【摘 要】隨著近幾年地方性網(wǎng)絡(luò)論壇的數(shù)目不斷地增加，論壇間的競爭變得越來越激烈，各個論壇都在努力探索論壇運營的新模式，不少論壇的站長都對論壇的運營模式非常的迷茫。本文對地方性論壇的運營及盈利模式進行研究及探索，進而使得各地論壇都能找到適合自己的運營模式。

【關(guān)鍵詞】論壇運營；論壇盈利；論壇推廣

一、本地論壇運營的核心

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度非?？?，幾乎各個地方都有了地方性網(wǎng)絡(luò)論壇，往往在一個區(qū)域內(nèi)都有好幾個論壇，特別是在大的城市里，小的論壇根本沒法與團隊、公司競爭。不過，只要把論壇定位更精準(zhǔn)、更清晰，還是很有發(fā)展前途的。在論壇運營的初期，一定要把全部精力放到論壇特色板塊建設(shè)上，用心去做核心板塊內(nèi)容。高質(zhì)量的內(nèi)容加上帖子的熱情回復(fù)，才能打造出具有影響力的本地論壇。

二、本地論壇的起名

本地論壇起名好壞對論壇來說至關(guān)重要。往往本地論壇起名都會和本地名有關(guān)，而對論壇來說，如果論壇未來不會形成壟斷的發(fā)展格局，最忌諱的取名方式就是用地方名的縮寫，如果論壇在初期沒有品牌觀念，沒有進行定位，而以地方名為論壇名，將會在日后的競爭格局中，很難讓人記住自己的論壇。

三、本地論壇推廣

本地論壇推廣分為線上和線下推廣，資金充足可以做線下推廣，方法很多，比如廣告牌、本地媒體、車體廣告等。資金少的可以選擇線上推廣或者低成本線下推廣，比如發(fā)傳單、群發(fā)短信、小區(qū)海報、本地qq群等，效果都是很不錯的。

1、線上推廣

1.1、每日堅持做SEO優(yōu)化網(wǎng)站，剛開始的SEO及其重要，因為搜索引擎可以給論壇帶來很多的訪問量。

1.2、通過當(dāng)?shù)馗咝Ｕ搲M行推廣，畢竟學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，同時還可以加入到學(xué)校的百度貼吧進行宣傳推廣。

1.3、通過當(dāng)?shù)豎Q群提升論壇流量，同時也可以自己建一些本地群，比如某地的旅游群，團購群等等都會帶來不少的流量。

1.4、通過對本地?zé)狳c事件炒作帶來流量，比如我們縣的論壇通過選取本地旅游小姐來吸引流量。

1.5、利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來做推廣營銷。

2、線下推廣

2.1、可以與本地媒體合作，可以與本地電視臺、本地報紙或者本地企業(yè)、甚至網(wǎng)吧進行合作，比如我們本地論壇和電視臺、政府、企業(yè)等合作舉辦了第一次本縣集體婚禮。

2.2、可以與當(dāng)?shù)馗咝＞蜆I(yè)中心合作，把學(xué)生的簡歷放在本地論壇上，帶來穩(wěn)定的流量，然后把他們的簡歷推薦到一些企業(yè)，形成一個很好的工作中介場所。

2.3、與本地商家進行合作，比如商家推出促銷活動時，可以幫商家將促銷信息發(fā)布到論壇上，商家將我們的網(wǎng)址打在宣傳單上，從而實現(xiàn)雙贏的局面，也可以和一些ktv或者酒店搞一些會員活動。

2.4、可以印制宣傳單，節(jié)假日可以委托當(dāng)?shù)貙W(xué)生散發(fā)傳單，這樣也能夠給論壇帶來不錯的流量。

2.5、多做線下活動，這樣可以使很多人成為網(wǎng)站忠實粉絲，比如，搞一些團購，組織一些公益活動，組織一次驢友活動等，提升網(wǎng)站形象。

三、本地論壇盈利模式

1、借用論壇和qq群為商戶提供精準(zhǔn)營銷。論壇和qq其實是具有相同的特性，它們都能在網(wǎng)上聚集一群擁有共同興趣愛好的人，我們正好可以借用這個特點來與商家合作，可以做到精準(zhǔn)營銷。

