摘要：市場營銷學(xué)是一門研究以如何滿足消費(fèi)需求為中心的企業(yè)營銷活動的應(yīng)用科學(xué)。本文主要通過對我?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程進(jìn)行教學(xué)改革的探討，旨在打破原有課堂理論授課的單調(diào)性，突出實(shí)踐性和應(yīng)用性，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷 教學(xué)改革 實(shí)踐性 應(yīng)用性

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）06（b）-0000-00

我校自1998年開設(shè)市場營銷專業(yè)以來畢業(yè)人數(shù)已超過800人，多數(shù)進(jìn)入制藥企業(yè)從事藥品銷售工作。雖然就業(yè)率很高，但醫(yī)藥特色并不突出，學(xué)生在就業(yè)時往往出現(xiàn)理論與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的問題，這正是我們研究的出發(fā)點(diǎn)和要解決的問題。

1 研究意義

本文通過對我?！妒袌鰻I銷學(xué)》進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)模式的探討，以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力為前提，以加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)水平為目的，全面提高我校營銷專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)我校醫(yī)藥特色，提高我校市場營銷專業(yè)在全省乃至全國的影響力。

2 國內(nèi)現(xiàn)狀

近幾年，隨著國家醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入制度的規(guī)范化，醫(yī)藥營銷人才市場需求十分旺盛，就業(yè)前景較好。北京中醫(yī)藥大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)等諸多醫(yī)藥類院校紛紛開設(shè)了如市場營銷、工商管理等本科專業(yè)，均以市場營銷學(xué)作為主干課程[1]。

醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展是時代的需要，是醫(yī)藥類院校的一大特色，但是在教學(xué)發(fā)展中也存在不少急待解決的問題。首先，表現(xiàn)為教材問題，過去一直采用經(jīng)濟(jì)管理類營銷學(xué)教材，不能突出醫(yī)藥特色；其次，在教學(xué)上仍沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)模式，基本以教師課堂講授為主，學(xué)生積極性較低；第三，沒有建立起完善的校企聯(lián)合機(jī)制，學(xué)生在校階段所能接觸到的只有課本上的理論，缺乏對醫(yī)藥企業(yè)實(shí)際經(jīng)營活動的深入了解，因而常常出現(xiàn)理論與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的問題，不符合國家倡導(dǎo)的培養(yǎng)應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才的要求[2]。

當(dāng)然，很多院校也針對這些問題做出了許多努力，比如近幾年陸續(xù)編著出版了專門的《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教材，也有部分院校和企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3 我校醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程實(shí)踐性教學(xué)設(shè)計與改革創(chuàng)新內(nèi)容

3.1教學(xué)方法方面—— PBL教學(xué)法與案例教學(xué)法的有機(jī)結(jié)合使用

PBL（Problem-Based Learning）教學(xué)法最早源自于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，是以學(xué)生為中心的新型教育方式，它以問題為導(dǎo)向，設(shè)計真實(shí)性任務(wù)，把學(xué)習(xí)設(shè)置到具體的問題情景中，通過學(xué)生的自主探究和合作來解決問題，從而學(xué)習(xí)知識并形成獨(dú)立解決問題的能力[3]。而案例教學(xué)法是市場營銷課程常用的方法。

我們將PBL教學(xué)法和案例教學(xué)法有機(jī)結(jié)合，先引入企業(yè)案例，然后提出具體問題，教師先不講解，而是請學(xué)生分組扮演案例中的角色，并嘗試獨(dú)立解決案例中企業(yè)所面臨的實(shí)際問題。經(jīng)過課堂實(shí)踐證明，這兩種方法的結(jié)合不僅調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，還使學(xué)生分析問題、解決問題的能力有了很大程度的提升。

3.2教學(xué)內(nèi)容方面——“贏在中國”視頻與教材的緊密結(jié)合

很多教師課堂上會通過視頻資料來輔助學(xué)生對理論知識的掌握，我們選擇的是央視財經(jīng)頻道的《贏在中國》節(jié)目。這是一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目，參賽者大多具有一定創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，而評委多由知名企業(yè)家擔(dān)任?！囤A在中國》節(jié)目先由選手講述創(chuàng)業(yè)項目和經(jīng)營模式，再由評委點(diǎn)評和淘汰，最后的總決賽則是完全的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

