那時的她個子矮小、瘦弱，加上沒有工作經驗，很多工廠因此把她拒之門外。最后，她勉強在廣州一家紡織廠里做紡織工。兩年后，因為表叔家的姐姐剛剛生育，需要人料理家務，于是，她從工廠辭職，去表叔家干起了保姆。

2002年，從表叔家辭職后，18歲的舒木蘭又進入了飾品銷售行業(yè)。正當她想大干一番的時候，突然接到父親患癌的噩耗。母親在電話里痛哭，“蘭兒，你爹都瘦成皮包骨頭了，我真怕他就這樣走了……”舒木蘭的心一片冰涼，但還是得安慰已沒有主見的母親：“媽，別怕，我一定想辦法救爹?！钡罱K，舒木蘭還是沒能把父親從病魔那里拉回來，幾個月后，舒父不僅撒手人寰，還給舒家留下近6萬元的債務。

那年，舒木蘭的姐姐已經出嫁，而她只有18歲，本是無憂無慮的年紀，卻要在一夜間長大，照顧年邁的母親，償還巨額債務。她除了努力工作賺錢，已找不到第二條走出困境的道路。

回到公司，文化程度不高的舒木蘭加倍賣力，這被老板一一看在眼里。但凡別人不愿意干的重活累活，舒木蘭總是搶著做；需要員工提議、總結，她也如大將般從不怯場，一馬當先。僅一年半時間，舒木蘭便從公司普通職工升職為店內督導，薪酬也已達到每月近六千元。短短的兩年時間，她就把家里的債務悉數還清。

愛情事業(yè)兩不誤

2005年，舒木蘭的老板加盟千千氏飾品連鎖品牌，并帶走了一向器重的舒木蘭。千千氏的使命是“做女人的閨蜜”，品牌理念是“三分鐘展新女人”。眼見這個良好的商機，舒木蘭也萌動了創(chuàng)業(yè)的念頭。

正在事業(yè)即將轉向的同時，她遇見了真命天子——鄒平。2006年2月，經表叔介紹，舒木蘭認識了來自四川自貢的鄒平。鄒平比她大三歲，在北京賣房，因為天各一方，兩人只好通過電話和視頻了解對方。

三個月后，鄒平從北京趕到湘西，兩人第一次正式見面。在人群里，舒木蘭一眼就認出了身材高大，外表硬朗的鄒平，她一見傾心。而他對外表嬌柔的她也一見鐘情。就這樣，兩人戀愛了。

在戀愛的同時，舒木蘭還拉開了創(chuàng)業(yè)的帷幕。已深入考察了一年的舒木蘭東拼西湊了幾萬元錢，只身來到重慶酉陽，建立了第一家屬于自己的千千氏連鎖加盟店鋪。

擁有多年督導經驗，對品牌的把控力較好，舒木蘭滿心以為店面的生意會很快做起來，可是忙活了一個月，店里的顧客卻門可羅雀。舒木蘭意識到自己還有很多做得不夠的地方，如果想徹底地改變命運，必須進一步學習，于是，應千千氏創(chuàng)始人曾昭霞的建議，她回到千千氏總部學習了近一個月?！白约簺]有方法，就用別人的方法”，這是舒木蘭一直以來的觀念，這也是千千氏的人才理念：“緊跟成功人的腳步。”舒木蘭還分析原因：一是自己沒有及時轉換以前員工的角色；二是酉陽地方小，接觸時尚的人不多，了解時尚的人就更少了?！笆菆猿诌€是放棄？”舒木蘭不甘就此認輸。于是調整心態(tài)后，她首先從店員的服務態(tài)度抓起，而不管生意如何，舒木蘭總是用心對待每一位前來的客戶，并與她們做及時的反饋交流。店鋪在第二個月果然有了起色。同年11月，她更是如法炮制地接手了表妹原先虧損的秀山店鋪，并在不久后轉虧為盈。

盡管已經有了兩個店鋪，有些坐不住的舒木蘭再次把目標瞄準了重慶巫溪，一個未經開墾過的地方。舒木蘭精力有限，自然盼望著有個信任的人能夠幫她。仿佛是心有靈犀，鄒平主動提出辭去自己的工作，要到舒木蘭所在的秀山店學習。

在朝夕相處的生活里，舒木蘭的勤勞、堅韌感染著鄒平，而鄒平的踏實、認真也感動著舒木蘭。于是，2007年國慶節(jié)剛過，借著節(jié)慶的喜悅，在河邊散步的舒木蘭帶著玩笑般的語氣對鄒平說，“要不，咱回去結婚吧。”鄒平內心一陣竊喜趕緊道：“好?！本瓦@樣兩個人第二天就買了回四川老家的火車票，從決定結婚到開辦酒席。總共連20天不到。如今回想，舒木蘭說，千千氏不僅成全了她的事業(yè)，同樣也成全了她的愛情。

