FRENCHWINES

Frenchwines.com是法國公司Vins.net的一個分支，由法國兩大工業(yè)集團參股并由當?shù)卣⑷胪顿Y發(fā)展基金，面向中國、北美、歐洲國家等市場銷售法國原產(chǎn)葡萄酒。公司總部位于法國著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)勃艮第的中心，并在普羅旺斯地區(qū)的艾克斯、阿爾薩斯的科爾馬和香檳設(shè)立辦事處。以對產(chǎn)區(qū)的深入和自身的豐富資源作為基礎(chǔ)，挑選并獨家代理最具代表性酒莊的葡萄酒，范圍覆蓋勃艮第、普羅旺斯、阿爾薩斯、汝拉和香檳等法國多個重要葡萄酒產(chǎn)區(qū)。

Frenchwines.com專注于對產(chǎn)品和服務在品質(zhì)、真實性和典型性上的結(jié)合。同時，與葡萄酒生產(chǎn)者們長期緊密的合作伙伴關(guān)系，在質(zhì)量和數(shù)量上的有著充分保證。葡萄酒裝瓶后直至發(fā)貨都存放在酒莊酒窖中，從而保證葡萄酒處在最優(yōu)的陳化狀態(tài)。Frenchwines.com以品質(zhì)和誠信為基礎(chǔ)，通過對法國葡萄酒及其文化的傳播和推廣，讓更多的人品嘗來自法國的味道、了解來自法國的文化和體驗來自法國的生活方式。

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《城色奢士》以下簡稱S，Jér？me RICHARD以下簡稱R

S：現(xiàn)在中國成為全球葡萄酒消費增長最快的市場，越來越多的中國人喜歡喝紅酒。我對紅酒不是很了解，但是說到紅酒總是給人高貴浪漫的感覺。您認為紅酒能帶給人什么？

R：提到紅酒，我認為它能給人們的生活帶來一種非常愉悅的感覺。雖然一款漂亮的包包、一塊腕表等奢侈品也能給人帶來精神上的享受，但除此之外紅酒更能提供一個與朋友、家人分享美好的氛圍，它是讓我與朋友、家人更加親近的一個方式。紅酒的歷史能夠追溯到公元前2000年左右，歷史久遠，紅酒也是法國文化的一個象征，它對法國人來說是必不可少的。

S：中國進口紅酒市場還處于起步階段，紅酒作為一種舶來品，在新的市場中必然會有這樣那樣的問題，那您認為怎樣做才能讓紅酒消費習慣更加快速地融入我們的市場？

R：更加快速地讓紅酒消費習慣、紅酒文化融入市場，現(xiàn)在我們正在做這方面的工作。因此，我們多次來到中國參加像耀萊奢博展這樣的展會，與中間商、代理商建立密切的聯(lián)系。同時，我們更傾向與我們的客戶直接聯(lián)系，為葡萄酒文化做宣傳，讓他們更了解葡萄酒。我們作為葡萄酒種植商，把生產(chǎn)的紅酒不通過代理商、中間商，直接帶到中國來，直接面向消費者。這樣不但更能保證紅酒的品質(zhì)，同時也能與中國客戶有更多的交流，這就是我現(xiàn)在最想做的事情。

S：相比世界其他國家地區(qū)，中國的消費者對法國勃墾地葡萄酒的認可度是怎樣的？

R：相比于美國、英國，中國人對葡萄酒的專業(yè)知識、品酒知識了解得可能沒有那么好，大眾對葡萄酒各方面的認識也停留在表面上。但是通過了解中國人的飲食習慣和美食文化，我覺得中國人能夠很快地了解葡萄酒，接受葡萄酒?，F(xiàn)在越來越多法國葡萄酒的種植商來中國做宣傳，我相信在不久的將來中國的消費者會比美國的消費者對葡萄酒懂得更多，接受得更加深入。因為我認為，美國的飲食文化，主要是以漢堡包、飲料、薯條等為主的快餐文化，這就導致了紅酒和美食的結(jié)合度不是那么理想。而中國地大物博，文化多元，我也嘗試過中國的美食，它像法國一樣在美食方面有很厚重的歷史，所以從這方面來說，中國的紅酒市場會比美國更要好，更有潛力。

S：公司現(xiàn)在的經(jīng)營狀況怎樣？短期內(nèi)在中國市場有什么計劃？

R：我們是法國勃艮第地區(qū)在中國的第一個開設(shè)辦事處，第一個和中國消費者直接接觸的的酒窖。以前我們是把酒給分銷商、代理商來賣的，現(xiàn)在我們可以直接把酒賣給消費者。為了更好的發(fā)展在中國的市場，現(xiàn)在我們也在組建中國的團隊，因為文化的原因中國人更了解這邊的市場。

在北京的東交民巷新僑飯店，我們有自己的辦事處。現(xiàn)在在上海那邊也有很大的市場，有很多客戶，未來我們也可能計劃在上海開設(shè)辦事處或者分支機構(gòu)。

現(xiàn)在我們來到中國大概有七個月的時間了，感覺各個方面還是挺不錯的。作為奢侈品，首先就要保證其品質(zhì)，因此我們的紅酒都是通過手工來生產(chǎn)，每年在全球的產(chǎn)量大約在1000-2000瓶。對我們來說最主要問題是產(chǎn)量不是特別多，客戶需要等很長時間才能預定到。

S：感謝您接受我們的采訪，也祝愿Frenchwines.

com在中國市場有更好的表現(xiàn)。

R：謝謝。