2、廣告聯(lián)盟。論壇初期，論壇自身影響力不大，商家在論壇投放廣告的可能性很小，更多的商家會選擇免費的廣告，即在論壇里發(fā)帖。作為站長，有商家來發(fā)帖當(dāng)然是好事，千萬不要拒絕，這些商家會慢慢發(fā)展成為我們的忠實客戶。而初期最好的盈利方式就是加入廣告聯(lián)盟投放廣告。

3、提供貼子置頂和獨立版塊服務(wù)。現(xiàn)在的主流論壇程序都有的功能，帖子置頂和商戶獨立版塊。雖然行業(yè)不同，但是每個行業(yè)總會有些大型商戶，能拉到這樣的商戶，就不是qq、小團購能打發(fā)的了得。要讓這些商戶覺得滿意，得花大力氣。最簡單的方法就是為他們開設(shè)專版，制作屬于自己的展示平臺。例如：某寵物論壇為某較大的寵物連鎖用品店開通了專版活動，兩個月收到了300篇真實的主題日記，同時有近萬篇的回復(fù)貼。當(dāng)然，商戶對他們的宣傳效果贊不絕口，這些都是實實在在的、真實可見的推廣效果，比首頁廣告要真實很多。

4、廣告投放費。論壇的主要盈利方式是廣告投放盈利。而廣告投放盈利的前提是論壇本身流量一定要大，才可以找到本地房產(chǎn)、本地企業(yè)、本地餐飲這些合適的廣告主。典型的有租賃論壇廣告位，按月來進行收費。好的論壇，月廣告費用可以達到數(shù)萬元。

5、論壇vip會員費。建立論壇會員體系，將論壇會員分為普通會員和vip等級會員。通過論壇版面提供專業(yè)的信息資料、獨家資料下載、實用信息等，來使得訪客愿意升級為vip會員。此類盈利方式要從一開始就設(shè)立收費版面，使訪客從開始就習(xí)慣這種會員收費模式。此類論壇加入vip會員一般有兩種方法，一種是為上傳資料成為vip會員，另一種就是繳費成為VIP會員。只要論壇中的資料夠有價值，就會有非常多的vip會員，一個會員一個月收三十元，一萬個會員一個月的盈利也會有十幾萬。

6、出租論壇版面。在南京有個健康網(wǎng)論壇，盈利方式主要就是把論壇版面出租給一些健康咨詢和醫(yī)院等單位，這是一個很值得采用的方法，現(xiàn)在很多企業(yè)都加入了網(wǎng)絡(luò)營銷，直接把一個很熱的論壇版面接過來是一個網(wǎng)絡(luò)營銷非常好的方法，同時非常有市場。

7、開展線下活動。開展線下活動從而盈利，這是目前很多論壇普遍采用的實現(xiàn)盈利的有效方法，通過開展會員聚會、線下團購等與商家合作，有些旅游論壇還常常組團出游，還有娛樂論壇與酒店等合作舉行聚會等實現(xiàn)盈利，杭州本地更有一家酒吧把論壇當(dāng)成經(jīng)營的主要手段.

四、本地論壇發(fā)展策略

論壇想要發(fā)展，就要去思考怎樣才能讓網(wǎng)友依賴論壇，如何讓網(wǎng)友產(chǎn)生經(jīng)常瀏覽論壇或者在論壇發(fā)帖的欲望，這才是站長最應(yīng)該思考的問題。

一個好的論壇版塊并不多，但每個板塊的結(jié)構(gòu)都非常清晰，同時有著自己的特色板塊，一定要把全部力量都放到特色板塊的建設(shè)上，從而更好的打造出本論壇的特色。

論壇特色的打造是一個長期積累的過程，必須結(jié)合本地的特點，在長時間的錘煉中慢慢形成屬于自己的特色文化，才能形成屬于自己的品牌。

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