我們將這些商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的視頻播放給學(xué)生，并針對視頻進(jìn)行課堂討論，取得了很好的效果：第一，比起枯燥的理論知識，視頻材料更形象、更生動，學(xué)生更“愛學(xué)”；第二，將理論知識與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營很好的聯(lián)系到一起，彌補(bǔ)了學(xué)生接觸不到社會、教師單純說教案例的缺陷，使學(xué)生感受到真實(shí)的商戰(zhàn)。

3.3教學(xué)模式方面——“學(xué)生登講臺”與模擬“挑戰(zhàn)杯”

我們重點(diǎn)嘗試了兩種模式：一是讓學(xué)生登講臺，每學(xué)期專門拿出一個專題內(nèi)容，讓學(xué)生“備課”后登講臺，學(xué)生講完后再由教師總結(jié)。二是在專門的案例課上，模擬大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的基本活動流程，給學(xué)生布置虛擬課題，讓其分小組組建各自的醫(yī)藥公司，寫出企業(yè)運(yùn)營計劃書，讓學(xué)生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，最終由各小組展示其作品并互相點(diǎn)評。

這兩種模式經(jīng)過幾年的課堂實(shí)踐，學(xué)生反響很好，既能增強(qiáng)學(xué)生最基本的語言表達(dá)能力，同時更能幫助學(xué)生增強(qiáng)分析問題與解決問題的能力，為未來的就業(yè)奠定了很好的基礎(chǔ)。

3.4初步建立校企聯(lián)合機(jī)制

高校相對于社會而言，就像象牙塔，而對于營銷專業(yè)的學(xué)生，更需要了解和學(xué)習(xí)的是來自企業(yè)一線的實(shí)際經(jīng)營情況，所以我們嘗試與醫(yī)藥企業(yè)建立聯(lián)合機(jī)制，邀請企業(yè)界人士到學(xué)校做講座，讓學(xué)生不出校門就可以提前了解來自企業(yè)一線的實(shí)際工作情況，同時，在有條件的情況下組織學(xué)生到醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院參觀學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能夠很好的將理論學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐結(jié)合在一起，增強(qiáng)就業(yè)砝碼[4]。

4 總結(jié)

醫(yī)藥行業(yè)是21世紀(jì)最具前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥營銷是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的最重要的環(huán)節(jié)。與普通商品相比，藥品銷售具有專業(yè)性更強(qiáng)、銷售終端提前等特點(diǎn)，因此對于醫(yī)藥營銷人才的實(shí)踐性、應(yīng)用性培養(yǎng)刻不容緩。通過我校對醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程的實(shí)踐性教學(xué)設(shè)計與改革，在貫徹知識傳授與能力培養(yǎng)并重原則的前提下，提倡注重應(yīng)用、注重實(shí)踐的教學(xué)，以就業(yè)為引導(dǎo)，改變“教”與“學(xué)”的方式，變“要我學(xué)”到“我要學(xué)”，實(shí)現(xiàn)“理論聯(lián)系實(shí)際”、“學(xué)校聯(lián)系社會”、“專業(yè)聯(lián)系就業(yè)”的目標(biāo)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

[1]李端啟，趙忠華.市場營銷實(shí)踐教學(xué)改革目標(biāo)研究 [J].職業(yè)教育，2011，8（2）：271.

[2]陳偉.市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學(xué)改革的研究 [J].黑龍江高教研究，2010，（4）：16-17

[3]柳榮，劉洋.加強(qiáng)市場營銷實(shí)踐教學(xué)提高學(xué)生創(chuàng)新能力[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報，2005，19（05）：79-80.

[4]劉曉蘭.藥品市場營銷實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計[J].國醫(yī)論壇，2007，22（1）：46.