國產(chǎn)手機(jī)最近表現(xiàn)的勢頭很猛。全球移動設(shè)備調(diào)研公司Canalys最近發(fā)布調(diào)查報告顯示，按出貨量計算，中國目前是全球第一大智能手機(jī)市場，第一季度智能手機(jī)出貨量達(dá)8200萬部，規(guī)模為美國市場的3倍多（第一季度出貨2700萬部）。其中蘋果和三星是僅有的兩家躋身中國智能手機(jī)市場前十行列的外國公司，中國本地廠商合占了大約68%的市場份額，這個成績是中國企業(yè)涉足手機(jī)產(chǎn)業(yè)以來最好的成績。而另一家調(diào)研公司Strategy Analytics新近發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按銷量計算，一季度中國市場智能手機(jī)總銷量為6740萬部，占全球智能手機(jī)銷量的約32%。除三星、蘋果、HTC外，余下的前十名位置也均被國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)，其中包括聯(lián)想、華為、酷派、中興等。由于“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)參與全球競爭，其出貨量的增長意味著它們有望在未來提升全球市場的占比，中國本土手機(jī)品牌似乎前程無量。

大好形勢只是表象

無疑，從規(guī)模角度而言，國產(chǎn)品牌第一季度在國內(nèi)智能手機(jī)市場交出的成績單的確很漂亮，體現(xiàn)出了中國制造的實力。然而，這只是表象。若轉(zhuǎn)頭看看利潤，恐怕不得不用上“慘不忍睹”這個形容詞。

Strategy Analytics的報告毫不留情地指出，對比蘋果iPhone和三星智能機(jī)占據(jù)全球智能手機(jī)利潤97.8%的表現(xiàn)，幾乎全部押寶安卓平臺的中國手機(jī)廠商，利潤總和僅為1億美元，利潤占比只有2%，三星卻囊括了差不多所有安卓智能手機(jī)所產(chǎn)生的利潤，由此可見落差之巨。熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)知識的人都知道，對企業(yè)而言，只有利潤才有意義，可惜，這卻是中國手機(jī)廠商的軟肋。

造成利潤低下的主要原因之一是國產(chǎn)手機(jī)存在經(jīng)營誤區(qū)。一位手機(jī)行業(yè)資深分析師指出，目前，國產(chǎn)智能手機(jī)售價大多在800元至2000元之間，仍局限于過去以中低端市場為主的經(jīng)營思路中，生產(chǎn)方式也還是“來料加工，仿制生產(chǎn)”，僅能在產(chǎn)業(yè)鏈末端短暫賺取低價市場紅利。同時，國產(chǎn)手機(jī)在硬件和系統(tǒng)上都嚴(yán)重依賴上游廠商。如硬件方面，除電池外，在屏幕、存儲、傳感器等關(guān)鍵的元器件上，國內(nèi)企業(yè)的實力均偏弱，對國外供貨商依賴度較高，受人制約。而軟件方面，本土廠商的專利儲備薄弱，對于自研操作系統(tǒng)的支持力度也很小，令操作系統(tǒng)方面尚未出現(xiàn)代表性產(chǎn)品。目前，國內(nèi)有超過300家企業(yè)生產(chǎn)安卓智能手機(jī)，安卓手機(jī)在國產(chǎn)智能機(jī)中占比達(dá)到97.7%，這種過度依賴安卓系統(tǒng)的現(xiàn)狀顯然令產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在隱患?？傮w來說，因為軟硬件的發(fā)展不足，大部分國產(chǎn)智能手機(jī)廠商尚不能走出差異化路線，只能靠拼價格、拼配置來爭奪市場。

此外，中泓基控股董事、通信行業(yè)資深人士楊濤認(rèn)為，賺得太少也是導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展受阻的要因?！皣a(chǎn)手機(jī)精品很少不是因為做不出來，而是因為沒有高零售價做利潤保障，不敢不計成本地去做精品。”楊濤說，蘋果和三星可以對旗艦產(chǎn)品無所顧忌地做研發(fā)投入，但是這種做法目前不適用于國產(chǎn)手機(jī)，考慮到品牌、成本分?jǐn)偟纫蛩?，國產(chǎn)手機(jī)只能犧牲很多精彩去靠近成本指標(biāo)，最后推出平庸之作。因為低利潤，導(dǎo)致國產(chǎn)廠商的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)滯后，未來又會因創(chuàng)新落后而只能賺取低利潤，這將是一個惡性循環(huán)。同理，利潤太低也會阻礙國產(chǎn)手機(jī)在品牌及渠道方面的發(fā)展，最終在營銷上落于下風(fēng)。

