在人聲鼎沸的2013年第20屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)的南京主會(huì)場(chǎng)展館中，眾多視頻網(wǎng)站的展臺(tái)都被“屏”所環(huán)繞。而樂(lè)視網(wǎng)展臺(tái)設(shè)計(jì)中的五屏元素更加明顯?！白鳛樾袠I(yè)內(nèi)唯一一家擁有第五屏——電影屏以及首家推出互聯(lián)網(wǎng)電視第四屏的集團(tuán)，我們更有信心和資本來(lái)推動(dòng)五屏整合營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程。”樂(lè)視網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁譚靖穎表示。

廣告收入增幅超106%，創(chuàng)新是關(guān)鍵

在樂(lè)視網(wǎng)Q3的財(cái)報(bào)中，截止到2013年前三季度，公司總營(yíng)收13.65億元，同比增長(zhǎng)65%；凈利潤(rùn)1.84億元，同比增長(zhǎng)37%。而營(yíng)業(yè)收入的大幅上漲主要源于廣告業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，其同比增幅超過(guò)106%。

主管銷(xiāo)售的譚靖穎認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)和汽車(chē)行業(yè)是今年在視頻廣告份額上增長(zhǎng)最為明顯的兩個(gè)行業(yè)。從前是電視廣告大戶(hù)的醫(yī)藥行業(yè)，從2013年起開(kāi)始大批量投放視頻廣告，如桂龍藥業(yè)、迪巧等品牌，開(kāi)始逐步認(rèn)可視頻廣告這種接近電視且被大眾接受的營(yíng)銷(xiāo)效果；而汽車(chē)行業(yè)如寶馬MINI、長(zhǎng)安福特等品牌則更看重整合營(yíng)銷(xiāo)的路數(shù)，線(xiàn)上多屏整合與線(xiàn)下4S店的促銷(xiāo)活動(dòng)緊密關(guān)聯(lián)，是廣告主青睞的新手段。比如在本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上拿到中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播金獎(jiǎng)以及大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)的《寶馬MINI四屏整合營(yíng)銷(xiāo)》案例，就是樂(lè)視網(wǎng)與寶馬MINI聯(lián)手，以超級(jí)電視這一全新媒體介質(zhì)為傳播核心，結(jié)合PC端和移動(dòng)端打造的四屏精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)典范。 譚靖穎透露，樂(lè)視網(wǎng)正在與多家電商平臺(tái)合作一款全新的廣告產(chǎn)品，將視頻內(nèi)容中出現(xiàn)的產(chǎn)品與電商平臺(tái)直接關(guān)聯(lián)，根據(jù)消費(fèi)者的觀(guān)看和點(diǎn)擊行為作出實(shí)時(shí)反應(yīng)，希望能夠做到用戶(hù)“觀(guān)看——點(diǎn)擊——購(gòu)買(mǎi)”一步到位的效果。

極致內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)，五屏整合顯魅力

在今年的廣告節(jié)上，樂(lè)視網(wǎng)提出的“五屏生活，內(nèi)容贏(yíng)銷(xiāo)”主題，以其獨(dú)有的樂(lè)視生態(tài)五屏整合和優(yōu)勢(shì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為兩大營(yíng)銷(xiāo)利器。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容只有與細(xì)分人群、碎片化時(shí)間、多屏終端觸點(diǎn)、整合傳播等等關(guān)鍵詞聯(lián)系，才能彼此作用，產(chǎn)生1+1>2的化學(xué)效果?！皹?lè)視網(wǎng)將全天劃分成六大收視時(shí)段，每個(gè)時(shí)段對(duì)應(yīng)不同收視人群、不同屏幕終端和不同的內(nèi)容呈現(xiàn)。從品牌傳播角度上看，這種矩陣式的劃分方法不僅保證了內(nèi)容覆蓋的廣泛性，更能實(shí)現(xiàn)品牌、細(xì)分人群、細(xì)分內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配，從而大大提升ROI效果?！弊T靖穎如此闡述“五屏生活、內(nèi)容贏(yíng)銷(xiāo)”的價(jià)值所在。 舉個(gè)例子，中午十二點(diǎn)，是視頻網(wǎng)站的流量小高峰時(shí)段。影視劇發(fā)燒友可以一邊吃午飯，一邊通過(guò)超級(jí)電視追看樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)最新強(qiáng)勢(shì)上線(xiàn)，由李小璐、甘薇擔(dān)任制片人及主演的2013年度大戲《女人幫·妞兒》第二季，沉浸在屬于自己的“妞兒蜜成長(zhǎng)季”中；身處辦公室的體育迷則可以通過(guò)電腦痛痛快快地跟著黃健翔笑侃《黃·段子》，感受?chē)?guó)內(nèi)首檔體育自媒體欄目的魅力；而年齡較小的動(dòng)漫控則可以借助樂(lè)視影視移動(dòng)客戶(hù)端追一集新番動(dòng)漫，享受短短二十分鐘的午休時(shí)光。而晚上七點(diǎn)，人們則匯聚到電影院線(xiàn)大屏前，一起分享樂(lè)視影業(yè)出品發(fā)行的電影《小時(shí)代：青木時(shí)代》。樂(lè)視生態(tài)，就是這樣通過(guò)五屏終端，以科技研發(fā)為經(jīng)，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為緯，將人們支離破碎的時(shí)間匯聚融合，將傳統(tǒng)PC+移動(dòng)端覆蓋的4.5億人群量級(jí)瞬間提升數(shù)倍，實(shí)現(xiàn)全時(shí)間全觸點(diǎn)的全網(wǎng)覆蓋，為廣告主提供更多元化的人群投放選擇。 正是這樣超前并富于實(shí)際效果的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓樂(lè)視在2013年收獲了貝因美、瑪氏、歐萊雅、箭牌等千萬(wàn)量級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴。隨著樂(lè)視生態(tài)對(duì)上下游垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合的逐步落實(shí)，各條業(yè)務(wù)線(xiàn)之間的發(fā)展逐漸顯現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，樂(lè)視網(wǎng)基于生態(tài)布局基礎(chǔ)上提出的“五屏生活，內(nèi)容贏(yíng)銷(xiāo)”理念將為廣告主和合作伙伴創(chuàng)造出更值得期待的視頻營(yíng)銷(xiāo)共贏(yíng)新空間。