夫妻比翼雙飛

婚后不久，兩人分別拿出5萬元，在巫溪創(chuàng)辦了他們的第一家千千氏夫妻店。

有了前兩次的經驗，為在短時間內收回成本，舒木蘭在第一時間給員工做了專業(yè)培訓。員工們都是巫溪本地人，平均工資普遍偏低，為了鼓動他們的積極性，舒木蘭特意為員工設立各種加薪獎勵機制。大家的熱情一高，營業(yè)額自然也提升上去，不到4個月，巫溪店便收回了投入成本。

已經有了酉陽、秀山、巫溪3個千千氏店鋪，舒木蘭和鄒平并不滿足。同年年底，他們又順利地拿到了重慶市的千千氏總代理權。

2009年3月3日，在事業(yè)上升期里，鄒平和舒木蘭迎來了家庭的新生命——女兒鄒舒心。不久，他們迎來更大的挑戰(zhàn)——一個意外的機會讓舒木蘭和鄒平一口氣接下了客戶虧損的四川和湖南的七個店面。雖然是借錢接下的挑戰(zhàn)，但更多的還是空前的壓力與動力。

舒木蘭不得不背著女兒四處做培訓演講，一堂課下來至少3個小時，中間僅有10分鐘休息喂奶。長時間馬不停蹄地奔走，讓產后的她疲憊不已。而鄒平這邊，為了還出每月10萬元的欠款，七個店的營業(yè)額必須在原有基礎上翻上一倍。于是，他從優(yōu)秀的店鋪里調動人員，提升整體服務品質，為了精益求精，鄒平每天都會加班到凌晨兩三點，幾個月下來人都瘦了好幾圈。

最終在兩人的共同努力下，員工們不僅達到了當期的銷售目標，甚至還超出了不少，但兩個人卻不敢有絲毫的懈怠。商場猶如戰(zhàn)場，要的不是聰明，而是堅持、苦干和執(zhí)行。兩人靠著這些品質，從創(chuàng)業(yè)至今，他們成為了千千氏重慶、四川、吉首總代理，其代理區(qū)域內的千千氏門店已逾230家，終端年收入高達上億元。在千千氏總部高管文劍、馮繼東、熊禮萍以及眾多千千氏人的大力支持下，他們信心滿滿，未來兩年，兩人還打算將川渝千千氏的專賣店做到800到1000家，并將千千氏代理權輻射到更廣闊的區(qū)域。

舒木蘭突出的業(yè)績也得到千千氏廣州總公司的認可。作為六星客戶，今年7月，應總部之邀，舒木蘭和鄒平踏上了廣州千千氏“領跑匯”的豪華郵輪之旅，享用最高檔的“空中一號”盛宴，在精美的晚宴里體驗觥籌交錯，舒木蘭恍如夢境，她說，這是她14歲那年外出打工時連做夢都不敢想的，更沒想過自己會成為千萬富姐，甚至會成為億萬富姐。

幸福就是一個家

和許多女企業(yè)家一樣，工作時的舒木蘭是干練的女強人，而卸下工作擔子后，又和其他女人沒什么不同：“最常做的便是逛街、做指甲，以及跟丈夫撒嬌。”

一有假期，她便會帶著全家一起出游，或者和鄒平一起宅在家里看電視，一看就是一整天。任何一個有趣的情節(jié)都讓她笑得前俯后仰，鄒平會捏捏她的鼻子：“笑點真低?！?/p>

她雖平時有些小馬虎，但辦事周到對家人體貼。前段時間，鄒爸病了，她第一時間去問候、關心，又在醫(yī)生那囑咐：花多少錢都沒有關系，只要是對老人家好就行。鄒平將這些悉數看在眼里。

夫妻間最忌諱相互計較，最可貴就是將心比心。鄒平的孝順，讓舒木蘭贊不絕口：“特別是對我母親。父親過世得早，走到哪，我媽媽都跟著我。我說過媽媽會跟我一輩子。鄒平很理解，比我對我媽還好，我媽一說需要什么，就樂呵呵地去買。”

丈母娘得哄，老婆更得哄。舒木蘭的生日、兩人的紀念日、元旦和情人節(jié)，鄒平都會獻上一份精致的禮物，竟然一次沒忘。舒木蘭喜歡熱鬧，鄒平就叫上一大幫親戚一同慶祝，忙里忙外地張羅。

夫妻相處，最難能可貴還是彼此的理解，這是再多財富都換不來的默契。這不，言談間，涉及到兩人怎樣談起戀愛的話題，舒木蘭故意把問題拋給丈夫，再送上一抹挑動的眼神，似是捉弄。而鄒平接受到這一信息，卻淡然一笑，意會其中。所以，一個女人最大的成功不是事業(yè)多么輝煌，而是有一個溫暖的家。

舒木蘭把“幸福千千氏，激情千千氏，娛樂千千氏的”的理念帶到了家中，所以她在千千氏收獲了事業(yè)和愛情，也正是千千氏“我是創(chuàng)業(yè)家，千千氏是我家”的家文化，讓舒木蘭的千千氏成長之路普通卻又不平凡。