全力沖高端

認(rèn)識到低利潤將帶來高風(fēng)險的國產(chǎn)手機(jī)廠商們，已經(jīng)開始扭轉(zhuǎn)思路，沖擊一直被蘋果、三星牢牢把持的利潤豐厚的3000元以上智能手機(jī)市場。5月16日，聯(lián)想推出了高端旗艦手機(jī)K900，官方零售價3299元，隨后，中興、華為相繼發(fā)布了定價在3000元以上的高端智能手機(jī)。而在去年末，酷派已經(jīng)上市了一款售價超過4000元的雙模雙待智能手機(jī)，OPPO等也有3000元的智能手機(jī)產(chǎn)品。發(fā)布產(chǎn)品的同時，這些廠家的高層們還紛紛公開出面，為自己的高端手機(jī)戰(zhàn)略吶喊宣傳。

華為終端董事長余承東5月23日通過個人微博預(yù)報：華為近期將推出終端年度旗艦產(chǎn)品，“是P系列極致時尚家族最新成員，是我們立志做世界上最好手機(jī)的明證。6月開始陸續(xù)會有官方消息出來，發(fā)布之后很快就會上市，絕對不會讓大家失望！”中興通訊中國區(qū)總裁曾學(xué)忠則透露：2013年，社會渠道仍將是中興手機(jī)市場戰(zhàn)略的重中之重，中興會拿出1個億的資金建設(shè)手機(jī)渠道和培養(yǎng)核心用戶。到2015年，社會銷售渠道會占到中興在國內(nèi)銷售渠道整體比重的50%。之所以大力建設(shè)渠道終端，是為了進(jìn)一步完善產(chǎn)品售前體驗和售后服務(wù)，與消費(fèi)者多接觸。而有分析人士認(rèn)為，未來運(yùn)營商對手機(jī)廠商的補(bǔ)貼將逐漸減少，終端商必然比拼傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)店，這是銷售和服務(wù)的基礎(chǔ)，所以中興如此看重渠道建設(shè)。聯(lián)想CEO楊元慶也表示，聯(lián)想智能手機(jī)正在加強(qiáng)營銷，1年之內(nèi)將在美國開售智能手機(jī)，聯(lián)想希望在手機(jī)上復(fù)制PC成功經(jīng)驗。此前，楊元慶還呼吁運(yùn)營商減少給予蘋果、三星的“超國民待遇”，以利于國產(chǎn)手機(jī)向高端市場發(fā)展。可以看到，雖然各家的表達(dá)側(cè)重有所不同，對高端手機(jī)市場加大發(fā)力卻是一致的。

“看了華為出的P6、聯(lián)想的K900、中興的Grand S、酷派的9960以及其它國產(chǎn)手機(jī)，我相信，中國已經(jīng)到集中沖擊高端機(jī)的時候了?！蓖ㄐ蓬I(lǐng)域資深評論人士項立剛認(rèn)為，未來的3年，如果國產(chǎn)手機(jī)廠商能把事情做扎實，“必有一家可以進(jìn)世界前三，甚至有沖擊蘋果和三星地位的可能與機(jī)會。”也有分析人士指出，雖然“中華酷聯(lián)”沖得很猛，但國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)格局還遠(yuǎn)沒到確定時，隨著功能機(jī)換智能機(jī)的高峰即將過去，未來兩年將是中國企業(yè)進(jìn)一步獲取市場份額和利潤博弈的最后時段，此期間也將決定國產(chǎn)手機(jī)品牌的排行劃定。另外也需要看到，由于長期以來過于專注低端市場，國產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計和結(jié)構(gòu)仍需改進(jìn)，品牌印象低端化的現(xiàn)狀也需要時間消解，高端轉(zhuǎn)型之路可能將是漫長的。而楊濤表示，國產(chǎn)手機(jī)想真正獲得牢固市場地位，必須要拼創(chuàng)新，開發(fā)出理念和功能足夠領(lǐng)先的產(chǎn)品，真正的機(jī)會并不只是在高端，而是在于“差異化”。“2013年將是手機(jī)品牌分化之年，那些在差異化上找到節(jié)奏的公司會贏得更多利潤?！?/p>

無論如何，智能手機(jī)時代正在加速全面到來，而未來幾年在終端領(lǐng)域的專利大戰(zhàn)可能會進(jìn)一步升級，留給國產(chǎn)手機(jī)突破自我的時間有限，把握高端市場時不我待。W